网络营销具体要怎么进行？如何将概念落地？

     怎么会有概念无法落地的情况呢？

     那我描述一下一个网络营销方案是如何制定出来的，又如何去具体实施，尤其是我把我常用的数据思维贯穿到里面，我认为所有的方案都要数字化，明确化，这样才能具体的实施落地!

      一市场分析·竞品调查

    做方案的第一步一定要对行业所在的市场进行调查一番，尤其是竞争对手，要把主要的几家竞争对手分析透了，整体行业的市场规模有多大，市场竞争对手有几家，都发展到什么规模了，他们的营销方式事怎样的等等。

      二自身产品和企业分析

   自己做什么产品，产品的卖点是什么，卖点在现有市场上是否有竞争力，以及现在要在市场营销上投放多少资金等等，知己知彼才能百战不殆。

 

     三确定营销目标

   在知己知彼之后，一定要确定营销的目标是什么，大概花多长时间实现这个目标，目标一定要和自己的企业实力和资金实力匹配，有了目标才能制定靠谱的营销方案。

     四制定详尽的方案

   对目标进行分解，然后根据目标去寻找合适的方法，整个方法实施的过程就是制定方案了，这么说也许太理论化了，我举例来形象的说一下。

   假如2017年要实现100万新增用户，这是营销目标，分解到每天都要3万新增用户，那么只有10万的营销费用，如果判断这个营销费用能完成这个目标的话，那就要分析怎么做了。

    如果拿这些预算投放广告根本不可能的，现在的一个新用户成本至少在几十元，这些钱杯水车薪，所以只能用新媒体营销，用新媒体去传播，利用新媒体至少做30个营销大事件，一个营销大事件至少带来3万用户，而且至少要找几个新媒体方面策划的高手，费用不够只能拿创意来凑，团队，营销方案的具体内容和年度排期全出来了。

    这时候你去判断这个方案是否靠谱，如果靠谱就去坚定的执行就好了，如果不靠谱，调整里面的指标，例如增加预算费用，配置更多人员，降低年度目标等等。

   这样的方案出来后一下子就能落地，该找人找人，该要钱要钱，具体能不能达到效果预期就看你的执行能力了。

注意事项一，.明确网络营销的方向

网络营销共最主要的目的就是为了帮助企业获得更高的经济效益。所以我们在地是行网络营销前不需要对这个想法有一个完善的策划方案，弄清楚营销的任务和目标，为网络营销工作指明方向。具体包括：公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。

注意事项二，明确网络营销的目标

做任何事情都要有一个明确的目标，否则盲目的去做只会让你的工作越来越乱。网络营销目标和计划的制定要以企业整体的经营目标为准，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等一些数据型指标。

注意事项三，分析企业网站的优势、劣势有哪些

想要做好网络营销就必须弄清楚企业网站自身的优势和劣势，做到知己知彼才能百战不殆。弄清楚企业网站与其他的同行网站有什么不同点，正确的评估到企业的优势，才能够更好的来引导挖掘营销机会

注意事项四，网络营销的目标定.位

网络营销的目标定.位，定.位的是网站产品的目标用户，方便网络营销人员后期工作可以以此为基础充沛过各种可行的方式来满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从而帮助企业获得更高的经济效益。

注意事项五，网络营销工具的选择

企业网站在进行网络营销时除了要有正确合理的计划外，还要有一个合适的工具和专业的人才，这样才能方便网络营销计划顺利的实施下去。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。工具方面可以选择skycc推广软件。

注意事项六，网络营销组合策略

网络营销组合策略包括4P策略以及开展网络公共关系。4P策略包括：网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计。

注意事项七，落地执行

当一个企业为了网络营销完成了以上六步之后，就要开始进行具体的实施和执行了。能否顺利的执行直接关系到企业网站的网络营销能否获得成功，所以必须要重视起来。

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