卖童装的销售技巧和话术

卖童装的销售技巧和话术,第1张

童装的销售技巧和话术如下:

首先要明白一个道理童装是儿童穿的,但有一点别疏忽了,要吸引家长们的眼球。推销的对象有双层性。需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的,店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时,需根据各类童装产品的不同,详细指出其优点与缺点,优点是给购买者肯定的心态,缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。

以下介绍童装销售话术:1、0―2周岁的学年前儿童。周岁前,大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快,皮肤嫩、骨质软。对童装的要求:内衣棉质为主,宽松柔软,透气性好。外衣宽而不松,保温性好,利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿,不利于小孩生长,常换常新。

3―6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期,也是身体上,人出生后之一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求:(特别是女孩)能遮住这个缺点,体现性别差异。男孩穿出“酷”,女孩穿出“俏”。

7―12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期,尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转,或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养,而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求:区别胖瘦进行设计,使“胖的小孩”不显得胖,使“瘦的小孩”不显得瘦。

童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受,他们购物需要充足的自由空间,自主选择,而增强引导性因素参与店内销售行为,更能隐性地加强销售力度。

从心理学的角度来看,孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物,在服装上也不例外,所以,在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落。

1、童装店选址。在开童装店的准备工作中,我们有提到需要开店者进行市场考察,为日后的店面选址做准备,童装店要根据童装的消费群体进行合理选址。

2、童装店装修。我们都知道,童装在整个服装行业中,是最具个性的服装品类。随着家长们对时尚以及质量的追求越来越高,所以童装在保证个性化的同时,更多考虑的是能够迎合消费者的需求。

3、童装店进货。在童装店进货环节,童装加盟店会相对简单一些,因为有品牌本身在进行合理地供货,对当地的消费水平以及流行款式进行了解。

4、童装店营销。在完成童装店陈列之后,接下来要做的就是童装营销。最终的童装店盈利与否与这一步有直接的关系,童装能否顺利卖出,消费者在购买之后能否成为回头客,都是开店者需要考虑的问题。

5、童装店管理。从童装店的装修、进货、陈列、营销等方面,都要进行定期的管理与总结,童装店存货也是整个开店过程中必然要面对和解决的问题。

关于如何经营好童装店这个问题童优会来为你全面的介绍一下。\x0d\x0a首先可以做一些店铺内的活动,比如:\x0d\x0a生日促销:这个是很常见的一种,相信很多朋友都遇到过也享受过生日期间的优惠待遇。我们可以照模样画葫,规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的小礼品。有些家长不需要小礼品就直接打折,必须在现有折扣上打折。\x0d\x0a会员积分:这种也是很常见的方法,就是客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;\x0d\x0a其次也可以做一些辅助性的宣传!比如:\x0d\x0a发宣传单:把服装图片印刷在宣传单上,坚持每天发几百份。宣传单的图片上标标示出有诱惑吸引力的活动~~呵呵~~还怕没有人上门吗?\x0d\x0a或者是向小米学习:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折,当然需要性价比之高,活动的吸引力够大。\x0d\x0a也可以捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来。\x0d\x0a或者抽奖销售法,抽奖活动能刺激人们的心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。


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