营销师必须具备的能力

营销师必须具备的能力

营销师是从事市场调研、市场分析 、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理 等营销活动的人员。那么营销师必须具备的能力有哪些呢?

一、敏锐的市场洞察力

作营销你必须了解市场不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消费行为带来怎样的影响。要时常用鹰一般的眼光窥视着整个市场的动态。因为你只有把握住了市场，才能把握住消费者，而后才能去 *** 纵市场。如果只是管中窥豹，只知皮毛，常常会把市场做成夹生饭，既浪费了大量营销及广告费用，还会错失抢占市场、击败竞争对手的有利时机!当然，事后诸葛亮人人都会做，故其目光关键要敏锐。一种现象的出现，必然会导致关联现象的产生，如果只从事物的表面现象去判断而就此策动市场，也许在你的策划方案还没有实施，市场就已经进行了翻天覆地的变化，故其目光一定要深邃。

除市场必须深度敏锐地把握大环境，还必须重点关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等，对这些直接关系到你的企业和品牌命运的关键者更要反应敏捷、眼光老道。无论你是从事哪一个行业，国家相关行业新规、目标群体的微妙变化、竞争对手的举手投足都会牵一发而动全身，如果你反映迟钝，置之不理，轻则企业会停滞不前，重则会被竞争对手逐出市场。

二、敏捷的思维联想力

营销师 *** 作市场，对市场的关注仅仅是最基本的要求。光有对市场的了解而没有快速敏捷而丰富的想象，是很难做好的。

市场是客观的，各种动态事物的发生，要求你必须把自身品牌融入客观市场进行分析与联想，做出规避法律风险、超越竞争对手、抢占市场份额的正确决策。对行业的联想，你应该从国家法律法规、上下游街业动态、目标群体消费趋势等联想到各种因素对消费者的影响，做出对市场的估计，做出策略的调整。对竞争对手的联想，你应该想象到行业规定对竞争对手的影响，竞争对手将会做出什么样的反映?目标消费群对竞争对手的做法认可吗?我们如何更有效地击败竞争对手?如果竞争对手再进行反超越会从哪几个方面入手?我们应如何防止对手的反超越?对目标消费群的想象，要充分站在消费者的角度理解产品和品牌，现在的市场是买方市场，只有充分满足消费者需求的东西才是最有市场东西，你的产品在投放市场时，你的品牌策略在计划以前，你的促销方案在实施伊始，你都要把你的产品或品牌融入市场设身处地地想一想，它是消费者最需要的吗?这种方式消费者接受吗?

营销师缺乏这种联想力，会使产品或品牌的市场前景变得盲不可测、风险无比。

三、准确的事物判断力

可以想象一个医生对病人误诊后的结果!营销师也是一样，如果没有准确的事物判断能力，轻则会使品牌误入歧途，重则导致产品在市场上消失。

判断是认定优势与劣势因素的过程，是决定市场策划是否展开或继续的前提。市场如何 *** 作也是基于正确性的判断，准确的断断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。因此，一个成功的营销师，必须具备相关的营销学相关知识，必须具备一定的市场经验，必须了解足够的市场信息，必须掌握正确的思维方式。

知识是由众人长期经验加工总结而成的逻辑体系，越是复杂的市场决策越需要知识经验产生于体会知识而又高于知识思维方式决定着事物的成败。营销师、必须为增值经验而不断学习知识，为稳固知识而获得经验，为应用经验与知识而搜索、筛选信息，统筹经验、知识、信息的思维方式决定着市场 *** 作的高度。具备以上四点才能对市场做出正确而准确的判断，才能游刃有余地 *** 纵市场。

四、深度的潜力挖掘力

在信息泛滥成灾今天，在扑朔迷离的复合经济形式下，市场被各种各样的假象蒙蔽着，消费者的心越来越难把握，市场越来越难 *** 作。如果没有深度的潜力挖掘力，是很难找到市场的软肋、竞争对手的弱点，很难做出成功有效的推广方案的。

潜力挖掘一是从市场入手，通过对市场综合信息的整理、分析、判断，对目标群体的消费心理、消费习惯的把握，找到消费者真正的需求，找到市场的空白点，找到市场 *** 作的切入点。二是从竞争对手入手，通过对同行业竞争对手及关联行业竞争对手的分析，包括他们战略方针的分析、市场策略的'分析、促销手段的分析等，从而找到竞争对手的弱点，竞争对手基于市场的空白点。然后有的放失地实施针对性的策略。三是从自身产品入手，根据消费者的需求、竞争对手的产品特点、竞争对手的市场策略来再调整自身产品及市场方面的策略，不断挖掘出自身产品及品牌优势挖掘出与众不同的竞争性潜力后，再根据这些特点制订出不同于竞争对手的各方面策略，这样方能立市场于不败。

五、巧妙的事物创新力

市场竞争是永恒的，要想不被竞争对手击败或主动去击败竞争对手，就必须要有比较优势或改变原有优势，要想实现优势比竞争对手强或比自己从前强，则企业必须创新。管理创新和产品创新是极其有限的，很大程度上受科技进步的限制，因此，推广方式创新是致胜市场的有力武器。这也是营销师必备素质。

创新是克服劣势因素，发挥优势因素，塑造新优势因素的过程。创新可以从物质性、利益性、信息性、时间性四方面切入，根据政治、经济、科技、文化等线索开拓创新。创新的主要方法有：移植法、重点法、组合法、分解法、实证法、回避法、伏笔法、逆向法、背景转换法、捆绑连接法(WBSA)等方法。当然，创新的方法不是一尘不变的，只要根据自身产品、市场环境、消费需求推出了与众不同的市场策略，就是成功的创新策略。

作为 *** 纵市场的营销师，要具备灵活的头脑，多接触新鲜事物，大胆联想，善于把不相关的事物进行有意重组、“恶意”嫁接。如果你把做法已经上升为一种习惯，它必然会成为你一种终生受用不尽的思维方式!当然接到一个案子的时候，灵感就会立刻涌现。

六、犀利的文案写作力

一个优秀的营销师必定是一个出色的文案!

策划方案、市场策略要说服决策者或客户，必须具有极强的说服力。策划方案的结构、论述的技巧性、语言的表达力都起着至关重要的作用。你的点子再多、创意再好，如果不能巧妙而有效地传达给你的客户，或者不能顺畅地说服你的决策者，必然令你的策划方案大打折扣。相反，具有说服力的表达方式和表达技巧会令你的创新思维熠熠生辉。不但语言技巧会让客户或者决策者跟着你的思路前进，进而有效地说服他，而且在创新思路的阐述上，也会给人思路明晰、清新爽朗、有条不紊的感觉。假如你的方案是用于竞标，出色的文案表达就显得更加重要了。

另外，在一个策划方案中，一般都包含了广告策略，推广活动主题的提出、宣传的重点都需要策划者提出纲领性的思路有的方案内还包含了平面创意的主题、软性文章宣传主题、户外媒体宣传主题等，这时就需要高于一般文案水平的能力，其方案对于实施过程中创意、文案、设计才具有指导性的意义。

伏笔“伏笔”是写作中常用的一种表现手法。它可以理解为前段文章为后段文章埋伏线索，也可以理解为上文对下文的暗示。它的好处是交待含蓄，使文章结构严密、紧凑，读者读到下文内容时，不至于产生突兀怀疑之感。使用伏笔应注意：（1）有伏必应，如果你在开头提到了q，那么在第二或第三段就要提到开q，不伏不应是败笔，只伏不应同样也是败笔。（2）伏笔要伏得巧妙，切忌刻意、显露。伏笔一般做到别人无法轻易觉察到，要做到如风行水上，自然成文。（3）伏笔要有照应，前后不宜紧贴。如果伏笔前后贴得过近，反而会使文章显得呆板，读起来反而显得枯燥。

相信很多作者在写小说的时候，总是在情节上遇到各种各样的问题， 比如，小说情节总是看上去很枯燥无味；比如，小说情节总是在记流水账；比如，小说情节没有给人一种跌宕起伏的感觉...

其实，出现这种问题的最根本原因就在于，不了解或者没有很好的掌握涉及到情节的各种手法。那么，今天这篇干货文就来给大家普及一下，情节设计的8大技巧，助你的小说情节如虎添翼，创作时灵感爆棚。

Top.1

情节转折法

在网文中，转折手法的运营是十分普遍的，也是最为实用的一个技巧。

比如，末日来临，丧尸横行，肆意屠杀着人类。

因为一个疏忽，小A不小心就被丧尸给咬伤了，所以理论上，小A也会变成丧尸，但是，实施情况却是小A顽强的活了下来，并觉醒了一个非常强大的异能。可是，这个异能的缺点是，小A会同时具有丧尸和人类的共同生理特征。

案例中的小A没有变成丧尸，是一个转折；在小A觉醒了异能之后，因为该异能的副作用而成了半尸人，是第二个转折；小A觉醒的异能非常强大，则是第三个转折。

转折手法如果用的好，那会让你的情节变得让人意想不到，能有效增加阅读时的兴趣点。

Top.2

先抑后扬法

先抑后仰的描写手法，从某种意义上来说，也是转折，但是，它却比转折的感情更加强烈，因为它所表达出来的效果是前后巨大的反差。

比如，末世爆发后，小B觉醒了一个非常强大的异能，手刃低阶丧尸就是小菜一碟。在一次机缘巧合之下，小B遇到了在末世爆发前的老仇家。让人没想到的是，这个老仇家也觉醒了异能，因为他本身就是飞扬跋扈，所以自觉醒了异能以后，就变得更加膨胀了。当再次见到小B之后，这个老仇家就想再次趁机好好收拾收拾小B。

本就不想惹事的小B对老仇家的出现全当做没看见，也没心思去想着要报仇，毕竟，小B自己还有其他要事要办，现在耽误不得。

但是，这个老仇家对小B一而再再而三的得寸进尺，最终，小B忍无可忍便无需再忍，仅凭一招就将曾经的老仇家打趴在地，口吐血沫。

例子中，写小B曾经一直被老仇家欺负是抑，这次偶遇后得寸进尺也是抑，之后小B一招秒杀老仇家则是扬，一上一下，一束一放，相互对照！

巨大的心理落差，只会让读者觉得越看越爽。

Top.3

粗中有细法

不管网文，还是电影，如果只是一味的紧张，那只会对读者或观众造成审美疲劳，难以引人入胜。

因此，在写小说的过程中，适当的融入有粗有细法，让情节松紧有度，才能最大的展现小说的魅力。

在描写关键人物时，要刻画出该人物是粗中有细的。 就像三国演义里的赵云，有勇有谋才能在蜀国畏难之际于曹营救回刘禅，杀个七进七出；武松既是一个屠戮老虎的武者，也是一个居家好男人。只不过，头有点绿，这个是题外话。

Top.4

情节积蓄法

水库蓄水，当积累到一定程度的时候，水库便会被冲垮，洪水爆发！

积蓄法的道理其实跟洪水爆发的原理差不多，前面缓，后面急。缓是指前期铺垫，急是指高潮爆发。没有前期足够的铺垫，不会有后期让人看得爽的高潮。

积蓄法的关键在于前期的蓄积，蓄积的越足，爆发后的效果就越好。

Top.5

情节卖关法

卖关法，即卖关子，言下之意，就是先让读者对小说的情节产生强烈的期待感，然后，在情节后续发展的某一时间点，有意的延缓节奏。对追更该本小说的读者而言，这无疑会增加读者想快速看到结局的渴望感。

在古代， 说书人 可谓是将“卖关子”运用的十分娴熟。他们往往在讲到紧要关头的时候，戛然而止，开始卖起关子来。

作为已经听入神的观众而言，因为强烈的好奇心驱使，所以这就直接导致观众迫不及待的想看到说书人后面所说的剧情。在这种情况下，你越是不说，读者反而会更加好奇。

需要注意的是，卖关法不是说一写到紧要关头就卖关子，也不是一直延迟节奏。

记住，一定要把控好度。

就像气球一样，吹得大一点才好看，但是如果一直吹，那气球肯定会被吹爆掉。

比如，末世爆发后一个星期，小C踏上了回家找父母的路。

按照计划，小C得从A地赶往B地。但是，在前往B地的过程中，小C遇到了很多麻烦，比如遇到了实力强大的丧尸拦路、遇到了一伙意图不轨的混混、遇到了兽潮、遇到了好兄弟突然神秘失踪。麻烦，可谓是一波接着一波。

ps：这时候，作为读者，肯定是更加期待小C能不能找到父母，找到父母后，他们现在怎么样？是死了还是活着？是被人欺压还是生活艰难......

不管怎样，故事的最终结果，小C确实如愿以偿的找到了自己的父母，并且小C的父母平安无事。

总之，用卖关法吊一吊读者的胃口，让读者的 好奇心 悬起来，这会让读者更加期待你小说的后续剧情。

追更追更，就是这么来的。

Top.6

伏笔法

伏笔法 ，简言之，就是埋伏笔，可通过设置一个看似无太大意义的情节或微小的举动来表现或暗示，以为后续更大的剧情做铺垫。

作为读者，在看到这个伏笔的时候，可能是一扫而过。但是，等到了后面的剧情爆发的时候，你可以通过人物回忆的方式提一下之前埋下的伏笔。这时候，读者会因此而有种 恍然大悟 的感觉。甚至，还会认为，“这个作者在情节设计上，还挺高明的嘛~不错，值得我去追。”

比如，末世爆发前几日，在机缘巧合之下，小D捡到了一件黑黝黝的天外来物。当时，小D一度觉得这东西没什么卵用，既卖不了钱，也没法个朋友圈炫耀一下。索性，小D就把这件事给抛之脑后了，但东西一直都揣在身上。

末世爆发后，小D在一次逃亡的过程中，不幸被丧尸咬伤，然而，令小D怎么也没想到的是，就是之前捡到的这个天外来物救了他一命，让他没有异变成不人不鬼的丧尸。

在末世爆发前，这个黑黝黝的东西对小D来说，确实是没什么用处的。这是伏笔，也是铺垫。

末世爆发后，被丧尸咬伤后的小D因为这黑黝黝的东西而没有异变成丧尸，这是伏笔后的更大剧情，或者说爆点。

伏笔和爆点相结合，会让你的小说看起来更加 津津有味 。

Top.7

巧合事件法

巧合法 ，顾名思义，就是制造巧合事件。

作为作者，小说中出现的某些情节，如果你不能将他们很好的串接起来，那就需要利用巧合法进行连接。

在设置巧合点的时候，切记，一定要合理且说得通。否则，这只能叫 bug ，是会遭到一些读者讨伐的。

比如，末世爆发后，小E的女朋友就神秘失踪了。小E怎么找、怎么问，还是找不到女朋友。

有一天，在路过一个幸存者基地的时候，小E无意间听到一群人在讨论关于某个佣兵团拐卖女人的事情。出于好奇，小E就此事去调查了一番。

结果，真的就查出了自己女朋友失踪的原因。原来，自己的女朋友是被这个佣兵团的人给抓走了。

所谓巧合，就是 在角色无意之中透出着有意 。

小E在路过幸存者基地的时候，无意间听到的事，就是一个巧合。

其实，巧合的设置方法就跟“ 幸福来的就是这么突然 ”是一个道理。总之，记住，巧合的设置一定要合理且说得通。

Top.8

情节误会法

误会法 ，在情节设计的过程中，一般在不太熟的人物之间用到的会更多一点。在后续的剧情中，因为误会可以延伸出很多小高潮。

从某种意义上来说，误会法也是为后续的爆点而铺垫的。

利用误会法会让读者对人物了解的更加清楚，而且，往往从误会中能反应出一个人的品性如何。这对小说中的人物塑造，还是有很大帮助的。

比如，末世爆发后的一年，在由最大的幸存者基地X举办的生存游戏中，小F亲眼目睹了一个富二代被另一伙人给杀害了。

在此之前，小F和这伙人的老大是认识的，虽然小F不是那种滥杀无辜的人，但也不是那种好管闲事的人。因此，对于朋友因为他们之间的个人恩怨而下了杀手，自然也没多管。

然而，暗中保护富二代的人，却将这件事的来龙去脉，一五一十的告知了富二代的家人。当然，小F在一旁的事儿也被说了出来。

儿子被杀，当父母的肯定很恼怒，自然就将矛盾也迁怒在了小F身上。

从这件事之后，小F就一直被富二代的父母使各种小动作。

其实，这件事跟小F是没有太大的关系。如果非要说关系，那就是小F见死不救。但是这是末世，实力为尊，好管闲事最终只会是吃亏的下场。而且，这本就是小F的性格特点，“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必诛之。”

从旁观者的角度来看，其实，说到底，这只是个误会，只是恰好小F当时在场。所以，小F就被富二代的家人误以为是帮凶。

总之，误会法的运用，尤其是在人物与人物之间，更能够让人物的特征给凸显出来。

孰好孰坏，一看便知。

大家在刻画小说中人物的时候，不妨用这个方法试一试。

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