猿辅导一年投超70亿，营销扩张被指虚假宣传，对此你怎么看？

袁教授每年的投资超过70亿，其市场扩张被指控为虚假宣传，根据官方网站的发布，猿辅导共有359名拥有教师资格证书的教师，但是广告中猿辅导宣布全国范围内的用户数量超过4亿，最新数据显示其正价类用户总数为402万，根据此计算，大多数课程都是由具有销售性质的导师完成的，在宣传中，猿辅导要建设一支高素质的师资队伍，新任教师必须达到两个标准，一方面，他们必须是具有教学经验的一线教师，另一方面，他们必须是国内外的985、211等毕业于名校。

猿辅导是在线教育行业中估值最高的独角兽

猿辅导共获得融资约226.72亿元，占当年行业融资总额的45％，去年前三季度，其营销费用达到了70亿元，进入烧钱模式，但是教师是教育的核心，技术只是形式和手段，没有强大的教师，在线教育将缺乏基础和灵魂，教师的水平将直接影响在线教育的声誉，甚至会导致“崩溃”的最后一根稻草，猿辅导一条视频广告再次将他带到了最前沿，一位在猿辅导广告中自称终身小学数学老师的专家，在高徒教室变成了40年英语老师，并成为清华北学校的专家，如果猿辅导的官方网站声称教师是来自名校，而实际服务人员没有相应的教育背景，则使用虚假的学位或资格证书为消费者提供明确的保证。

猿辅导所宣传的其名下教师教学资质老

在一定程度上影响了消费者购买课程的行为，猿辅导的宣传行为构成虚假广告。凭借高额融资，猿辅导加大了营销力度，以扩大其封闭空间，在传统户外广告支出的TOP10品牌中，猿辅导排名第五，在TOP10电梯广告中，猿辅导排名第一，2020年前三季度，猿辅导的营销费用高达70亿元。

为了使在线教育公司实现有序，健康的发展，我们需要平衡公司价值和用户价值，公司必须深刻考虑如何在学习效果和较低的客户获取能力的基础上平衡健康状况和规模增长，接下来将继续出现更符合用户需求的新产品形式，该行业产品和服务的质量可能会大大提高，并且该行业已进入口碑驱动的发展阶段，家长选择在线辅导的时候还需要考察。

（1）增加自设渠道。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。

（2）扩大金融产品和服务代理渠道。这种策略主要包括寻求更多的代理机构和更多的特约商户。如商业银行为争夺客户，将信贷员制变为客户经理制，由固定工资的内部关系变为提取佣金的代理关系；xyk公司拓展更多的特约商户扩大刷卡消费覆盖面，xyk的发行有一部分通过寻找代理人网点，代理人按发卡数量提成；保险公司招募经纪人销售保单；证券经纪营业部为拥有客户资源的理财专业人士提供佣金返还，促使客源和股票交易量增加。由于代理机构代理的金融企业可能不止一家，因此对代理机构品质控制和促进其积极性就显得尤为重要。

（3）通过并购快速扩张渠道。此种策略模式是金融企业拓展分销渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。

①并购各种代理机构，使其经营本金融机构的产品和服务。如花旗集团以30亿美元收购零售连锁店西尔斯的xyk部门。

②同业自身的纵向并购，如商业银行之间、保险公司之间、证券公司之间的并购。这种并购方式已成为金融机构扩大零售网络的有效手段，同时有助于增强企业实力，节省经营费用。如2012年6月深圳发展银行与平安银行正式合并为一家银行。两行的整合是国内金融史上史无前例的巨大工程，在两行合并完成之际实现了两行绝大多数业务的互联互通、产品和服务的基本一致，原两行的特色业务也基本实现了共享，合并后的银行为广大客户带来了更加完善的产品体系、更加广泛的网点渠道以及更加优质便利的服务。

③银行、保险与证券之间的横向并购，即银行、保险、证券公司之间的并购。如2011年2月中国农业银行收购嘉禾人寿保险股份有限公司。

（4）联盟拓展策略。金融机构根据各自的优势，建立合作互惠联盟渠道，相互提供服务，以增强自己的业务拓展能力。此种策略的优点是：金融机构不必投入大量人力物力，通过租借方式拓展渠道；具有灵活性和选择余地大，避免并购不当产生的风险；有时可以用来突破政策限制，开展跨地区和跨国业务。

市场营销企业扩张在第九章。

第九章企业扩张包括：第一节企业扩张的类型，第二节企业扩张主要动因，第三节企业扩张 *** 作程序，第四节合营企业。

企业扩张是指企业在成长过程中规模由小到大、竞争能力由弱到强、经营管理制度和企业组织结构由低级到高级的动态发展过程。揭示企业扩张的本质是以企业的本质为前提和基础的，从企业产生来看，企业和资本是天然联系在一起的，企业的本质是在与资本的联系中体现出来的，企业的本质又反映了资本的本质。

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