如何利用粉丝进行电竞衍生品营销

利用粉丝进行电竞衍生品营销的方法如下：

1、通过赞助、代言、大曝光等方式宣传电竞圈内的电竞选手提高知名度扩大粉丝量。

2、将粉丝经济与圈层传播趣味化、Social化相结合，充分调动起粉丝们的衍生品认同感和参与感。

3、进行商业联名，通过系列跨界联名的创意输出衍生品的营销。

行业主要上市公司：腾讯控股(00700.HK)网易(NTES.NASDAQ)巨人网络(002558)英雄互娱(430127)完美世界(002624)等

本文核心数据：营收规模用户规模收入构成电竞赛事关注热度

产业概况

1、定义

电子竞技是指电子游戏比赛达到“竞技”层面的体育项目，利用电子设备作为运动机械进行的人与人之间智力和体力的比拼。电子竞技在我国起步较晚，属于特殊的体育竞技类项目，所包含的游戏种类较多，从MOBA对战类的英雄联盟到益智类的俄罗斯方块都属于电子竞技的范畴，从竞技特点来看，可以将电子竞技分为虚拟化的电子竞技和虚构化的电子竞技。从竞技形式来看，可以将电子竞技分为对战类电子竞技和休闲类电子竞技。

2、产业链剖析：涉及领域广泛

目前我国电子竞技行业产业链涉及领域广泛。电子竞技产业链的上游主要为电子竞技游戏产业，包括游戏研发和游戏运营等，代表企业主要有腾讯游戏、网易游戏、巨人网络、完美世界等。

电子竞技产业链中游主要为赛事运营、俱乐部与选手、电子竞技内容制作，其中电子竞技赛事运营是中国电子竞技产业链的核心环节，国内量子体育VSPN、香蕉游戏传媒、IMBA

TV

等成为近年发展较快的电子竞技赛事运营执行公司此外，我国电子竞技代表性赛事主要有KPL、LPL、PCL等主要电子竞技俱乐部有EDG、AG、IG、eStar等。

电子竞技产业链下游以电子竞技直播、电子竞技媒体及其他衍生产品的内容传播为主，是电子竞技运动推广和产业运营的重要组成部分，代表性企业有虎牙直播、斗鱼直播、抖音、快手等。

产业发展历程：行业进入爆发阶段

中国电子竞技产业经历了探索期、发展期、增长期和爆发期四个主要阶段。欧美国家的电子竞技从20 世纪70

年代玩家自发的游戏赛事开始，其游戏公会是现代电子竞技俱乐部的雏形。中国电子竞技起步较晚， 且主要受到20世纪90年代末华裔和留学生的影响才得以发展。

1998年国内出现了一些非官方形式的赛事，但规模相当有限，尚不足以形成产业。随着1988年《星际争霸：母巢之战》(Star Craft：Brood

War)作为一款即时战略游戏被引入中国以及1999年《反恐精英》发售，开启了中国电子竞技产业的探索期，并迅速掀起了国内电子竞技游戏的第一股热潮。尽管未能形成稳定的电子竞技产业链，但这一阶段的探索为中国电子竞技产业未来的发展奠定了基础。

为迎接2009年世界电子竞技大赛(WCG)，2008年的成都市第十一届运动会将电子竞技正式列为比赛项目，同年国家体育总局将电子竞技重新定义为中国78个体育运动项目，中国电子竞技在这一阶段的发展相对迅速，电子竞技赛事在国内很大程度上获得了官方的支持。

中国电子竞技发展的第三阶段是由国内地方政府主动举办电子竞技国际赛事开启的，在此阶段，“电竞+电商”“电竞+ KOL”“电竞+

版权运营”等产业形式进一步延伸了电子竞技产业链，围绕电子竞技赛事、电子竞技明星等打造的电子竞技产业生态在深度和广度上得到了进一步拓展，

电子竞技实现了产业形态的多元化发展。

2021年，电子竞技被写入《“十四五”文化产业发展规划》，在鼓励电子竞技与游戏游艺行业融合发展的政策背景和多元需求的市场环境下，中国电子竞技产业必将获得更广阔、更健康的发展空间。

行业政策背景：“十四五”规划开始重视电子竞技的发展

从2015年开始，我国开始重视电子竞技行业的发展。在《电子竞技赛事管理暂行规定》中，首次为电子竞技产业发展提供了支持和规范。随后在《体育产业发展“十三五”规划》和《文化部“十三五”时期文化产业发展规划》中多次针对电子竞技的发展提出相应的要求。2021年6月，在《“十四五”文化产业发展规划》中，再次针对电子竞技做出了相应的规划，提到促进电子竞技与游戏游艺行业融合发展。鼓励开发沉浸式娱乐体验产品。

行业发展现状

1、2021年营收规模增速下降大幅，2022年上半年出现倒退

2016-2021年，我国电子竞技行业营收规模及用户均呈现逐年增长的趋势。2020年，我国电子竞技行业在疫情冲击下反向增长，根据中音数协游戏工委和伽马数据提供的数据显示，

2020年，我国电子竞技行业无论是营收规模快速增长。2021年，中国电子竞技行业营收规模达到1401.81亿元，同比增长2.65%，增速大幅放缓，主要是由于整体游戏市场影响叠加疫情导致线下赛事活动减少。2022年上半年，中国电子竞技行业营收规模达到764.97亿元，同比下降10.12%，疫情仍然是电子竞技产业收入出现下降的主要原因。

2、用户规模增速逐渐放缓，2022年上半年同比略有下降

2016-2021年，中国电子竞技行业用户规模逐年增长，2021年，中国电竞行业用户规模达到4.89亿人，同比增长0.27%。

2022年上半年，中国电子竞技用户规模为4.87亿人，同比略有下降。此趋势与游戏产业用户规模的变化相符，表明电竞行业用户规模增长红利几近消退，将进入存量竞争时代。

2、收入构成：电子竞技游戏收入占比最高

从收入构成的角度来看，电子竞技游戏带来的收入最高，占比约83.29%电竞内容直播收入占比约为13.96%，位居次席。赛事收入、俱乐部收入和其他收入占比分别约为1.24%、1.01%和0.52%。

3、2021年电竞赛事关注热度最高

根据新浪微热点研究院公布的数据，2021年电子竞技产业细分领域中，电竞赛事、电竞俱乐部和电竞直播三个领域的关注热度最高，其中，电竞赛事2021年全年热度指数达68.85，其次为电竞俱乐部，电竞直播领域热度指数位居第三，为60.79，同比增长81.74%。

3、移动及射击类电竞游戏为主要电竞游戏类别

截至2022年上半年，在市面上全部的电竞游戏中，从游玩设备来看，手游的数量最多，达到34款，其次为端游24款，7款产品为多端游戏，另有3款电竞游戏产品是网页游戏。

从游戏类型来看，其中射击类数量最多，占比达到26.09%多人在线战术竞技类(MOBA)游戏的数量仅次于射击类，占比达到17.39%体育竞技类游戏产品的数量占比达到10.14%。

4、线上电子竞技赛事办赛模式日益成熟

疫情原因趋势电子竞技线上办赛模式日渐成熟，2022年1-6月，中国电子竞技赛事数量共举办62项，同比增长8.8%。此外，因疫情限制线下活动，约49%的赛事全程采用线上办赛，另有19%的赛事采取线上线下相结合的方式办赛。

行业竞争格局

1、区域竞争：上海综合评估位居第一，广东电竞企业分布数量最多

2021年7月30日，2021全球电竞大会在上海召开。中国音数协游戏工委在会上发布《2020年度全国电竞城市发展指数评估报告》，《报告》从全网舆论热度最高的50个城市中选取了30个电竞产业活跃度较高、规模体量不一的代表性城市，对其进行系统性指数评估，初步构建形成现阶段我国“电竞城市发展指数”指标体系。在“电竞城市发展指数”的综合排名中，上海以78.7分位居第一，北京以70.9分位居第二，广州以69.7分位居第三。此外，成都、杭州、南京等新一线城市的电子竞技城市发展指数均位列前十，排名前十的城市中电子竞技产业布局情况整体发展较为均衡，表明国内各区域的电子竞技产业均处于稳步发展的阶段，除上海的头部地位明显外，其他区域相对均衡，但同时也应警惕同质化等潜在问题。

注：统计时间为2020年7月1日至2021年6月30日。

截至2022年上半年，中国电子竞技企业数量占比超过10%的地区有两个，分别是广东和上海。北京、海南、江苏、湖南、浙江和四川等地占比超过5%。由于广东省内深圳、广州两个地区电竞聚集效应明显，全省电子竞技企业占比达到18.20%，位居第一，排名第二的上海电子竞技企业占比达到10.09%。

2、企业竞争：腾讯、网易等大厂头部效应明显

目前，我国电子竞技行业的主要企业包括腾讯控股、网易、巨人网络、英雄互娱(新浪旗下)暴雪软件开发(BLIZZARD)等。其中，腾讯控股旗下的游戏品牌“腾讯游戏”所涉及的电子竞技业务较为广泛，王者荣耀、和平精英等电竞游戏都属于腾讯旗下的电竞游戏。另一个电竞行业巨头网易主要负责NeXT赛事转播。具体的中国游戏企业主要电竞业务布局如下：

3、俱乐部竞争：2021年度RNG电子竞技俱乐部最受舆论关注

根据新浪微热点研究院对国内主要电竞俱乐部的热度指数进行的统计，2021年度，RNG电子竞技俱乐部最受舆论关注，热度指数达32.42。主要由于RNG作为老牌俱乐部粉丝底蕴雄厚，且2021夺得MSI冠军，话题持续不断。获得英雄联盟S11全球总决赛冠军的EDG电子俱乐部以28.56的热度指数排在榜单第二位，同比2020年热度指数上涨77.17%，

4、电竞赛事竞争：LPL英雄联盟职业联赛占据2021年中国电竞赛事首位

根据德本咨询、互联网周刊以及eNet研究院联调数据，LPL英雄联盟职业联赛占据2021年中国电竞赛事首位，KPL王者荣耀职业联赛位居第二，值得注意的是，排名前二的赛事的游戏项目均为腾讯旗下游戏。此外，DOTA2、和平精英、CS:GO、第五人格等游戏联赛均榜上有名。

5、电竞直播平台竞争：抖音、B站等中短视频平台快速进入行业赛道

随着电子竞技行业愈发火热，游戏直播平台在资源和用户之间的竞争也越发激烈，快手、抖音、B站等中短视频平台，凭借自身优势快速挤入电子竞技直播赛道，游戏直播领域形成新的竞争格局。从热度TOP5的直播平台来看，短视频平台占据三席，游戏直播不再以虎牙、斗鱼为主，呈现多样化发展。

行业发展前景预测

——“十四五”期间中国电子竞技行业将爆发式增长

2021年，电子竞技行业被写入“十四五”规划，足以说明我国对电子竞技行业的重视。未来，随着国家对电子竞技的宣传会使得人们对电子竞技的接受程度越来越高，我国电子竞技行业的市场规模也会持续发展。前瞻根据往年数据以及未来我国电子竞技行业的发展前景来看，2027年我国电竞行业市场规模有望突破万亿，达到1.4万亿元左右。

——电子竞技行业具有五大发展趋势

目前，电子竞技已经被写入我国的“十四五”规划，未来我国势必会出台更多的政策规范和支持我国电子竞技行业的发展，未来我国电子竞技行业主要有五大发展趋势，具体如下：

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国电子竞技行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

腾讯游戏直播平台企鹅电竞宣布退市，直播行业的格局有何变化？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

企鹅电竞公布停止运营公告，公布将于2022年6月7日23时59分停止经营。3月份时，多名大主播在社交媒体平台上与企鹅电竞道别，公布离去该平台，目前市面上有关企鹅电竞停止运营的传闻绵绵不绝，官方网那时候得出的回复为现阶段仍在平稳经营，殊不知一个月后，企鹅电竞也逃不过官方宣布暂停上市的运势。

古稀旧事多丽景，威风八面镇群英——企鹅电竞也曾有风光无限的情况下。2016年针对中国直播游戏领域而言拥有代表性的实际意义，凭着本人知名度，王思聪的熊猫直播间正处修容，而斗鱼、虎牙、龙珠这种「土著」也不甘落后。就在这类三国争霸头部主播的景象里，靠着腾讯的企鹅电竞在这里年7月发布。

这款主推移动电竞的直播内容平台创办人各自来源于腾讯内部结构IEG、OMG、SNG三大业务流程群。「小企鹅」这一QQ代表性品牌形象的添加，在其中SNG的参与性显而易见，有着着强劲总流量的社交媒体平台为新品给予社群营销适用，扩张商品碰触范畴；OMG做为传播媒体支撑点，进一步加强对平台扩张知名度的支撑点；而挨打上缕缕腾讯标识的企鹅电竞，IEG电子竞技信息的运输也持续扩大着平台的流量池。

尤其是当初移动电竞尚处在抱被情况，又是头顶部游戏开发商自身的广告牌，看上去好像威武无比——企鹅电竞斩获了新跑道的主动权，快速吸引住起了一大批对移动电竞及新项目抱有巨大激情的新网络主播加盟代理，例如张大仙、嗨氏等将来的头部主播在这儿启航。

可是先起跳的，不一定便会是最终的大赢家。到了2017年，「百播对决」进到到了下一场，有的直播平台消失殆尽、黯然离场，也是有的平台再次硬挺，将本来分散化的总流量聚扰到自已手上，朝着「独角兽高达」奋进。之后两年，有虎牙斗鱼陆续发售的感动故事，也是有熊猫TV宣布破产后留下来一地鸡毛。

而在熊猫TV、火猫直播间等平台相继宣布破产后，手机游戏直播平台也从「百播对决」时期进入了虎牙、斗鱼和企鹅电竞「三足鼎立」时代。不论是网络主播或是电子竞技比赛，目前市面上的绝大多数资源都流入了这三家平台的手上。

为了更好地搞出多元化，三家逐渐在不一样方位发力：虎牙逐渐高价位选购出版权、重注电子竞技比赛，斗鱼则笼络了一众头部主播和MCN资源，而企鹅电竞则靠着腾讯资源，根据塑造新鲜血液控住了自个的局势。

但较为讥讽的是，预兆着直播游戏领域稳步发展的「百播对决」，却变成了一场无止尽的自然资源和钱财消耗战，变成直播平台沦落的元凶。近些年，斗鱼、虎牙、企鹅直播的财务报告表露出各种安全隐患：客户增长速度、平台收益降低，营业收入组成单一等问题经常发生，无论是直播游戏领域或是在其中的公司都进入了「焦虑方式」。

此外，腾讯内部结构也产生着较大的转折点。2018年腾讯开展了可以算得上在历史上覆盖面最广，幅度较大的机构架构调整：OMG、SNG两大工作群在此次调节中消退，高层住宅也发生了强烈的变化。假如说先前的工作群是给了大量的随意与单独权，新调节后则提升彼此之间的协作，以发展壮大「中央集权」。

调节后的腾讯集团公司组织结构，OMG、SNG两大工作群被提升。照片来源于互联网。也是在这一年，腾讯直播间行业也开始了更为商业保险且妥当地行驶，各自对虎牙和斗鱼开展项目投资，不会再只把主力资金压在失去「背靠」的企鹅电竞上。最后，在尝遍了窝里斗产生的恶果后，这三家平台逐渐迈向合拼的路面，尝试突破。

2019年3月，据有关新闻媒体报道，腾讯IEG创立了一个新单位——直播游戏市场部，关键目标之一是融洽斗鱼、虎牙、企鹅电竞三家，用意均衡三家互挖网络主播的市场竞争、 *** 纵总体耗费，这也打响了腾讯向「大直播间」总体奋进的号角声。

2020年8月，斗鱼公布接到腾讯没有法律法规约束的与虎牙合拼建议。依据协议书，腾讯与此同时将以总价格五亿美金将「企鹅电竞」直播游戏业务流程出让给斗鱼，斗鱼与企鹅电竞合拼后的总体再与虎牙合拼。

但这一份公示传出一年以后，市场监管总局丢下铁锤，停止了虎牙、斗鱼和腾讯签定的统一协议书。但企鹅电竞早就没法追上别的两强飞奔的影子，除非是生产商挥舞出版权封禁的大棒子（自然因为会计关联的存有，并没必需），不然仅仅方式远高于实际意义。

把角度调返回今日，企鹅电竞最后离场的台本，实际上早就写在腾讯与虎牙斗鱼的资产小故事当中；而令人稍感高兴的是，做为领域话事人的「嫡长子」，它的结果最少不容易像以前几个平台那般，随着着铭心刻骨的讨薪事件与财务纠纷案件，大概率会体面地默默地离去。

而伴随着暂停上市的产生，中国直播游戏销售市场虽然不会风云变幻，但仍有这几个方面关键点转变非常值得绿色生态从业人员们思索。

企鹅电竞的离场，是腾讯系直播平台「降低窝里斗」的管理决策，进到市场交易上的大主播们并没有离开大管理体系的怀里（自然也难以离去），虎牙斗鱼两强的龙头企业效用进一步加重。

与此同时，伴随着王者荣耀梦泪等企鹅电竞浅池网络主播的添加，凭着视频娱乐优点进入直播业务流程的B站也正加快追逐，市场细分趋向完善与饱和状态，清除开创绿色生态的网易游戏CC直播间不计入，难以有第四家平台完成超越，虎牙、斗鱼、B站三家将产生新的游戏直播间武林。

因为腾讯针对虎牙、斗鱼、B站的注资关联，企鹅电竞的暂停上市，不仅难以会对腾讯系的目前基石造成冲击性，反倒会在窝里斗方降低与出版权所属要素下，进一步强化对系统内直播平台的「专制主义」。

不容置疑，直播平台是新游戏代练的主要方式，这也促使腾讯系手机游戏将来的营销推广更为顺心如意，但对别的有可能造成竞争关系的厂家而言，可谓是火上浇油。也许针对许多人而言，学网易游戏CC建造管理体系，成本费也许无法 *** 纵；学沐瞳《无尽对决》挑选开船，在别的销售市场独辟蹊径，尽管一样艰难险阻，然这己经是极少数选择项中，相对性有想像室内空间的挑选了。

商业服务全球中，市场竞争的利与弊通常是一个相对的探讨室内空间，在过去的「百播对决」的市场竞争气氛中，直播平台为了更好地笼络大量头部主播，通常会给出较高的礼品水流分为占比与扶持资金（网络主播薪水），因而也给很多的MCN组织带来了求生的热土；而伴随着现如今领头效用的加重，直播平台主导权加强，并逐步演变成自由竞争，帮扶工作力度的减收不容置疑早已变为了时间问题。

针对坐享大主播的MCN组织而言，为了更好地不断生产制造高品质内容，网络主播通常决不是「孤军作战」，现实状况是许多组织要为头部主播附加配置多的人的运营团队，再再加上昂贵的签订金，其成本费不可谓不低。乃至有一些组织迫不得已踏入用大主播撑门面，靠小主播赚钱的商业服务路面。

伴随着直播平台给予的礼品水流分为占比与扶持资金（网络主播薪水）减收，只靠平台收益一条腿走路的组织，生活可能愈来愈难，怎样在降低成本的基本上确保内容品质变成了至关重要的问题。

在这样的情况下，MCN组织的突破点将会从怎样弄懂平台收益，转为到怎样造就非平台收益：例如拉到商业服务冠名赞助、产生品牌合作等，如同体育文化文化娱乐圈那般，变为一家真真正正的意义上的艺人公司——招商合作转现的实力变成头等大事。先觉者早就进行行为，业界商业化的认可优异的「伐木累」被电子竞技大佬VSPN交由集团旗下，而相传那时候与VSPN市场竞争回收伐木累，也不缺圈里别的顶级的MCN组织们，肯定是一块抢手货。

自然，大佬们提前布置的逻辑性，显而易见不适感用作全部的MCN组织。乃至针对许多MCN组织而言，最根本的网络主播经济约所属问题，许多公司也没有和直播平台确立清楚，跨界营销拉拢出色的市场销售优秀人才或是商业化的抱团发展，也许是更有实际意义的作法。仅有踏踏实实一步一步融入发展趋势，才可以在这个自由竞争慢慢强悍的新时期中选准前进方向。

---