很会做营销的人是怎样的人?

营销人大致可以分成三类人：第一类人是只会说不会做的，这叫“假把式”；第二类是只会做不会说的，这叫“傻把式”；第三类是即会做又会说的，这才是“真把式”。

只会说不会做的“假把式”，在企业里生存越来越困难了，生存空间越来越小了。靠拍马屁(PMP)、搞关系、擦领导的皮鞋或只说不练、偷懒耍滑的营销人，在“业绩为王”的企业早晚都后原形毕露，早晚都会被无情淘汰的。这类人的数量毕竟是极少数。

只会做不会说的“傻把式”，这类营销人在企业里确实大量存在。他们有终端实战的经验积累，但不能很好地总结和升华到理论的层面，或茶壶里装饺子倒不出来或辞不达意、南辕北辙。这类营销人可能成为独当一面的优秀销售人员但很难成长为一名运筹帷幄的优秀营销管理人才。这类营销人遇到了成长的“天花板”。

既会做又会说的营销“真把式”是稀缺人才，是被企业青睐和有强劲竞争力的营销人才。这类营销人，即有终端实战的一线丰富经验，又善于总结和理论提升，能把终端实践的心得和收获上升到理论高度，并能用生动的语言表达出来、用严谨的文字书写出来。自成体系的理论即能指导自己的营销实践，又能传授给其他人，是可以复制的。这类营销人是可以成长为优秀的营销管理人才和营销培训人才的。对营销“真把式”有一个非常简单的测试方法，就是让他给别人讲课、做培训。如果能讲上一天并获得听众的好评，就基本算是为合格的”真把式”了。

卖老年机，亲眼看到一个老人进店五分钟买了一个价值两千多的智能手机，人家讲一上午转了整个城所有人都给他推销照相功能微信功能唱歌功能，就只有这一个店员把手机列表模式调制成列表，一打开手机往左滑动是重要功能每个一大匡匡，微信电话图片听歌一目了然，往右重要联系人也是一大框架，老婆女儿女婿姐姐妹妹几个联系人看得一清二楚，显示时间日记温度星期几。

前几天听到一句话：会做营销的人一定不会穷。

这个年代不缺好产品，缺的是会卖产品的人。

过去我一直以为销售做的好的都是特别会说的那类人，每天鸡血满满。能够说服客户，把产品说出花来。

真正做了营销才知道最厉害的营销高手其实是为人处事让人特别舒服的那类人，有着替人着想的善意。

我见识的太多营销高手都不是特别会说的那类人，她们善于倾听，把舞台给到客户。她们善良不锋芒，凡事为他人考虑，特别让人愿意相信；她们愿意吃亏愿意给予，给别人占点小便宜，在他们的思维里有能量有能力给予也是一件幸福的事。确实也是如此，自己又没什么损失，别人还开心，有什么不好呢；他们没有太多让人无法靠近的“鸡血”，散发出的是让人愿意接近的温暖。

她们勤奋却有方法，不会频繁的发硬广告，群发毫无价值的信息骚扰客户；她们懂得经营关系，不激进不急迫，和他们沟通没有任何压力，以至于你就想把钱给他。她卖什么不重要，重要的是无论她卖什么，你都愿意买单。

和交往特别舒服，让你想要去靠近，综合素质特别高，知识面很广，除了产品你也会从她那里学到很多关于生活工作的点点滴滴，这大概就是做他们客户的附加值了；他们特别关注自身成长，因为要给到客户最好的服务。

他们不鸡血但是有目标，和善却不影响他们的占领市场的狼性和企图心。

曾经一直以为生意人都是特别唯利是图的，但是这几年接触对比下来我发现真正做的好的生意人待人接物都特别的舒服，特别有服务意识，为人大气，大概“服务”惯了，即便和自己没有业务来往，对人处事已经成为一种习惯了。

营销是我见过最能逼迫自己快速成长的行业，没法混日子，刺裸裸的业绩来考量结果，必须快速成长提升自己的综合素质，才能吸引到客户。

为成为这样的营销高手每日精进，修自己。

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