自考市场营销学的常考知识点

《市场营销学》课程知识点

《市场营销学》课程知识点 p.P1F2n

第1章 21世纪的营销 X '@XhO~a

本章共12个知识点: Pj/Y_-_Y

1.1营销学的任务 t- Q'rnF|6

1.1.1营销学的范围 ZvUl W Z

1.1.2对营销任务的一个更拓宽的观点 o JF+x4j

1.1.3营销人员要做出的决策 Lf>6+ ~p

1.2营销观念与工具 MVik-Hs

1.2.1营销的定义 f]>h]H5av

1.2.2核心营销观念 IzAGV>s0p

1.3公司对待市场的导向 V.>] YL|

1.3.1生产观念 Y' \B6]mK

1.3.2产品观念 [{Z=Yp [X <br>1.3.3推销观念 zxfk/U >O$ <br>1.3.4营销观念 J%]pma <br>1.3.5社会营销观念 Rtzs <br>1.4商业和营销在如何变化 XnQ`XM<< <br>1.4.1公司反应和调整 Jbp{mO <br>1.4.2营销人员的反应和调整 4d C!q I, <br>LcVm>"T0 <br>第2章 建立客户满意、价值和关系 .pR3fe: <br>#3>_Jm#, <br>本章共14个知识点: 8\9Hb(Y <br>2.1定义顾客价值和满意 f! {P2=f <br>2.1.1顾客价值 KW1gXJy <br>2.1.2顾客满意 2j?{P { <br>2.2高绩效业务的性质 +^I|iln$ <br>2.2.1利益关系方 v? *4 )@ <br>2.2.2过程 (i{`R&X <br>2.2.3资源 uD*Q]7Y$ <br>2.2.4组织和组织文化 hM8hu_iQ <br>2.3让渡顾客价值和满意 qcL8rk~ <br>2.3.1价值链 nm&z~+r <br>2.3.2价值让渡网络 L">X1/b <br>2.4吸引与维系顾客 d|!_}t

2.4.1吸引顾客 c_BMZM5dtm

2.4.2计算流失顾客的成本 N"]6"hk!F

2.4.3维系顾客的需要 !)F0 0

2.4.4关系营销：关键 so<@"-Ofg

2.5顾客赢利率：最终测试 Sle}oU<

2.6实施全面质量营销 e/ B.u>

2.6.1质量和全面质量管理 /$e2l/HVs

2.6.2全面质量营销 mnyP=+Y

N{`jV(nl

第3章赢得市场：市场导向的战略计划 tqFi/O0F

s&2>gP

本章共9个知识点: XKL Di{U

3.1公司和部门的战略计划 iv WZc &

3.1.1战略计划概述 RNz #@m

3.1.2确立公司使命 %HGFXPx

3.1.3建立战略业务单位的工具 s k9X

3.1.4计划新业务工作的途径 vzw^6OVR

3.2业务战略计划 9HCTIM'p

3.2.1SWOT分析法 0MQZ&s)u

3.2.2目标制定 vsXU% [/

3.2.3计划管理、执行和控制 R[,dHy

3.3营销过程 oj U L*TJ

3.3.1价值让渡过程 0tLeIEI

3.3.2计划过程中的程序 M3gb @h

G-:$EE3VP

第4章 收集信息和测量市场需求 ? CTb%:7

@=E$w!

本章共8个知识点: ^ a a=,94

4.1现代营销信息系统的构成 v :Bo*,e

4.1.1营销信息系统 bIR 04LG

4.1.2内部报告系统 dz1f Xg

4.1.3营销情报系统 5D5P

4.1.4营销调研系统 J&n%`PTn

4.1.5营销决策支持系统 )KKM'%<%l

4.2预测需求和需求衡量 e $| #

4.2.1衡量市场需求的层次 +ZV)

4.2.2衡量哪一个市场 )V gM [i

4.2.3需求衡量的有关词汇和方法 EE TK2z{$

-fLiq\#9L

第5章 扫描营销环境 ^#wC.55l

iHlDs0Slr

本章共9个知识点: Q\t=AEka

5．1分析宏观环境的需要和趋势 {qG}<^9qE

5．1．1宏观环境分析的必要性 o[[u.B'B

5．1．2宏观环境分析的着眼点 VpgADX/q

5．2主要宏观环境因素的辨认和反应 KLCl[C

5．2．1宏观环境的主要因素 qVMON

5．2．2人文环境 apcp3)Q

5．2．3经济环境 Lv>Jy\dts

5．2．4自然环境 ? w^fsT^P

5．2．5技术环境 &?_ T!vU

5．2．6政治——法律环境 zw @!L#

5．2．7社会——文化环境 .^j<x5F!Y

2x%Sc6(0 2

第6章 分析消费者市场和购买行为 J=~j^8@ <

![Vl-'3

本章共14个知识点： _'1>X)D

6．1　消费者购买行为模式 SsB^\YB

6．1．1消费“刺激” J ^.E1l

6．1．2购买“黑箱” DwR=u-0:A

6．1．3购买决策 Ho&jv"kL.

6．2第二节 消费者购买行为的主要影响因素 6xobTjZ0t

6．2．1文化因素 n&*h+jF

6．2．2社会因素 n4IRfV5?

6．2．3个人因素 43>ti*S(:

6．2．4心理因素 9 nJ}g

6．3 消费者购买决策过程 s l-?2O-

6．3．1购买的角色 D0y<k[(1

6．3．2购买的行为 42*i bbe

6．4 消费者购买决策过程的各个阶段 rMD,/L9xNO

6．4．1问题认识 }ng(95

6．4．2 信息收集 Zo8Y%^M

6．4．3方案评价 ap 2

6．4．4购买决策 a%#b} UKO

6．4．5购后行为 0gFk c

第8章 竞争环境分析与竞争战略决策 yKaIt3vV0

本章共10个知识点； zS$VU_i-

8.1　竞争力营销因素模型 yLrNKml

8.2 行业结构类型 !pdRz:

8.3 行业分析内容 *H! r(F_]"

8.4 分析竞争者的内容 BZ 'PK$

8.5 竞争战略 )v`.XZ6HF

8.5.1 市场领导者的扩大总市场方法 eE= =<

8.5.2 市场领导者的防御战略 i>_@2

8.5.3 市场挑战者的进攻战略 h`2 Ym

8.5.4 特定的进攻战略 3KO\PZ!

8.5.5 跟随战略的类型 *3m Q[r*

8.5.6 市场补缺者的类型 xYD[gT(9

第9章 市场细分与目标市场选择 本章共6个知识点； Y&i{NN@{ <br>9.1　市场细分的含义 R9pseC)oo <br>9.2 大规模定制的含义与意义 ow"jp"1 <br>9.3 细分消费者市场的变量 A 2vVq <br>9.4 细分企业市场的变量 NzP<KLc8 <br>9.5 目标市场选择的5种方式 U3wk h qlB <br>9.6 大营销的含宜义 S5$?mg0^ <br>第10章在产品生命周期中定位 本章有3个知识点： (E3BGX[% <br>1.1产品差别化的涵义以及公司可以在哪些方面建立差别化； ?Gm%05nAA <br>2.1产品定位的涵义以及公司进行产品定位的基本过程； n~s~4NR <br>3.1产品生命周期的涵义及不同产品生命周期上的营销策略； tcog +K <br>第11章 管理新产品开发 n?n7rs9}

{ H_tnO|)

本章有6个知识点 l,}(Ab7hB

11.1.1 新产品概念： EqJ\Dz

11.1.2 新产品开发的必要性： k*$MpX<J

11.1.3 新产品开发失败的主要可能因素： _# IT*#V#

11.2.1 新产品开发过程： 67j!_yq5

11.2.2 在新产品开发的商品化阶段，企业应做出哪些主要决策。 "9,?qL

11.3.1 影响新产品采用过程的主要因素： wBJQ"+

E[R:Emys

第13章　管理产品线和品牌 #TndPl4 ,

]X5mUFtS

本章11个知识点 KT3lTYhD

13.1　产品的层次 ro.lL9{

13.2 产品的分类 tE4MKxN

13.3 产品组合的四个指标 Bs^Cr

13.4 产品线扩展的方向 Cv&[&+jaI

13.5 品牌的定义和属性 ~})JN`?72

13.6 品牌决策的五个步骤 m~#^j

13.6.1 有品牌的利处 `CS@S<TU|

13.6.2 品牌使用者的几种形式 g +G/JT~

13.6.3 品牌名称的4种选择方式 NV|L_:YH_g

13.6.4 品牌战略决策的5种选择 dP (d_3?

13.7 包装的作用 ukL,Ve

13.8 包装的测试 F3HtAJY

HIs3>y

第15章　设计定价战略与方案 6C9{Pct`b <br>本章共7个知识点: I@a)%"B+ <br>15.1价格 E6[>D>&C <br>15.2差别定价 IJ"WOj D <br>15.3产品差别定价 -SF`e3 <br>15.4地理差别定价 EW^ a< <br>15.5时间差别定价 \o,O!'.[ <br>15.6形象差别定价 +CIMQT.?x <br>15.7产品组合定价 {qo+kF <br>4"'n^6 <br>第16章 选择和管理营销渠道 j?TtJz 'f <br>w=!)[Z%`` <br>本章18个知识点。 M7G6(qx <br>16．1营销渠道概述 )WA5FzPLw <br>16．1．1营销渠道 pdu|>#[9 <br>16．1．2利用营销中间机构的原因 T>8:s <br>16．1．3渠道的功能和流程 xrV&3 f <br>16．1．4渠道级数 &|Q$tXo <br>16．1．5服务领域的渠道 [$DImMj" <br>16．2渠道设计决策 pS1 xI <br>16．2．1分析顾客需要的服务产出水平 xPe@Rv3- <br>16．2．2建立渠道目标和限制因素 <= RaWQ <br>16．2．3识别主要的渠道选择方案 }sM,dkYJW

16．2．4对主要的渠道方案进行评估 R)@.]Ev

16．3 渠道管理决策 lTZu{B kD

16．3．1选择渠道成员 f3YN.{

16．3．2激励渠道成员 wA\X0B

16．3．3评价渠道成员 jey/~Z0.H

16．3．4渠道改进安排 Ll/"r{#nf

16．4 渠道动态 mz!dO!(s

16．4．1垂直营销系统 f[<(l$B%"

16．4．2水平营销系统 4q=0v

16．4．3多渠道营销系统 C'c ?/8S

16．4．4在同一渠道中各公司的作用 >[UTM?^

16．5 渠道的合作、冲突和竞争 1) J( M*h

16．5．1冲突和竞争的类型 Fj}6 #Ia

16．5．2渠道冲突的原因 cm!l1+

16．5．3渠道冲突的管理 !3#!j.422

16．5．4在渠道关系中的法律和道德问题 n56I6j G

,>|Phz>

第18章 设计和管理整合营销传播 w#EL_Ix

Rzg5,W}

本章18个知识点。 #GJdg.:zT

18 设计和管理整合营销传播 9I,~

18．1传播过程的观点 Q7)1G"

18．1．1营销传播组合的构成要素 R3\"KtT

18．1．2传播过程的观点 z(6#Kj()Q{

1．定义 '3MDg%z

2．构成要素 B 1#:.Gw

3．影响信息传播的因素 M N<zt|J

18．2 开发有效传播 T'Y G*5:L

18．2．1确定目标受众 s5qq3?93

18．2．2确定传播目标 Q ^8C-EW

18．2．3设计信息 e1jK%``Lj

1．信息内容 Gr9!i0S

2．信息结构 6uic .(

3．信息形式 N Ic cz7f

4．信息源 ebe[E

18．2．4选择传播渠道 pumfVcG

1．人员的信息传播渠道 s-'qYgA6p

2．非人员信息传播渠道 Q>/=tu+G@

18．2．5编制总促销预算 p!5h@SVA!2

18．2．6促销组合决策 (nFgCAf>

:&vj\M4f

第19章 管理广告、销售促进和公共关系 9^x@/

O8%3dBS^.

本章共 19 个知识点 %}Uz Ox7

1.1 开发和管理广告程序（广告方案制作步骤） a<`D UB:z]

1.1.1 广告的概念 &AS[`[

1.1.2 开发和管理广告程序 dQk/&fpb

1.2.3 广告的目标分类 yN`wer|

1.2.4 广告触及面、频率和影响的概念 u!c0<3:a

1.2.5 广告媒体的分类和特点 fW NDAB

1.2.6 广告绩效衡量 qaVVqZ

1.2 销售促进 A_l$J

1.2.1销售促进的概念 wx6ZNl>

1.2.2 销售促进的目的 Hxfo N

1.2.3销售促进的主要决策过程 .&M3WB

1.2.4销售促进工具 <Es4Fm[

1.3 公共关系 jWF>7P1VQ

1.3.1公众的概念 ,-npIr0G

1.3.2公共关系的概念 |!o5cA#f

1.3.3 营销公关的概念 z 3# >(o

1.3.4公关部门的活动 @?AZsl%X

1.3.5营销公关的任务 wAw(l%{Dr <br>1.3.6主要营销公关工具 r rMzJ8n <br>1.3.7营销公关的决策过程 !vrAyvG <br>1.3.8营销目标 n3K85+D,3 <br>1.3.9选择公关信息和公关媒体 | HZSd H <br>5Jt=U].s <br>第20章 管理销售力量 XQu"+:I0 <br>c"BOErrIk# <br>本章共18个知识点 ?>8K[r <br>1．掌握销售队伍的设计 , nmWrf<O <br>2．重点掌握销售队伍的管理 7C+\@y[ <br>3．掌握人员推销的原则 ouD[1~ <br>20．1销售队伍的设计 <^gAM' <br>20．1．1 销售队伍目标 pBRMvu <br>20．1．2 销售队伍结构 sN==/av6 <br>20．1．3 销售队伍的规模和报酬 BRiT=z2lN <br>20．2销售队伍的管理 WR_.">c <br>20．2．1 招聘和挑选销售代表 ^zw0~_477 <br>20．2．2 销售代表的培训 (aS+{)] <br>20．2．3 销售代表的监督 dkJ|q01}

20．2．4 销售代表的激励 q9x\}8 t

20．2．5 销售代表的评价 7N}cHx2P

20．3人员推销的原则 "mFN6E G

20．3．1 推销技术 "('7lW95B

20．3．2 谈判 rcu9_q qb

20．3．3 关系营销 MW_XB XY

RkRdeUt

第21章 管理直接营销和在线营销 id xr* (

Z@? `rjyh

本章共18个知识点 :[?:r!

1．掌握直接营销的益处 ?|Rx+u!.

2．掌握直接营销的主要渠道 n6rnMlMV,m

3．掌握公司怎样用整合的直接营销来取得竞争优势 zqu:#O\1A

4．掌握在线营销渠道提供什么样的营销机会 jqnzthF>T

5．掌握在直接营销和在线营销中要注意的公共道德问题 ,x WR|q

21．1 直接营销的成长和益处 7#_c! fgH

21．1．1 直接营销的成长 Ew M~k-

21．1．2 直接营销的益处 q*hz5).d

21．1．3 整合直接营销中的最大化营销模型 C=|e~ _c0<

21．2 顾客数据库和直接营销 g :>Zv$

21．2．1 顾客数据库 .L%VJNzK6

21．2．2 公司使用数据库的方法 SMekHI

21．3 直接营销的主要渠道 gBu\Gp!B

21．3．1 面对面营销 |~:|G]

21．3．2 直接邮购 6>]g#wdgH

21．3．3 目录营销 hKMac_d

21．3．4 电话营销 4 =pQ`o+

21．3．5 其他媒体的直复营销 lXu-8yZ$

21．3．6 购物亭营销 d<K Ta0

21．4 21世纪的营销：电子商务 !X?4G#Cx-1

21．4．1 电子商务的含义及类型 akRlsQ\

21．4．2 在线营销：广告和非广告 1_t_dG/

21．5 使用直接营销中的公共道德问题 *$n6ek||

A%1rM_

第22章 管理整体营销努力 iiU + 8

S3[C|&>}-

本章共7个知识点； Zkvw6_mRm

22.1 营销组织　 ~] !!!U

22．1．2营销部门的组织形式 VS+iP}ImHq

22．1．3　营销组织与其他部门的关系 qi!'9kWf

22．2　营销执行 1ZRQAWlL

22．2．1　影响有效实施营销计划方案的因素 `!QyJ '

22．2．2营销执行技能 Od$Z

22．2．3营销执行过程 ><!*a%`%aH

22．3营销评价和控制 5Wl#-_

22．3．1营销控制定义 KZYX[G

22．3．2营销控制的内容

自从开始做广告，一年四季就变成了各种节点物料的合集，在这命运般的轮回里，常常会想跨出圈去，看看“行货”以外的东西，所以，谁说kpop爱豆的宣发不能成为广告素材库的一员呢？

    让我们把【新专辑】换成【新产品】，把【妆发造型】读作【新包装】，品一品男团女团有些什么好东西？

TEASER  预热

     kpop爱豆的回归一般有1个月左右的预热期，不把期待感拉到顶峰，怎能随便放出造价不菲的mv（毕竟一上线就要冲首小时首日首周各种榜单），很多时候，往往要从一首歌一支mv这短短几分钟的内容里，衍生出一个月的预热物料，像极了我们翻来覆去捯饬产品价值的样子？

    【预热海报】告知回归日期、新曲名、物料发布时间等，kpop团体真的非常追求“氛围感”，大抵就是我们所说的“调性”，海报设计通常比较大胆而具有艺术性，随着概念推陈出新，也诞生了各种创意海报。

    看看我们Red Velvet的动态海报。

    Blackpink的动态海报。

    像电影片单一样的预告，能细品好一会儿。

    Bad boy这套海报用色大胆风格强烈。

    以及一些精美平面海报

    【预告照N套】爱豆美图，妆发造型往往是重点，毕竟约等于新产品“包装”，和氛围概念也是挂钩的，在我们这里就替换成“产品图”好了。

    【概念视频】品牌但凡想要讲故事，都需要一些概念性的东西，但概念难就难在这朦胧暧昧的度，要勾勒出一种美感来，既不能太浅白，又不能言之无物。暧昧朦胧这个词，立刻就让我想到jennie solo的预告视频，jennie用各种语气念着自己的名字，氛围那叫一个朦胧。歌出来以后回头看，才get到一层回归自我，今后独自闪耀的意思。（jennie solo预告）

     Red Velvet的festival三部曲也是我很爱的预告，19年她们用庆典的概念贯连着3张mini专辑，第一部预告片直接做了一个游乐园主题动画，沿着过山车轨道穿越红毛出道以来每张专辑的代表元素，最后定格在庆典门票上，没有一句文案，但是“准备好狂欢吧！！”就差打在公屏上了。（reve festival  Special Invitation）

    【mv预告视频】临近新曲上线，就要放出killing part大杀器了，绝美镜头+丝滑剪辑是标配，比较考验剪辑技术。（话说这一点做得最好的应该是综艺节目吧，精华永远都在15s预告里……

    除了常规物料，也有一些强话题性的重磅预热，比如aespa5月回归前先放出了一部世界观概念视频，微电影级别的制作已经做足噱头，视频交代的故事背景也恰好跟新歌内容相呼应，直接送组合冲上热搜。（aespa的AI+虚拟现实设定真的好有看头，我都替其他娱乐公司嫉妒SM……）

    还有Red Velvet18年夏天回归前，因为有夏日清凉饮料的概念，在预热期做了一个限时H5小游戏，可以定制不同味道的饮料，让粉丝大呼用心，概念也深入人心了。

D-DAY  爆破日

    新曲发布当天，通常会进行倒计时1小时回归直播或者新曲舞台showcase，没错，请代入产品发布会！

    回归直播形式是比较常见和轻松的一种形式，现在也会越来越多地采用吃播、躺放、asmr等顺应大众喜好的形式，讲讲准备专辑的趣事，分享一下专辑包装亮点，跟粉丝一起倒数到mv上线，相当有仪式感。要是代入到常规营销，就有点像请明星去上李佳琦直播间做开箱……然后倒数321上链接……

    如果组合出道不久担心Hold不住直播的话，也会请知名的爱豆前辈来主持控场，顺带引流。

EVENT 事件

    宣传期的造热手段从各种打歌、综艺节目行程到专属团综、特别演出，花样不可谓不多，其中IZ*ONE在疫情之后出了两个我觉得很棒的策划。

    疫情后追星族最痛苦的就是看不了现场，爱豆的表演也都没有了现场应援声，这时候，IZ*ONE开了一场汽车演唱会！类似汽车电影院的形式，让观众能在各自的车里安全地观看演出，甚至还可以通过声音、车灯、车体装饰向舞台上的演出者反馈应援，可以说把疫情背景下人与人的距离与连接把握得非常好了，要说“洞察”，要说“痛点”，还有比这更精准的吗？当然汽车演唱会的规模做不到很大，但是这场事件的意义大于演唱会本身，制作组在观众车内也进行了拍摄，台上台下的互动诞生了很多感人场景，视频出来以后也是非常好的宣传。

    同一时期，她们还做了一次咖啡馆惊喜事件，在街头的一间小店，向2020年正好20岁（韩国20岁成年）的人们免费赠送成员亲自制作的饮料，隔着小小的窗口和客人进行交流，彼此鼓励，遇到的都是疫情下努力生活的普通人，真的很容易让人产生同感。

SOCIAL  社交媒体运营

    到了社交平台这块真的是物料爆发，第一个想到的经典就是——成绩海报（热销海报它来了！）新作发行后，观看量破了什么记录、拿下了什么好成绩，都会及时出海报跟进，这块当属流媒女王Blackpink。

    然后就是一堆短视频物料，其中一类是由作品延伸出来的，把新曲舞蹈变成接力舞蹈、两倍速舞蹈、随机舞蹈、联动其他爱豆一起跳舞、特殊装扮版本……产出各种五花八门的短视频在平台传播，各种扩大“产品曝光”，想必大家都不陌生了。

    另一类是日常类短视频，紧跟社交平台趋势，vlog、美妆开包、开箱拆专辑等等都会做。很多组合会将跑行程期间的幕后花絮拍下来做成系列短视频栏目，比如TWICE TV、BLACKPINK diaries、IZ*ONE的ENOZI CAM。不得不说，人都是对幕后故事有天然好奇的，产品的设计过程、动画的制作、广告片的拍摄等等都适用，时尚杂志拍写真也都会拍一个拍摄花絮视频，这类视频的制作成本相对较低，不需要额外的策划，效果却都很不错。

    有些组合官方也会在社交平台发起翻唱翻跳tag，鼓励大家二次创作传播。Red Velvet有一年还在粉丝制作的视频中评选出十条短视频，特别举办了一场很有仪式感的年终典礼。

粉丝运营/转化

    来看几个我觉得比较有kpop特色的粉丝运营方式吧。

    首先每个组合在初期就会通过称呼、视觉元素等为粉丝建立专属认知，为粉丝起一个专属称呼，应援棒、应援色、官方logo这些视觉元素也都会精心设计，有了区隔化的识别，粉丝的归属感也会更强烈。

    话说一个小小身份标识的魅力或许比想象中更大，在B站UP主可以给粉丝设置专属称号，直播平台也有这样的机制，微博也有“铁粉”标签，创作者能够分辨出一些忠实粉丝，及时给予回应，粉丝为了获得称号也会相应地多互动。现在很多品牌也开始设置用户昵称和会员福利，可以从不同的体系里找到优秀参考。

    “一位公约”达标奖励机制，就是爱豆会事先约定，如果拿到打歌节目一位，就会在安可舞台上进行一些特别行为，吃冰块吃柠檬露腹肌（？）各种奇怪行为都有，激励粉丝去投票或者收看。达标奖励机制也被广泛运用，比如mv播放达到几千万就拍摄特别视频等等，和投票到前几名就出道一脉相承，是相当有效的激励手段。

最近感到比较新奇的还有这个爱豆聊天软件：Bubble，付费订阅后就可以接收到爱豆聊天消息，也有机会被回复，因为具有私密感和亲切感很受粉丝喜爱。其实软件机制很简单，有点像微博粉丝群或者企业微信，差别就在于有没有产出吸引人的内容，其实Bubble受欢迎，也在于爱豆不用像平时那么官方，会相对真实地分享生活，社群运营也是一样，至少要让人感受到品牌运营者是具有人性而不是机器人式的分发。

×××

说起来，爱豆宣发和广告人日常面对的命题共同点还不少：

·物料的视觉效果是基本要求，美感在线

·或许是最重视流量效应的行业，社交媒体的运营成绩直接影响爱豆的商业价值，各种榜单和数据指标层出不穷

·同样竞争激烈，避免同质化、打出风格是首要命题，致力于出圈破圈

·粉丝运营和互动更是安身立命之本 

平时留意爱豆宣发动作是一件很有意思的事情，概念、艺术性和话题性这几点始终是走在前面的。某天我一口气回顾了一遍Red Velvet所有mv，最直观的感受是审美受到洗礼一样愉悦，我想，无论文字-音乐-视觉，内容首先要是美的，能让人享受它，才能继而传递一些美好的精神和观念吧。

韩国娱乐圈的发展轨迹和格局会随着时间的流逝而发生巨大的变化，通过选秀综艺节目创造101出道的组合iz one将在四月解散，我看好的成员是张元英和小樱花。Iz one是韩国为数不多同时扛起音乐和销量的女子组，并且组合拥有着比较强大的路人缘，这也使得该组合出道就获得了最大的成功。现如今，iz one的合约即将到期，由于部分成员所在的公司不同意延长合约，这也导致iz one必须在规定的时间内解散。除此之外，iz one是一支比较特殊的组合，组合内部包含着日本成员和韩国成员。以小樱花为代表的日本成员增加了整个组合的甜美，韩国成员可以增加整个组合的炫酷。

张元英c位出道后获得巨大人气

韩国创造101的节目制作人已经因为做票进入了监狱，但我们绝对不可能否认韩国版创造101带火了全球选秀节目。韩国作为娱乐行业十分发达的国家，韩国民众特别喜欢看各种各样的综艺节目，与此同时，韩国民众也会十分关注选秀综艺节目出生的孩子们。张元英在韩国版创造101第三季中获得了第一名，这也可以说明张元英已经获得了独自闯荡娱乐圈的机会。大家是否还记得创造101第二季中c位出道的姜丹尼尔吗？如今，姜丹尼尔凭借着强大的路人和粉丝，获得了非常不错的乐坛成绩。

小樱花准备与韩国公司签约

小樱花突然登上了微博热搜，这令许多小樱花的粉丝非常担心偶像。原来各大营销号纷纷转载小樱花即将和防d少年团的母公司签约的消息，并且有消息声称小樱花会以全新女子组合成员的身份活跃在韩国娱乐圈。无论这个消息真假，这都可以说明小樱花准备在韩国继续活动，而且小樱花与韩国经纪公司签订合约有效地让她更快的适应韩国娱乐，韩国经纪公司也可以帮助小樱花获得更多的资源。

总的来说，我十分看好张元英和小樱花，这两位选手分别以第一名和第二名出道，此可以看出小樱花和张元英具有很大的流量和人气。就算iz one解散，两位成员的人气和热度也不会消耗地特别快。只要两位人气成员选择一条适合自己的道路，两位成员就会获得最大的成功。

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