一、角色名称: CEO (总裁)
岗位职责:
制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利(亏损)状况
注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
二、角色名称:CSO(营销总监)
岗位职责:
开拓市场:稳定企业现有市场积极拓展新市场
预测市场制定销售计划:
合理投放广告:根据企业生产能力取得匹配的客户订单沟通生产部门按时交货监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
制定广告方案
规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
参加订单竞单
规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货， 延期交货将扣除该张订单总额的25% (取整)作为违约金普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25% (取整)作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片.上标注了“IS09000” 或“IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
交货给客户
规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货， 否则将罚款25%，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25%。
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:若为订单(0 账期)付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录:若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
市场开拓/ISO 资格认证
1.市场开拓在每 年的年末进行，每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。
2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础.上继续投入。
3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
4.只有在 该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:
新市场开拓:营销总监向财务总监中请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
ISO认证投资:营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
三、角色名称:生产总监COO
岗位职责:
计划的制订者和决策者， 生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划，维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行，及时交货
组织新产品研发，扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
沙盘模拟中的任务及规则
产品研发投资
规则:
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速发:
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能开工生产(但可以提前备料):
可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发:
可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回:
如果在停止研发-段时间后想继续研发， 可以在以前研发的基础上增加投入
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:
按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。财务总监做好现金收支处理。
2)更新生产完工入库
规则:
将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近
沙盘模报中的物理沙盘 *** 作:
更新生产:由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。
完工入库:产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库
3)购买/更新/转产生产线
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:
A、购买生产线:生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。
B、转产:将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。
C、变卖:将不使用的产品线卖掉，把所衢卖掉的生产线交给供应商，并取待相应收入，放在现金区
4)开始新的生产
规则:
产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量
每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:
这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一个生产尚期处。
5)支付设备维护费
规则:每条生产线每年等付IM的维护费
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:
生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。
四、角色名称:财务总监CFO
岗位职责:
筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
1)支付税金，
规则:企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得(净收入)额征收的税种。企业所得税的法定税率为33%。在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。
沙盘模拟中的物理沙盘 *** 作:请财务总监按照上-年度利润表的“所得税”-项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。
2)短期贷款支付利息
规则:
更新短期贷款:如果企业有短期贷款,请财务总监将空桶向现金区方向移动-格。移至现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息:短期贷款的还款规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付20MX5%=lM的利息，因此，本金与利息共计21M.财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行IM放笠于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
获得新贷款:短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请的最高额度为:上一年所有者权益X2-已有短期贷款。
民间融资:企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。民间融资的管理同短期贷款只是利率不同
融资图表如下:
●无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为-年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
3)更新应收帐款/归还应付帐款
规则:贴现:是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1 / 7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6/7放入现金区，并做好现金收支记录:应收账款贴现时不考虑账期因素。
沙盘模报中的物理沙盘 *** 作:财务总监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时即成为现金，做好现金收支记录。
请财务总监将应付款向现金区方向推进一格。到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。
4)支付行政管理费:
管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每个季度取出IM摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理
5)长期贷款
更新长期贷款:如果企业有长期贷款,请财务总监将空桶向现金库方向移动一格:当移至现金库时，农示长期贷款到期。
支付利息:长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处，并做好现金收支记录。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本佥及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款:长期贷款只有在年末可以中请。额度为:上- 年所有者权益X2-已有长期贷款。
融资图表如下:
●无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为-年，不足一年的按-年计息，贷款到期后返还。
6)购买(或租赁)厂房
规则:沙盘盘面上设置了A、B、 C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租贷的价格及规模说明。
沙盘模报中的物理沙盘 *** 作: A厂房为自主厂房，如果本年在C厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租货，如果购买,财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上的厂房价值处:如果租货,财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处,无论购买还是租货，财务总监应做好现金收支记录
7)折旧
规则:厂房不提折IA，设备按余额递减法计提折旧A,在建工程及当年新建设备不提折I旧。折旧=设备价值/ 3向下取整。
沙盘模报中的物理沙盘 *** 作:财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。
当设备价值下降至3M时，每年折旧1M.
说明:
在本课程中默认厂房不提折旧。
厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂7房。如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区:如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。
厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。
关账
一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“利润表”和“资产负债表”。
在报表做好之后，指导教师将会取走沙盘上企业已支出的各项费用，为来年做好准备。
五、角色名称:采购主管
岗位职责:
筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
接受并支付已定购的货物
规则:货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
采购原料与帐期设置
下材料计划
原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则衢耍两个采购提前期。
沙盘模拟课程中的营销总监
ERP是企业资源计划的简称，根据不同的标准可以把企业的资源进行不同的划分，按照资源的形式可以划分为有形资源和无形资源，在企业的经营运作过程中，是把有形资源和无形资源进行整合，使资源发挥最大的效用。ERP沙盘模拟课程将企业运营中涉及到的各方面，组织在一个虚拟的环境――沙盘之中，从市场营销到生产管理、计划调度、人力资源等运营活动的决策均体现在沙盘推演过程之中，体现出对有形资源和无形资源的整合(其中财务总监、采购总监、生产总监主要体现的是有形资源营销总监主要体现的是无形资源)，是一种实训的教学课程和方法。
一、ERP沙盘模拟课程中，营销总监的职责
在ERP沙盘模拟课程教学过程中，基于角色的角度进行教学，分别为：CEO、财务总监、生产总监、采购总监、营销总监。模拟企业经营的过程为：营销总监在对市场进行调查分析的.基础上，根据企业的实际情况进行竞标，争取产品的销售订单，采购进行采购原材料、生产总监生产成品、反馈给营销总监进行销售。在这个过程中，财务总监从各方面保证企业的经营，CEO负责总控全局。为了保证模拟企业的正常运转和经营，每位同学都担任不同的角色，每个角色基于担任岗位的基础上，承担着不同的任务。
以营销总监为例，具体工作包括对市场进行调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单与谈判、签订合同与过程控制、按时交货、销售绩效分析。在沙盘模拟课程中，把市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，每个市场针对每种产品都有相应的需求量，需要销售总监进行深入细致的市场调查分析，选择适合模拟企业的市场进入和品种发展策略，根据市场的需求走势情况进行充分的预测，制定企业的销售计划，同时要考虑竞争对手的市场策略进行竞标，协调生产总监、采购总监和财务总监进行生产销售。
二、ERP沙盘模拟课程中，营销总监的考核
由营销总监的职责可看出，模拟企业的资产主要由有形资产和无形资产组成，营销总监的贡献主要体现为无形的资产，基于此对营销总监的考核就显得尤为重要和困难。目前沙盘模拟课程营销总监的考核多数是依托于小组经营成绩的基础上，以结果作为衡量的标准，主要体现为一些数据分析：
(一)市场占有率分析：市场占有率分析包括年度市场占有率、各市场累计占有率和累计占有率分析。
1、年度市场占有率，是指某年度各模拟企业在所有当年所有市场中的各种产品销售额占总销售额的比例。
2、市场累计占有率，是指经营若干年(按照沙盘模拟课程的一般会计年度的设计为6-8年)之后，对一个市场进行的占有率分析。
3、累计市场占有率，是反映企业在所有市场中，历年经营状况。
4、某产品、某年度的市场占有率，是从产品的角度反映各公司的市场占有率，说明各公司对产品的销售能力。
(二)广告产出比分析：广告投入产出比是评价广告投入收益率的指标(广告投入产出比=订单销售总额/广告投入)，广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。体现模拟企业与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。
(三)产品销售统计： 产品数量和产品销售额反映各产品市场销售总量。
市场营销里的沙盘是对公司运营进行的模拟实验。
模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。
由受训者组成小组而每一个小组的成员各司其职，共同完成对企业的经营。通过这样一种方式来使学员对企业各个部门的职能有所了解，提高团队凝聚力，全面提高管理能力。
扩展资料：
发展方向：
第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。
第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。
第三，从营销的 *** 作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。
第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。
第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。
参考资料来源：百度百科-营销
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