三只松鼠的营销策略

1.注重细分品类，只做坚果类的老大

三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。

实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。

2.树立IP形象，进行病毒式营销

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。

但三只松鼠并不满足于以植入式广告的营销方式出现在大众眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，还推出了三只松鼠的动画，这对于塑造品牌形象，可以说是十分有利的。

3.营造生活化的情景

三只松鼠最擅长的就是创建生活化场景，针对目标人群进行生活化营销宣传，激发购买欲望。对于白领而言，三只松鼠是可供白领享用的零食，而对于学生而言，三只松鼠创造出“学生包”，将其植入电视节目中，成为学生们喜爱的零食。每到春节，都会出现春节伴手礼的形象，可以说是给产品赋予了故事性。

4.打破天花板，扩大市场规模

由于坚果销售增长放缓，三只松鼠营销策略利用自己的优势扩大了其它同类产品的销售。在现阶段，这三只松鼠已经是零食行业的一个大品牌，有了相关的销售数据，还知道了经常购买这三只松鼠的人的特征，因此，通过增加同类产品的数量，也继续保持了这一细分市场的领先地位。

5.卓越的产品品质

食品安全一定是保障客户消费的第一动力。 三只松鼠的原料均选自全球的原产地农场。 同时, 它在产品原产地 统一采取订单式合作,坚持三道检验：原料检验,过程品控,出厂检验。

其次,他有专门的食品研究院进行食品研发, 研究方向集中在 如何令 食物更新鲜、美味的主题上。最后,三只松 鼠继续完善信息化系统, 通过数据建立一个安全可追溯的供应链系统, 食品安全一直控制 到上游,实现资源透明,消费者可以对食品安全进行追溯。

首先要搞清楚市场需求，要知道可能购买你的毛绒玩具的用户在哪里，都是谁来买，主要都有哪些人群，这些调查很好做的，你可以直接去问用户，也可以上网调研，其次你要找出你的毛绒玩具的特点，别的公司也在买毛绒玩具，你的和他的有什么地方一样？有什么地方不一样？然后把不一样的地方都一一列出来，然后在从中找出卖点，然后已卖点为基础，做出相关的营销策略，这样稳扎稳打，效果一定会不错，其次就是通过媒体来对来进行宣传，媒体的形式有很多种，特点都不一样，比如有，报纸、电视、网络、告示牌、或者门牌等等，还有就是通过网络来宣传，比如开个网店、多发布一些精美的图片，到时候客户看了自然就去咨询了，以上是我的一点点的看法，希望LS受用，谢谢！

玲娜贝儿别称又叫做川沙妲己，是上海迪士尼在2021年新公布的一个新ip形象，但是最近玲纳贝儿公仔价格飙升了，上万元全套价格是在4000元左右，但是我真的没有想到他的这个价格会被炒至上万元，还频频登上了微博热搜，其实，在现实生活当中的话，玲娜贝儿公仔的一个原价是属于219元的，一个价格就处于一个比较正常的价格，但是可能跟专柜断货的原因也有关，代购这方面可能也多多少少会有一点关系，他的这个价格就一直在往上涨。

上海迪士尼一直都是很多女生的一个梦想吧，就是幻想着那是自己的城堡，自己就是里面湿讨多年的公主，所以说自己也是会有一个城堡梦和公主麽，里面的很多的一些公仔和玩偶都非常的可爱，那么这个公仔作为一个新出的新ip形象样的话，也是受到了非常多人的关注，也因为在迪士尼乐园里面这个新形象给人们带来了非常多的一些欢乐，人们觉得眼前一亮，就都想着去拥有这样的一个公仔，但是没有想到的事，这个公仔的价格一升再升。甚至这个公仔的价格已经被炒到了上万元，这样的话就是属于一个比较离谱的价格。

虽然说我们知道上海迪士尼去玩一趟的话，肯定都是需要花费一两万块钱的，但是你花一两万块钱去买一公仔的话，就是说有一点不妥当了，再怎么样钱也不是大风吹来的，主要是这笔钱他花的不值，本来这个价格也就200多块钱左右，结果你要花他好几十倍的价格去买这样的一个公仔，就是属实有一点不值得，但是如果说你非让他喜欢这样的一个公仔的话，也可以等他专柜有货了之后再去进行购买。

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