豪宅销售技巧-价值点聚焦

这几年以来，火爆的市场造就了，整个房地产市场非常的热闹，豪宅项目也接二连三，而且都卖的不错，直到去年的十月份才稍微暂缓了一下角度，这里差不多暂停了半年左右，现在几乎房地产的销售数据又大幅回升了？一手房二手房交易量突破每周2000多套，这里占比豪宅系列的楼盘也是非常的多，所以很多业内人士断言，豪宅时代来临，无论是万科，还是中粮以及一些大的影响力开发商，都开始发力豪宅产品线，可见豪宅市场的魅力，但不得不说，竞争也会非常的激烈。那么相比于豪宅和刚需房项目在营销上有何差异了？根据分析以及总结，这里为大家一一分享。

一、项目 价值点 聚焦，构建竞争壁垒

这个很好理解，也就是给产品一个价值点或恰当的定位，给客户一个购买的价值理由。“豪宅卖点”是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、特点，主要体现在地段、景观、产品、服务，品牌，等领域的不可复制或无可比拟性。它既是豪宅高昂售价的标尺，也是促成客户购买的理由。

比如说地段，稀缺地段价值往往是房地产核心决定因素，豪宅对于其依赖性则更为突出，直接表现在高价值区位，或是稀缺土地资源区域的聚集效应。比如景观，从豪宅主要卖点分布图中，可以发现景观豪宅所占比例甚至高过地段豪宅，所以很多项目在拿到绝版地段后，都会对楼盘的环境进行重点的渲染、宣传。

卖任何产品前，都要找到自身产品的价值特点，把其定位为主卖点，进行重点的营销宣传。这种营销方式在豪宅的营销当中非常的常见。

所以通常，所营销的价值卖点，第一要展示多一点，通过线上线下广告，通过策划人员活动策划，通过销售人员讲解等，数量级的灌输，那么价值点就体现出来了，并且也容易记的住，记得住。记得住就会占领他 的心智阶梯。

房地产营销的几个要素是：

1、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。

2、售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。

3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

4、推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。

扩展资料：

房地产营销种类：

1、投资营销

房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值。

模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

2、定位营销

营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。

细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

参考资料来源：百度百科-房地产营销

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