存了一张定期存单，银行复印了存单，我想知道这是为什么？

对于这个问题，其实不仅仅大家想知道原因，连作者也很奇怪银行这么做的动机是什么？

储户在银行办理定期存单以后，一般来说银行无需留存这张存单的复印件，因为没有任何的必要。作者在银行从事这么多年，说实话也从来没有遇到过柜员留存储户办理的定期存单复印件，我只能从以下几个方面进行推测:

第一，你办理的“定期存单”有可能是保险产品。 虽然这种情况发生的概率是极小的，但我们也不能不防；储户以为自己办理的是定期存款，其实是银行推荐给你的保险产品，而留存复印件是为了将完整的档案资料移交给保险机构。

第二，你办理的定期存单做了质押贷款业务。 留存定期存单的复印件是为了保证信贷资料的完整性，柜员后续会将复印件以及其他相关凭证统一移交给信贷客户经理。

第三，你办理的定期存单在该银行领取了礼品。 有些银行为了防止客户恶意套取礼品，会将领取了礼品的定期存单留存一份已做备案，但这种可能性并不大，而且银行无需这么麻烦，只要在礼品领用登记簿上面登记好存款记录、让客户亲笔签名即可！

第四，你办理的定期存单有可能给该银行的工作人员顶任务使用。 现在银行给员工下达的存款任务很重，以防有的员工将不相干客户的存款录到自己名下顶任务，银行在为员工录任务的时候有可能需要其出示该笔存款的凭证复印件。

综上所述，作者作为一名从业7年的银行资深工作人员，从来没有遇到过其他员工复印客户存单的情况，所以这种现象是不常见且有较大可疑性的。对于客户来说，在员工留存自己的存单复印件时，一定要问清楚他的用途，以免造成不必要的风险隐患！

你好。

银行发行的定期存单，无论员工复印还是不复印，想要查询你的账户信息都是轻而易举的事情，要是存在风险也不会在于以上复印件。

正常情况下，我们在银行办理存取款业务，银行是不会特意留存客户的存款凭证复印件的。就像我上面说的，没有必要，系统内都能查出来，现在也有专门的CRM系统可以将客户的存款信息批量导出来。

比如说在营销季期间，每个银行工作人员都有定期存款任务。

在当日营销了客户之后，为了方便做业务统计，或者留存营销凭证，一些银行会让工作人员在办理了定期存款之后将存单复印下来。

当然，这些存单复印件只是作为内部业务统计使用，绝对不准许泄露或者遗失，造成客户存款信息外泄的。

大额存单产品也是有发行期次，有发行编号和发行量的。

每期大额存单销售后，某些银行网点都会把同一期销售的大额存单产品的客户信息装订成册保管。

一方面是为了做好中高端客户的数据备份，另一方面也是做好业务统计，方便到期前进行二次营销。

总的来说，银行留存客户的存单复印件不会存在 *** 作性风险，只要你的存单原件和密码没有泄露，就不会有人冒领的风险。

但凡是还是小心谨慎为好，尤其是涉及到自己的资金安全问题。

你大可以在办理业务时多问几句，让银行工作人员给你一个合理的解释，如果柜员给出的解释你不认可，你可以拒绝工作人员复印你的存单。

银行复印了你的定期存单，应存在谨慎不过也不用过于担心，您应该是不常去这个银行办业务的"没有主的人”，正常情况下，银行职员只是想把你划归到自己的队伍而已。

我们去银行办一笔定期也好基金也罢，是不是要经过好几个人才能完成？从进门就有大堂经理指引你，然后你到了柜面，到了理 财经 理室等等，总之我们不是一个人服务到最后，仔细回想一下，是不是这样， 众所周知，银行职员各项任务都很重，那么你的这笔业务，究竟能给谁盯任务呢？

有的银行按着谁的客户永远是谁的，不论办什么业务都算这个人的，还有的银行按着谁营销算谁的，比如您昨天通过大堂经理 A 介绍办了大额存单，今天去了，理 财经 理B 给您办了一笔基金定投，那么，存款算 A 的任务。定投算B 的。每一天他们接待的客户很多，也记不清谁是谁，这个时候很方便的方法就是复印你业务的单据。

当然，这种计算业务的方式存在风险点，再遇到这样的事情可以提出异议并拒绝。毕竟该存单上您的个人信息比较多，万一处理不好，信息泄露，也会比较麻烦。

理论上而言，在银行办理的存单，银行的工作人员正常是不会去复印客户的存单的，因为这可以算是一种窃取客户的个人信息。很多人说，银行复印存单是为了挂营销业绩，其实这个是错的，因为银行员工要挂业绩，只需要登记存单上的账号，让会计主管录入营销系统即可，所以挂营销根本不需要复印存单。那么一般在什么样的情况下，银行会复印客户的存单呢？

一般来说，银行推出存款送礼品的活动，如果该张存单已经领取过了奖品，银行工作人员正常都是登记存单上的编号，录入EXCEL，下次要查询储户的存单是否已领取过奖品，只需要在EXCEL里快速搜索即可。不过现实中总有贪图小便宜之人，在领取过一次之后，还想要在领第二次，不承认EXCEL中的证据。为此，部分银行在客户领取礼品后，会复印存单的复印件作为佐证。

比如你要在该银行申请办理xyk，为了提高个人的xyk额度，因此提供个人财力证明进行佐证，这财力证明既可以是车、房产权证的复印件，也可以是存单、存折的复印件，还可以是股票、基金账户中持有截图情况等等，所以你在银行办理的某些业务，需用用到财力证明时，银行的工作人员就有可能会复印你的存单资料。

对于银行存单，复印件是无法支取的，只要原件在你身上，那么影响就不大；当然如果非必要条件，也可以拒绝银行员工复印你的个人存单，毕竟复印后始终存在个人信息泄露的可能。

银行复制存单一般都是为了营销业绩留底。每个银行员工都有拉存款的任务，最稳定的存款莫过于定期存款，所以一些柜员遇到自然来办理定期的客户，就会在办完业务后顺手复印存单或存折，以示这笔存款算是他的“营销业绩”。

不过我建议大家对柜员的这种行为要多一分警惕，毕竟是自己的银行账户数据被人直接复制留存了下来，并且这是私人行为，这个不是银行的作业流程，所以后续如何处理存在一定的风险。柜员有可能用完了就直接不做任何处理的扔掉，那么你的账户信息有可能落入别有用心的人手中。柜员也有可能就是为了卖数据或者别的什么心思才复印你的存单，总之，复印存单这个行为如果他不能给你一个合理解释的话，最好不要发生。

一般来说，两个原因，一个是银行员工确认业绩，另一个原因是防止客户占银行的“便宜”。

在银行工作，离不开拉存款，存款的多少不但关系到奖金，更是跟工资挂钩，所以大多数人都想方设法的拉存款，甚至是抢存款，自己的亲戚朋友来存款算自己的存款理所当然，有的不认识的人来存款，可能也会被当做自己的业绩，有时会产生纠纷。

为了防止乱报存款业绩，银行管理也是奇招频出，有的要求带着客户去见领导，有的要求复印存单，这样跟你不熟的人不会轻易让你复印存单吧，以此遏制乱报业绩的行为。

首先咱们要看看定期存单都是什么样的人存，答案是大多是中老年人，他们很多人是真不相信现在的电子银行，一提就觉得是骗子，定期存单最起码是白“纸”黑字的，让他们有实在感、安全感。

好了，顺着这个思路来，银行发展需要存款，爱存款的有能力存款的中老人居多，中老年人又爱偏爱存单。那么你吸引中老年人来存款得有活动，说白了米面油啊 锅碗瓢盆啊，他们从那么物质匮乏的年代过来，从某种意义上我挺能理解他们的“斤斤计较”和“贪小便宜”，他们都是有时代烙印的。

但是你架不住人民群众的智慧太强大呀，你存五万定期给一袋大米，明天你来存完领了大米，后天过来销然后去别的银行领豆油，转一圈再回来循环，所以银行无奈的要留下一些证据啊，保证这种事情不会发生。你可能会说这样的人是少数，但是你架不住人的攀比心理，当他把自己的伟大智慧告诉了她的邻居小伙伴，这就开始慢慢扩散开，而且如果然让遵守规则的人知道了他们心理也会不舒服，自己存的时间更长更遵守规则，然后自己得的更多凭什么。

所以银行要把存单复印，作为参加活动的证据，取走的复印纸可以销掉，继续增加存款的还可以累计，一方面鼓励你多存多得，另一方面防止其他人钻空子。

说真的，还真没有碰到过这种情况，对银行来说， 复印你的定期存单没有什么实质的用途，因为存单复印件不是有效的存款凭证，无法据此取款或者质押，最多只能用于工作量的统计，而且涉嫌传播用户隐私。

我们的定期存单中，包含了姓名、资金额度、到期时间等隐私信息，一般只有存款人自己掌握，银行工作人虽然在银行系统中录入，也可以查询，但是不能对外传播，所以，以前从来没有见到工作人员复印个人定期存单的情况。出现这种情况，当时你应该直接和工作人员了解，事后再问可能就不好说了。

不过，话说回来，这种情况不会对你的资金构成安全威胁，因为复印件除了透露个人隐私信息外，没有什么实质的作用，到期取款必须用原件，挂失必须用本人身份z，一个存单复印件不能解决任何问题。

这种情况有可能是银行内部工作量的统计需要，比如，银行存款有礼品，您领取了礼品后柜员需要复印你的存单作为凭据，同时可能需要您登记自己的联系方式，今后如果您提前支取存款，有可能要扣除礼品的价值。我曾经遇到过，领取礼品后，银行在我的存单上加盖了“不得提前支取”的印章。

有一点需要提醒大家的是，在银行存款如果有什么异常现象，最好当时及直接向柜员反映，如果离柜后再找可能就比较麻烦了。

首先我可以肯定地告诉您，银行复印了存单，不管用于做了什么，对您都是没有风险的，这一点可以放心。

每一家银行的存款流程虽然细节上不太一样，但都是大同小异。正常来说，银行在开完定期存单以后，是要把它和交易的回单联一起交还给客户的。没有必要复印存单。

楼说所说的，银行把存单复印了，我虽没有亲见，也能大致猜到。可能是银行为了统计业务数据而复印的。

比如，网点要统计每天开了多少定期存款，她们只要把存单印下来，就可以直接统计笔数金额，比较方便。

银行现在对客户信息的保密要求很高，制度也非常严格。存单的复印件在银行手里，也不必担心会产生什么危害。

她们只是为了方便手头的工作，不会拿着存单复印件去做别的，况且这只是一张复印件，也做不了什么。

定期存单不管到没到期，都要本人持存单原件以及有效身份z件到银行来取，两者缺一不可。

如果是代理人来取，则再加上代理人的身份z件。因此，银行保留复印件是不会有问题的。

有可能是内部统计数据需要而保留的。有的银行内部考核比较严格，存款任务比较重，估计是考核需要，也有的银行留存存单复印件是保存业务需要，这些都是内部传递或保管，复印件一般也会妥善保管在业务凭证中，所以也不要担心。

双十一的营销策略如下:

第一部分是打基础增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚

划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团。

如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是

一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前

奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵

推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖

家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。

具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一

优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的

问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来

定，不同时间段有不同时间段的玩法。

参考文章：双十一的营销推广策略方案（通用5篇）

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的营销方案8篇，希望能够帮助到大家。

营销方案 篇1

建材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行各业的营销创新，当中可以让建材行业借鉴的还有很多。经过笔者一年多的博客实践证明，建材营销方案可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的。

一、品牌建材营销方案。建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。

二、网址推广建材营销方案。这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营销方案就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。

三、信息发布建材营销方案。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

四、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

五、销售渠道建材营销方案。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

六、顾客服务建材营销方案。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。

七、顾客关系建材营销方案。良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

八、网上调研建材营销方案。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。

建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。

营销方案 篇2

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

（一）营销目标

1、项目好处

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

（二）渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍

网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站资料策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）

产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心――生产设备、技术人员

行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

（三）400电话（由贵公司完成）

400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

营销方案 篇3

一、营销思路：

3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后，年味逐渐淡去。进入三月份，一年的工作和计划正式步入正轨。正值春季，气温回升，换季换装，春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。

二、营销目的：

通过大力度的商品活动，回馈顾客；借“女人季”，回馈社会；通过提升体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。

三、活动主题：烂漫女人季

四、活动时间：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主题及生鲜3P/营运4P /百货1P）

五、营销策略：

SP1主题：女王三十六计

活动时间：3月4日-3月6日

活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动，从2-10各有2张扑克牌（共36张牌），从中随机抽出2张，如果配对成功（如两张6）即可获赠太阳卷纸一提；如果两张牌的数字是连续的（如7，8）即可获赠饮料一支！

游戏规则：

①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张进行配对；

②单张小票限最多3次，团购不参与此活动。

赠品数量：纸巾:3天*150提/天*10元/提=4500

饮料：3天*200支/天*2元/支=1200

费用预估：5700元

SP2主题：女神驾到，不得无“礼”

1)活动时间：20xx年3月8日(三八节当日)

2)活动地点：超市服务台

3)活动内容：

A.活动当日，凡是3月8日出生的女性顾客，均可持身份z到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支（限前20名），先到先得，送完为止！费用：200元

B.活动当日，凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张

六：总费用预算：

8PDM费用0.58元/张（6000） 活动费用 宣传费用 总费用

3480 5900 100 9480

营销方案 篇4

一、车位信息

世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：买车位可以分期付款啦

2、具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

一次性付款优惠5000元

三、推广节奏

1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。

2、在小区门口设立桁架

3、售楼部内X展架

营销方案 篇5

一、原节目套餐除基本包和单频道订购保留外，其余销售品一律取消，不再进行订购。

二、鉴于整转期工作已结束，原订购基本包一年赠送两个月B+C销售品予以取消。

三、因涉及版权问题原NVOD准视频点播不再进行单独订购，均随节目包订购赠送。

四、20xx年实施的新销售品方案

1、A基本包，节目套数70套，年定价300元，保持不变。

2、经济包（月定价28元）90套节目 主机年定价336元

频道组成：基本包中70套节目，另加：家庭理财、新科动漫、文物宝库、城市建设、彩民在线、摄影频道、百姓健康、DV生活、央视精品、家庭健康、碟市、职业指南、老年福、书画、现代美食、现代女性、女性时尚、靓妆、优优宝贝、老故事20套节目。

3、家家乐套餐（月定价33元） 188套节目（基本包+中数、鼎视）送准视频点播 年定价396元

4、温馨家套餐（月定价60元）134套节目（基本包+中数、鼎视、华诚包）送准视频点播 年定价720元

原则上各销售品均应包年订购，不得拆开单独订购。其中三、四套餐在春节促销期间均赠送礼品。

五、高清套餐

高清捆绑

买高清机顶盒送高清的电影一年（原价1800元/年）均加赠遥控器一个。

售价：摩托罗拉机顶盒960元赠送CHC高清的电影一年。

六、第二终端

凡办理第二、第三终端，均免增端费50元，并加赠遥控器一个。

办理第二、三终端及高清均赠送礼品。

营销方案 篇6

又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的 *** 作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。

一、年度预算额度的确立

首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。

二、年度预算额度如何进行分配

以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含20xx年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。

在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。20xx年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，20xx年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。

三、月度营销预算费用的使用

抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。

在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在影院投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。专营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的'专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。

凡事预则立，不预则废。市场经理按照以上三个方面制定的年度营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。

营销方案 篇7

年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。

1、进行充分的市场调研

没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。

2、整合公司的所有资源

年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。

3、掌握公司一个发展的“度”

制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。

4、对产品界定，突出产品的作用

每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客户哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的利润目标哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响，这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。

5、分工明确、目标清晰

有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?哪个产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施。如同打仗，有好帅还得要有良将，有良将还得有精兵，才能出师必胜。分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。

因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。

6、确保营销制度要配套

营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。

在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理以确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人员每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。

事前建标准：把销售人员每天的工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如：

1、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下班工作总结时间。

2、拜访标准：每个销售人员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访XX家终端店。

3、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。

4、销售产品标准：具体细化到品项。

5、客情标准：终端店主与销售人员关系热络。

6、奖惩标准：迟到早退罚款X元，完不成当天销量罚款X 元，超额完成当天销量奖励X 元。

事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。

事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。

7、要充分考虑竞争对手的威胁

知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑，也可能导致营销计划目标因受阻而无法实现。尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。

8、制定合理可控的营销费用

营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如直接推销费用、销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等仓储费用、租金等。而且经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。

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