什么是房地产营销？

房地产营销的概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买条衣服买个篮球那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且心理变化巨大，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、污染、安全等诸方面。

房地产营销策划方案是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

所以，找一家成熟的房地产营销策划公司就非常重要了，比如苏州弘琛房地产营销策划有限公司。

苏州弘琛房地产是一家专职的房地产广告策划及营销顾问机构。专注于地产前期定位、营销代理等服务。共同致力于探索房地产全案整合传播与营销顾问，以策略为先导，提供各方位的综合智力服务，通过完善的策略来准确传递营销力，竭力唤起地产项目与目标消费者之间的共鸣。

相信大家都知道，房产营销是一份非常具有挑战性的工作，因此想要做好这份工作，必须掌握一定的技巧才行。接下来，就让我来为大家简单的介绍下 房产营销技巧 ，希望对大家的工作有所帮助。

房产营销技巧

1、以客户为中心进行提问

想要做好房产营销，首先你要站在客户的角度提问题，看客户的话题程度，从而可以揣测其关心程度。尽量从客户自身下手，包含他的家人、工作等事情。说直白点就是制造氛围，给对方留下一个很好的印象，这样才能赢得客户的尊重与好感。

在此需提醒大家的是：时刻谨记别“发号施令”，也就是别告诉客户如何做正确的事或者是什么事是正确的。而是应该从客户的角度出发，接着“客户”的话茬，谈论客户感兴趣的话题来提问。

2、洞察客户的真实需求

要知道，客户之所以会来，多少都是有点买房意向的。因此，对于一流的中介而言，必需洞察客户买房的意图。通过销售房源的方式，为客户提供问题的解决方案。比如：客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比如果是作为投资的，客户当然比较看重的是升值空间。

作为一名出色的经纪人，则必须针对顾客的问题、需求以及渴望，并提出相应的解决方案，同时塑造自身产品的价值，提供塑造产品价值的办法。

3、永远提供两种选择

需要为购房者提供两种解决问题的方案，不管客户选择的是哪一种，都是我们预期的一种结果。

使用此种方法，不是为了让客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。比如：“您是喜欢三房还是两房、您是今天签合同还是明天再签、您是一次性付款还是按揭等等。

在此需注意的是：在指导客户成交时，千万不要提出多个选择方案，因为选择过多往往会使客户无从下手。

4、反复强调重要内容

由于客户比较健忘，因此经纪人说过的话往往会被客户所遗忘，此时，千万别忘记遵循“重要的事说三遍”的原则。

必须反复强调你要灌输给客户的观点，并且要让客户相信并加深对你所说内容的印象。此外，你还要从不同角度、不同表达方式向购房者强调你重点说明的内容。

编辑总结：看完以上介绍，相信大家对 房产营销技巧 也有了进一步的了解。如需了解更多相关资讯，请继续关注我们网站，后续将为大家呈现更多的精彩内容。

优秀的房产销售员这样说话：1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.2、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更正确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.3、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,由于房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个题目,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，由于你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗?6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗?7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，由于你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，由于对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，商品房自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。8、XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。

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