营销策略都有哪些

营销策略有：

1、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、体验营销策略

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。

体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。

3、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。

4、口碑营销策略

口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

5、事件营销策略

事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件。

引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

1. 以服务的对象不同分类

A. 个人网络营销

个人可以通过网络的方式进行营销，目前这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家的作品。

B. 企业网络营销

网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。

2. 以应用范围划分

1、广义的网络营销 笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及 Internet国际互联网）开展的营销活动。 2、狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。 3、整合网络营销 2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。

3. 以按具体推广方式分类

口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

4. 以与顾客互动交流分类

● 在线咨询 - 留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯；百度商桥、53KF为代表的在线客服。 ● email邮件及邮件列表 ● Help或FAQS(常见问题解答) ● 企业论坛(BBS)或顾客交流社区

策是计谋、谋略的意思，划指设计。策划是一种筹划、谋划及策略。为达一定目的，充分调查市场环境及相关环境的基础上，遵循一定的方法或规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制定科学的可行性的方案。现在策划是一种职位，而策划公司则是为其他公司执行“策划”的三方组织。

那么在现代市场及工作中，“策划”这份工作都有哪些分类呢？都涵盖哪些领域呢？

策划从不同行业分有：商业策划、事业策划、政府策划、公益事业策划、军事策划等。

策划从不同手段分有：新闻策划、营销策划、广告策划、形象策划、公关策划等。

策划从不同职业分有：选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等。

而在每类策划中，根据现在互联网时代的发展，又纵向分为两大类：线上策划，线下策划。

线上策划一般包括：

1，网站、着陆页等页面类的原型图策划

2，线上活动方案的策划、组织、宣传等

3，线上品牌策划、营销策划、热点策划、创意策划、文案策划等等

线下策划，一般主要针对活动进行的策划，一般分为几个阶段：

1，策划阶段，主要是明白我们要做什么，以及该如何做的大方向。

2，准备阶段，根据不同的活动又有不同的准备，以嘉宾分享型活动来说，目标是100人来参加活动。

3，活动执行阶段，这是检验整场互动策划和组织时刻，也是最关键时刻，在这个时刻你需要把控每一个环节，这就是考验你第4维度空间的演练熟悉程度了，筹备的越细致，出问题也就越容易应对，这才能打胜仗，就像《孙子兵法》所说的未战以先胜。

4，活动后期复盘阶段，这是很多人会忽视的，都认为活动结束了。其实不然，活动结束了，这才是刚刚开始。策划根据不同公司不同岗位的需求完全是不一样的，所以再面试或进入策划行业时，一定要明确了解当下公司对策划的定义，才能进一步做好策划的工作。

作为一家极具影响力的策划公司，我们能做什么呢？

1，品牌战略：品牌环境扫描商业模式分析顶层架构设计企业战略研讨。

2，品牌定位：市场环境分析；竞争环境分析；消费行为分析；企业自身分析。

3，品牌战术：品牌命名；品牌理念；品牌口号；品牌故事。

4，品牌设计：标志设计；IP形象设计；VI系统设计；产品包装设计；SI零售店铺设计；网站策划设计；画册规划设计；品牌展厅设计；品牌海报设计；产品造型设计。

5，品牌传播：整合营销；微信营销；SEO快照；SEM竞价；软文营销；微电影；广告片；微信H5。

6，品牌管理：电商托管；年度服务；品牌顾问；流程优化；制度建设；落地辅助。

策划公司主要侧重企业的品牌包装和推广，以及企业的大型活动的起草、组织、实施等过程的全面执行。随着工业、消费品、饭店、房地产等行业的突飞猛进，中国本土策划企业在服务方向上有所重点、各有千秋。

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