杜国楹被称为营销鬼才是因为他每一次营销都能察觉到客户群的痛点。广告投放渠道都是经过深思熟虑的，从营销角度分析，杜国楹的每一款产品都满足市场的不同需求。每一款产品从诞生到量造再到销售，都是通过他不断探访和持续的努力得来的。
每一次的产品的开发都是带着解决人的问题的角度出发，人有了问题就变成了弱点，当解决了就变成了优点。小罐茶外观体验来切入了年轻人的生活，杜老师就是用他的玩法，把茶造成美丽的东西，人都喜欢美的东西，茶是好茶，外观确实很美，价格也很美，恰恰符合12到13年快速增长的生活的需求。
杜国楹的营销理念
开创并主导一个新品类，定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。
过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。
据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。
一切的营销皆来源于对人性的深刻领悟！
魔术的秘诀不在于他的手中，而在观众的头脑里。
一二三成功魔式
轻松赚钱，潇洒生活。
当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他认可你的价值，对你来说，赚钱就会变得很轻松，很简单。
每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求:“轻松，简单，快速和安全”的成功。
很多事情不是时间长短的问题，关键是你做的事情有没有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就非常大。
如果你想成为营销天才，那你必须100%地从对方的角度思考。
你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你了解你自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。
当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破。如果你从未购买过高价值的产品或服务，那你也别奢望能够卖掉他们。
你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点。
怎么把成功进行放大，复制和外延。
你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的机会。
三大策略
当你聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破。
你要立足于你最想要，最善于要的这一领域，然后想法设法联合所有的力量，去达成你想要的东西。联合所有可以被借力的人一起把事业做大，做深，做广，但在你孙聚焦的领域里，你要成为当之无愧的第一。
零风险承诺，是一种对客户负责的态度，这种责任感是我们从商，做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态。虽然我知道这个交易会有风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责。
创业是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。
这个世界上有很多人希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”。
克亚营销导图
策略轴:市场进入商业模式成交系统化市场退出
营销轴:别人的鱼塘抓潜成交追销自己的鱼塘
只有当你把公司做成一个全自动的“赚钱机器”时，你才有可能把它卖掉。
就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫，打基础。
你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。
抓潜，就是你要抓住对方的姓名，邮件地址，电话号码，家庭地址等。
每个客户的购买行为背后，都隐藏着他的梦想，他的蓝图，他并不是孤立地想购买某项产品或服务，他需要的是实现自己的蓝图和梦想。
追销，就是一个不短帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。
别人的鱼塘和自己的鱼塘
你要形成“自己的鱼塘”，就是一群反复购买你的产品或服务的固定客户群。
你必须做到以下几点:
每一次购买，你都有零风险承诺；
每一次购买，客户都更接近自己的梦想；
每一次购买，你都实现了你对客户的承诺，你甚至给予的更多。
要思考“怎么给予”，不要老想着“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。
信任是成交的第一步。
你要思考“怎么能够帮助客户预先体验到结果？怎么才能让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？”
你所想要的一切不管是金钱还是荣誉，都需要别人给予，别人之所以心甘情愿地给你钱，财富和荣誉，那是因为你给别人创造了价值，你给予了别人在任何别的地方，都无法得到的工具和手段。
我最享受的是我在讲课的时候，我把每个人的脑袋都当成一个灯泡，当他们有了一种新的灵感的时候，灯泡就亮一下。
你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不仅仅只有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。
所以你需要把自己的“点式的思考”，变成“直线的思考”。
你需要给产品塑造价值，你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识，你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。
客户认识的加深，是价值提高的基础。
营销人首先必须是老师。
如果你不能教会别人使用你的产品并能享受它所带来的方便和利益，那么你的产品就得不到它应有的价值。
需要强调结果，就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他能够得到什么具体的结果。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
不管你卖什么东西，你需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这就是塑造价值。
怎么在别人梦想的旅程里去创造价值？
它是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
产品或服务的价值必须独特。
必须跟客户想要得到的结果密切相关。
用简单语言表达不出来的优点都不是优点。
成交主张
如果你想要成交，就要不断地在成交主张上下功夫，不断地对你的成交主张进行强化，美化，一直到它变得无懈可击，让人无法拒绝。
塑造价值 零风险承诺 赠品
你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不是仅有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。
十大成交激素
产品或者服务 塑造价值
独特卖点 别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
零风险承诺
赠品
价格
支付条款
送货条款
稀缺性
紧迫感
解释原因
赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。
赠品，也需要塑造价值。
客户认识的加深，是价值提高的基础。
结果，也就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他能得到什么具体的结果。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
不管你卖什么东西，你需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这就是塑造产品的价值。
产品或服务的价值必须独特。
必须跟客户想要得到的结果密切相关。
用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。
独特，相关，可表达性
盈利，为客户服务，创造价值，自我发展，自我提高，不断完善
零风险承诺的威力：
让爱你的人更爱你，让你自己的能力提高的更快，让你做事更自信，更坦荡，没有任何躲躲闪闪的感觉，
不满意退款，只收××的手续费或邮费。
不满意100％退款，我们支付邮费。
不满意多少天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题。
不满意我们立刻，无条件，100％退款，我们仍然是朋友。
不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样它的作用会更大。
你卖不掉的东西不要送。
赠品威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。
赠品设计成一个高价值，低成本的形态。
没有价值的东西，再好的“零风险承诺”也挽救不了。
在别人认识到你的产品或服务的价值之前，你不应该谈价格。
最好的销售就是预先把客户脑海中的所有疑问，一一解答。
很多情况，你都需要从客户的角度去思考，你得知道“他的忧虑是什么”，这样你才能进入他的世界。
三大利润支点：成交率，客户终生价值，抓潜数量
客户的终身价值是你营销的最大杠杆，这意味着你在后端可以赚更多的钱。
客户的终身价值越大，你借力的可能性就越大。
终生价值的计算方法＝客户的平均交易额＊每年交易的次数＊持续的年数
优化最好的方法之一，就是测试，测试会给你答案。
倍增就是在原来的基础上，采取一些复制措施，将效果扩大。
提高成交率
塑造价值，聚焦在对方想要的结果上去塑造，越具体越好。
更轻松，更快速，更安全。
不管你是做什么行业，你都必须解释你的价值。
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