生活中处处是套路——修脚之营销套路体验

我的脚掌上磨出了茧，硬硬的，走起路来很疼也不舒服。于是，我便想起了去修脚。

起初是修脚

到了修脚房，店员很亲切的让我坐下，询问我用哪种草药泡脚，我看了价目表让她推荐。她说“冬天女性一般都会选择艾草泡脚，驱寒通血液。”在她的推荐下，我也欣然接受了。

当我的双脚泡进艾草水中，一股中草药味直冲鼻，水的温度刚刚好，脚马上也热起来了，全身也瞬间暖起来了，透过窗户看着外面的漫天飞雪，自己却全身暖意正浓，同时店员也帮我按摩背、颈椎等，让我缓解了多日的疲惫，感觉浑身又充满了精力。

  营销的套路开始啦

泡好了脚，店员便开始准备工具给我修脚。这时，我的脚在店员看来就像是一件“艺术品”，只见她揽入怀中，娴熟的帮我去脚上的死皮、老茧，修剪指甲。当她看到我的脚掌时，询问我是否有疼痛感。我点头，她便给我解释这是肉刺不是老茧，因血液不通脚上生病而导致生长了肉刺，我的脚上总共有5个肉刺，需要去掉，要不然走起路来不舒服还会疼。被她说中了，我便询问价格和治疗过程。一个肉刺260元，1周左右就包好，不复发。总共价格1300元，优惠1200元。

1200元呀？这么贵。听到我说贵，店员便解释说一家有名连锁店肉刺是300元一个，她们店里已经优惠了。就在我纠结中，店员已经拿来了她们店里的专用药膏给我看，并说包上药膏一周后就掉了，不影响走路。听到她说不会影响我上班，我也便同意了，为了走路舒服只能花钱去肉刺了，虽然这个价格对于我来说还是有点难接受。

套路一环套一环

大约10分钟左右，店员帮我上药包好了肉刺。结账的时候，店员推荐我办理会员，可以直接享受泡脚修脚的优惠，充值200元就可以办理会员。考虑到后期还得治疗脚，我便毫无犹豫的办理了会员。当天总共花费了1400元。

脚掌上的肉刺包了药走起路来还是有点硌，第二天下午便隐隐有疼痛，感觉到肉刺一点点被拔出来。当我给同事们讲述自己修脚、泡脚花了1400元的经历时，同事们异口同声的说我受骗了，大家都没有修过脚，只是凭直观感觉说太贵了，我绝对是被店员蒙骗了。我也只能安慰自己，只要肉刺好了走路舒服也就当做花钱买舒服了。

一周后，我去修脚房给店员看我的脚。泡脚、修脚，然后只见她又拿起刀片直接去掉肉刺，10分钟左右肉刺去掉了，她拿给我看两片硬硬的老茧上面有5个小凸点，也就是肉刺。肉刺拔掉了，可我的脚上留下了两个小坑，她用酒精消毒的时候疼的我差点叫起来。等她重新上了药，我已经感觉自己脚不能触地面了，她说这是正常的。三天后过来再上药，一周左右去掉肉的地方就会重新长肉了，疼痛也就消失了。当天修好脚，我是被老公搀扶着挪回家的，后悔去掉肉刺。

第一天上班时，我一瘸一拐的挪着上班，所有人都看着我。在行走中能够感觉到腿脚不便人的痛苦了，也理解了旁人看自己时异样的眼光。安慰自己强大的内心力，克服心里障碍一路向前。

一天，女儿看着我实在太难受就跟我说了，妈妈你请假吧。我看着女儿心疼我的样子都快哭了。原本是给她树立一个坚强的妈妈，奈何疼痛难忍，不得只能请假了。我也在反思自己这种忍受疼痛不请假是否对呢？毕竟身体是自己的，照顾好自己才能更好的照顾好家人！

这样，持续了2周左右我的脚才完全好，走路也正常了。回想修脚的经历，让我不禁佩服店员的营销套路和话术。

在修脚店，我体验的不仅仅是享受他们的服务，还经历了他们的营销套路及销售话术流程。在进店前，我肯定没有想着办会员，但最终没有经受住店员的各种诱惑，虽说很讨厌这种被强制消费，但办会员卡确实比单次划算。办了卡的人就会间断性的去泡脚；再然后，10个人8个人脚上都有这样那样的问题，也便开始了修脚和治疗的过程，再加上销售话术，让你无法拒绝的痛点，总之进店就必须让你出点血。毕竟脚舒服了，人也舒服了！健康比金钱更重要！

我们生活的周边处处是销售套路，处处是销售陷阱，唯有做足心里准备才能避免！

一种是自己掌握了修脚技术，并且技术精湛，对脚病的治疗、足部推拿按摩都很在行，自己开店也有成功的优势。但是需要注意的是，要去深入了解市场，学会市营销和运作，这样对于成功经营很有帮助。

另一种是自己不会技术，想投资开店，最好选择品牌加盟的方式。这样做就避免了很多问题的出现：如门店修脚技师的保障问题，在品牌方的帮助下可以培训技师或者推荐专业的技师，解决门店技师的需求问题；再比如产品问题，有了品牌方的支持，会给门店配送比较齐全、效果很好的产品；再比如推广问题，有品牌方“品牌的影响力或者知名度”，再加上品牌方对品牌不断地推广、增加热度，能对门店的引流起到积极作用，提升顾客的到店率。

当然，对于想做品牌加盟修脚店的创业者来讲，选择一个品牌也是至关重要的。当前修脚店众多，品牌也比较多，修脚技术也是各种各样。该怎么选择呢？其中一点是跟着大品牌，优势相对多一些；第二点对技术要有标准，规范的技术 *** 作标准不仅是给顾客更好的体验感，更是安全 *** 作、效果保证的基础；第三点是对一些脚病的修治，一定要有较好的效果保证，这是留住客户的核心，也是门店长久经营保证盈收的竞争力所在。

易软足疗管理软件是一套功能强大、 *** 作上简单方便，易学易用；用户界面简洁，美观，大方标准；功能上包括前台营业、客房管理、收银管理、会员管理、营业报表、技师管理、用户管理，系统管理等功能

具体来说，本系统具有下面几个特点及优势：

1. *** 作简单方便，易学易用,人性化,简洁，美观，大方标准的用户界面。 -

2. 系统可支持自建自建套票，折扣方案，付款方式等。

3. 支持发牌备注，让 *** 作员对客户的特殊情况随时掌握。

4. 各种自动化功能方便快捷，免除您手工输入字符的繁琐。

5. 支持消费出品打印，方便技师或其它方便对账。

6. 支持技师的点钟，轮钟，加钟提成及保底，同时还支持技术的售卡提成。

7. 支持会员等级及对应的折扣方案。

8. 支持客户结账留房 *** 作。

9. 支持转账留房以及转账离开。

10.支持库房管理。

11、协议卡户管理。

12.日、月、销售单据以及销售明细的营业数据的准确、快捷、方便的统计分析。

13. 完善的系统手工、自动备份功能；安全、稳定的可 *** 作性：错误 *** 作提示功能；缜密的软件权限分配，防止有人错误 *** 作，修改数据：具有保密性及其具备升级功能以及 *** 作员 *** 作日志。

14、所有的营业报表支持自定义设计。

15、解决交换班时因为不同收费员处理营业额的烦恼。

16、带有财务分析，让你轻松的分析出库存情况、日月年毛利和成本以及每类或每种药品的销售额、毛利和成本以及针对每位病人的利润情况。

---