创业营销的正确步骤

步骤一：做好充分的准备。

从小就听老师讲，做好了充分的准备就等于成功一半了。对于创业者来说，各方面的准备工作是至关重要的，好的开始就意味着开局就有很高的成功率。

这里包含着对自己的准备，自己的形象，身份，言谈举止，定位，状态，情绪，语言等多方面的准备。还包含着对客户的准备，客户的详细资料，当下的真实情况，客户的个人喜好以及人际关系网络等。还包含着对市场的准备，创业者对市场的把握与敏感度直接会影响创始人的决策，对市场发展趋势与节奏的准备，市场占有率与竞争对手分析的准备，市场负面信息与反对意见解除的准备等等。这些都是需要做的准备工作，做好了这些准备，就意味着占得先机，知己知彼，百战不殆。

步骤二：让自己的情绪保持在巅峰状态。

情绪状态往往代表着创业者的态度本身，当创业者的情绪和状态无法达到巅峰，处于一个平静或者低沉状态的时候，那么创业者的能量就会被耗泄与抑制。

没有客户希望看到一个向自己推荐产品或者服务，模式或者项目的人是没有状态的，看上去他自己都对自己没什么信心，更别说让客户信任了。

只要出门，创业者无论面对自己的团队，还是股东，还是投资人，还是客户，状态会直接的感染对方，瞬间增强对方对自己的信赖感。

步骤三：建立顾客信赖感。

这里的顾客是泛指一切你要销售或是成交的对象，都属于这个范畴。

无论是你的股东合伙人，还是团队小伙伴，还是投资人金主爸爸，还是客户，都在这个范畴里。

信赖感的建立也是多方面的，你有结果可以让顾客信赖，有人品，有专业，有品质等等都会让顾客信赖于你。

步骤四：挖掘顾客的问题，需求和渴望。

问题，需求，渴望是顾客三个维度需要满足的需要，不同的维度，难度系数也不同。

比如说问题。我手机坏了，这就是一个问题。那么我要解决这个问题，我就得主动找到能够维修手机解决这个问题的地方，这个地方可以是一个人，也可以是一个机构一个店。

再比如说需求。我想要去旅行，这是一个需求。那么我就需要找到能够满足我旅行需求的提供旅行服务的旅行社。

再比如说渴望。我渴望成为一个有钱人，但是身边并没有太成功的人能够告诉我如何成为有钱人，这就是一个渴望。那么我就需要去认识与结交已经成功的人，向他们学习，学会如何成为一个有钱人。

那么对于创业者来说，你所提供的产品和服务，模式与项目，能够满足顾客哪个维度的需要，或者说都能够满足，这就直接决定了你是否能够借由自己的产品，服务，模式，项目来撬动市场价值以及所撬动市场价值的大小程度。

步骤五：塑造价值并提供解决方案。

当我们了解到顾客的问题，需求和渴望的时候，我们自然而然的就会知道要如何塑造价值，并且向顾客提供匹配相应需要的解决方案，以此来满足顾客的需要。

而在价值塑造的过程中，既要真实真诚，也要适当的放大价值，如此才能让顾客动心。

并且要在提供方案的同时帮助顾客找到绝对购买的理由，那么如此就离成交不远了。

创业初期的营销可以这样做：

1、制定符合公司产品和服务的营销方案；

2、多渠道、多方式进行营销；

3、请身边的亲戚朋友帮忙营销；

4、可以依靠赠送和体验的方式来吸引眼球，扩大营销。

如今的 创业 公司在做 营销推广 常常会有这种的体会，营销广告预算逐渐增多但实际效果却远不如过去，自身产品不断改进却愈来愈难卖出去、营销推广行动逐渐增多真实销量却并没有提升，尤其是相对于一些在创立初期的创业公司和品牌，要想策划出一次火爆刷屏的行动真是太难。无法否认的一点是伴随着移动互联网的迅速发展趋势，各类信息分散了受众的注意力，营销推广也愈来愈难开展了，因此创业公司务必把握营销的核心关键点，接下来就给大家详细介绍一些创业公司营销推广策略：一、让目标用户关心自身许多创业公司在投放广告时，都聚集在推销自己的自身产品，让目标用户关心自身产品的特点和优点，可是对新的品牌而言，营销广告文案首先要做的，通常并非把目标用户的注意力转移到自身产品身上，反而是把他们的注意力转移到他们自身身上。这是因为立即让他们关心你推出的袜子时，他们并没理由去改变自己固有的消费习惯，就如同 用户习惯 使用了十几元钱的袜子，你推出一款上百元的袜子，就算你的产品再好，他们也懒于改变使用习惯。 你能够在推出袜子时表示“你用着上千元的护肤品，可是却用十几元的袜子”。先说“你穿着上千元的鞋”，给用户营造了一个“身份”，随后马上利用转折点，减少用户的现实状态——“可是却用着十几元的袜子”，进而让理想和现实相互之间形成了缺口，让他们意识到“不合理”，所有人都是连续不断向往美好生活，当他们看到问题后就会想着改变，为了更好地做到自身要想的生活质量，他们才会改变习惯，使用你推出的自身产品。 因此在推出新产品时，你可以告知他们现况有多么的不合理，你还可以告知他们改变以后会显得多好，将 目标 用户关注正确引导到他们自身，他们才会有一定的改变。二、巧用明星效应这是一个极为常见而且好用的方法，广告诉求就是要激发目标用户的潜在需求，形成或改变目标用户的某一些心态，告知其考虑自身需求的形式，驱动其出产生行为，而名人明星代言自身产品或参与行动也归属于把握目标用户关注的形式之一，这类名人明星或直接或间接地对目标用户的心理状态甚至购买行为呈现出一定的影响。 大家会不自觉地接受自身喜好、佩服、信赖和崇拜的人的影响和暗示着，因此明星 效应 的本质上是将某知名的、让人喜欢的、敬重的、权威性的公众人物与实际 产品 组合、嫁接、关联起来，将明星的价值转移到后者之上。因此这也就是为何这些年，无论是在线下或者是线上，许多创业公司都是会找明星代言自身产品，尽管并不是每一个 创业公司 都请得起明星，可是受众一定要明白，本质上没有变。 现在的这个“名人明星”不仅仅局限于影视明星，很有可能是一个网络红人、微博大V、微信公众号，他们全部都是某一些特殊群体中的KOL，因此创业公司可以按照自身品牌特性邀请这类KOL为企业宣传推广。三、促销抽奖引流大家都喜欢坐享其成的好事，因此打折优惠、促销抽奖这类营销战略对目标 用户 都是有较强的诱惑力，当领到了商家的优惠券，就会常常想：这个假如不用，好亏啊，下次用了吧。不仅仅打折优惠是这种，相对于抽奖也就是这种，大家都是有很强的损失厌恶心理状态，当应对相同数量的收益和损失时，大家对损失的反应愈发强烈，因此如今的的各类优惠、打折、抽奖才会长期存在，而且十分常见。 创业公司要想在形势严峻的消费市场中获得成功，在开展营销推广的时候务必把握重点，将人力、物力用在刃口上，精确把握目标用户的心理状态，尽可能以最低的成本获得较大的收益，并且按照企业经营的现实情况，适度提升别的营销方式。

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