新开水景店需要做哪些准备

自己有水草养殖和造景经验，最好有个小草场

搞清楚店铺定位，主要面对什么顾客，以此定位硬件配置进而定位价格。

有一定的市场营销知识

和。。算了，不能把我商业秘密都抖落出来

1、往宽了想。

2、与自然同呼吸。

3、再现运河之美。

4、成就商界巨擎。

5、与自然真情接触。

6、找寻旷世的浪漫。

7、曾经是帝王的家。

8、珍藏一生的繁华。

9、留给西湖的传奇。

10、真山真水的邀请。

11、阳光水景艺术家。

12、轻松.完美.好心情。

13、分享蓝钻空间艺术。

14、别一种生活与空间。

15、原装水岸生活典范。

16、圆你美景相伴的梦。

17、大树下的独栋庭院。

18、有一个美丽的地方。

19、专业人群，品位宅邸。

20、书香门第，文化世家。

21、人文罗马，假日生活。

22、四度空间，五亲住宅。

23、寻找心中的香格里拉。

24、小康家庭的别墅空间。

25、得天独厚的地理位置，

26、时光随意，生活由你。

27、有限店铺，无限财富。

28、潮动世界，炫动未来。

29、现代生活，生态家园。

30、真山、真水、真生活。

31、竹报平安，福临庭院。

32、非凡尺度，大户人家。

33、于建筑中体现非凡品味。

34、亲自然近自由至上生活。

35、商业业态支撑终极价值，

36、套珍钻级高尚景观宅邸。

37、成熟与成功的完美结合。

38、毗邻天津大道黄金走廊，

39、雄厚的工业基础为后盾，

40、靠近镇政府的权利资源，

41、高端品质，尊享国际风范

42、一步一天地，一目一新潮。

43、中山公园，首席互动社区。

44、便捷交通，拉近财富距离，

45、国际风范，经典商务楼宇。

46、城市正中心，商业大都会。

47、定位高端，彰显内涵价值，

48、新天地，新视觉，新体验。

49、核心地段，闪耀天津大道。

50、自然的花园，艺术的生活。

51、走进新天地，生活更美丽。

52、金色精装修，活出真品质。

53、雍吴山天风，依西子柳浪。

54、你我家园，让生活充满艺术。

55、国际风范，成就现代唯美生活。

56、掌声只是鼓励，光荣属于业主。

57、梦幻的伊甸园，现实的新天地。

58、知识财富精英，专属水岸名郡。

59、长城锦绣华庭：纯商务，宜投资

60、商业配套成熟，企业进驻的宝地

61、商业配套成熟，企业进驻的宝地。

62、跳板时代、跳板经济、跳板物业。

63、在精锐生活馆可以表达最浓的爱意。

64、脱去世俗的喧嚣，带你走进新的天地。

65、淡淡静雅，生活实在，那里给你一个家。

万家房产瑞安项目营销策划报告

目 录

第一部分 项目开发总特点

第二部分 项目定位

第三部分 产品概念设计

第四部分 营销策略部分

第五部分 销售策略

第六部分 广告策略

第一部分 项目开发总特点

从我们对瑞安楼市的整体走访调查发现，瑞安的房地产开发水平与其经济发展水平是不相吻合的，存在相当大的差距。现有市场开发的产品多数属高密度，高容积率，低配套的中低档产品，特别是高层存在较为突出的垂直交通不便，采光、日照、通风不佳等情况，楼市呈现表面繁荣但缺乏品牌房产。我们应该看到并非消费者对优质的房产品没有接受能力，而是缺少优秀的房产品来刺激和引导消费观念的提升。随着房产开发量的增加，竞争的加强，在未来房产市场消费者对性价比的追求将逐渐显现出来。万家房产的项目开发正好处于瑞安房产开发水平的转变时期，因而需要导入具有前瞻性的开发理念，成为瑞安房地产开发走向成熟的一个标志，起引导房地产买方市场的发展趋势的作用。基于这一市场背景，玉海大厦和万家城市花园的开发存在这样的总特点：

三个品牌两个开发。

三个品牌指要树立万家房产的品牌和开发项目的品牌即玉海大厦的品牌和万家城市花园的品牌。

房地产市场将逐步进入品牌竞争的时代，一个有影响的品牌，可以征服消费者，获得较大的市场份额。对于房产品来说同样如此。品牌房产代表了卓越的质量体系，真正以人为本的建筑、环境设计，完善的售后服务体系等。品牌房产在得到购房者认同的同时，亦给开发商带来可观的效益和可持续发展的原动力。因此，万家的两个项目在开发和整个市场推广过程中，从整体到局部，从大的方面到小的细节，处处以品牌房产的形象出现，获得消费者心理上和行动上的认同。

两个开发是指品质化开发和资源整合开发。

品质化开发是形成品牌房产的有力支持，因而品质意识在贯穿万家两个项目开发的全过程，着力塑造楼盘的综合品质，让品质落于大处也见于小处，同时从品质楼盘出发推广品质化的生活，使品质成为业主身份和身价的载体。

资源整合开发指万家房产要有效整合已有的各种资源条件包括土地的、生态的、环境的、人文的、区域的，并合理添置部分居住资源如景观、建筑、配套等等，实现建筑、人与自然和谐统一的开发和一种可持续发展的生存空间和生存状态。

第二部分 项目定位

玉海大厦和万家城市花园作为万家房产同期开发和推广的项目，无论是定位还是营销策略上都需要有一个总体的把握，即围绕万家房产这个总品牌进行延拓，形成一个品牌的一种共性，便于消费者识别与认同，这种共性即是这两个项目开发上的总体定位：

品质化、人性化与个性化三位一体。

品质化：品质是本案两个物业定位的基础，无论规划还是配套，无论硬件还是软件，本案的项目都有是以品质作为最大的前提予以考虑的，以品质化的物业质素来营造品质化的生活。

人性化：一个好的物业拥有的良好的规划建筑以及配套都有是从人本出发的，都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的还有对人居住的深层次的精神关怀以及着力满足人与人之间交往的情感需求，本案的两个物业就是以此作为设计的最基本的原则。

个性化：产品的个性是产品开发理念、产品特色的综合体现，具有个性的建筑才是具有生命力的建筑，才能满足居住者的个性需求。玉海大厦及万家城市花园都是具有个性的物业，故在万家房产项目开发总定位的基础上玉海大厦和万家城市花园细分定位如下。

玉海大厦：一座值得典藏的星级酒店式服务的尊贵物业。

定位诠释：

尊贵性：所处地理位置的尊贵性为玉海大厦奠定了不可置疑的尊贵特性，与显赫地段相匹配的多重都市景观也体现了物业的尊贵性。加之在配套和服务上的重点加强，为本项目的高档尊贵将提供更有力的支撑。

典藏性：尊贵性所带来的物业价值以及牧业升值和保值的特性都赋予了玉海大厦值得典藏的特性。当然值得典藏的还有项目所处地段所带来的都市亘久的繁荣。可以说玉海大厦典藏性将成为入主其中的业主财富身份和荣耀的象征。

星级酒店服务：物业的尊贵性及典藏性表现在具体的物业细节上，便是玉海大厦是这个城市首座导入星级酒店式服务的住宅物业，享受等同与酒店居住的舒适和尊祟服务。

万家城市花园：享受优雅生活的清新家园

定位诠释：

清新：从规划、建筑、景观来看万家城市花园是一座充满活力充满阳光具有自由自在生活意境的清新家园。

优雅：从品质可以衍生出尊贵，也可以延伸出一种明快轻松、平和恭谦、质朴殷实的状态，我们称之为优雅，这便是万家城市花园希望营造的生活状态和场所精神。

生活：生活是万家城市花园的主题，清新也好，优雅也好，无不是生活的气质，无不是为了生活。万家城市花园是一个生活的地方。

第三部分 产品概念设计

一、空间布局

1．紧密结合已有的地理条件和外部环境特征进行布局。这一点在玉海大厦上表现突出。玉海大夏所具有的市心特点以及一水一塔一山一楼以及城市绿化带，在空间考虑上要予以充分利用。对于万家城市花园则可考虑如何进行合理化的空间规划，使建筑与环境能够更为融洽地融合。

2．有机地划分居住的户外空间层次与绿化景观层次，确保均好性，使户户通风采光，户户开窗见景。

3．提倡“人车分流”确保小区居住的安全与安静。

二、建筑设计

1．在建筑外立面上要突出建筑的个性，玉海大厦向水岸住宅特点靠拢，万家城市花园可偏向于明快的特点，不妨采用一些生态型的新建筑材料。

2．住宅设计无论是玉海大厦还是万家城市花园要做到大开间、短进深，增加住宅的通透性。

3．增加住宅的开窗度，可采用落地窗、低窗、飘窗等设计，强化窗的观景功能，既可满足通风采光性能又有利于改善建筑外立面的的变化。

4．主卧带豪华卫生间及走入式衣柜，对于大户型的住宅来说，主卧的豪华舒适应着重考虑。

5．统一的室外空调机位的考虑，既作为一种人性化品质化的体现又可确保存建筑外立机的整体美观。

6．关于户型面积、朝向、日照等要有综合的考虑和匹配。

7．建议房型设计中尽可能采用功能分区，并增加储藏间的设计。

三、景观设计

景观设计 玉海大厦 万家城市花园

1．景观项目

小区周边绿化带 环状绿化 宽带绿化

空中花园 为园区主题景观 为园区辅助景观

景观中庭 无 点线面结合的多层次景观设计

2．景观设施

艺术照明 以庭院灯为主 以地灯为主

植被 以花台花坛为主 草皮、乔木、灌木、繁花相间

小品 设雕塑、座椅 设藤廊、水池、曲径、叠石等

水景 无 喷泉、戏水池、水道

3、细部设计

入口设计 高尚、大气 通透、美观

指示牌设计 冼炼 精致

背景音乐 古典 优雅、抒情

地面升降设计 台阶等硬体升降 起伏有致

外部景观的应用 融景 借景

四、物业配套

1．会所配套

玉海大厦设空中豪华大堂设置高档功能性设施，成立名流俱乐部，使之成为瑞安具有影响力、向心力的名流聚会场所，增强业主的荣誉感和身份感。大堂内分设健身房、桌球房、棋牌室、桑拿室、美容美发中心、咖啡吧、西餐厅、商务中心以及洗衣房等。

万家城市花园配合景观中庭设立“泛会所”，在室外安排网球场、嬉水池、健身设施等，在楼顶还设休闲平台增加露天茶座、星光酒廊等。

2．五级安保系统

每户设对讲电子系统、社区报警系统，小区设周界防盗系统、闭路监控系统、电子巡更系统。

3．智能化配套

社区设置：DDN宽频网络专线，PDS综合布线，VOD视频点播系统，通过小区局域网查询服务项目、点击服务、预订活动场馆、参与社区活动告示。

每户设置：网络接口，通讯接口，有线电视，卫星电视。

4．物业配套

设管道媒气、管道纯净水、24小时热水等。

5．生活配套

老人活动中心、儿童托管中心、商务中心、便利店等。

6、车库设置

集中地下停车库包括自行车库和汽车泊位。

晕，太多字了，发不完

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