大连发现王国市场营销组合策略是什么,有什么优缺点七百字

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。

二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；

三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点： 1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。 2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。 3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

商 业 计 划 书

前 言

说明一：

1. 本计划谈及的公司都指销售时尚鞋包的商店；

2. 本计划为销售鞋包商店的前期计划书，作决策参考用；

3. 商店的组织形式未定，将在综合考虑个体户和有限公司在税赋等成本上的差异以及由于信用差异带来的成本差异的基础上确定；计划中使用定额税费，是在把商店组织形式定为个体户的基础上大概确定的；

4. 为了体现该商务计划的发展和延伸，假定一个公司实体——冰雁（国际）实业有限公司，计划涉及的商店作为其中一个商业项目，冰雁的含义取自“赤诚冰心，财富雁归”；

5. 商店名未定

说明二：

就韩国品牌鞋包特许加盟店的资料很少，而且包和鞋往往是分开的，这样就涉及到两个特许经营权的购买问题，因而代理韩国品牌的构思方案很难实行，除上述原因外，还有以下因素也制约了代理韩国品牌的鞋包：

1） 就时尚而言，韩国及韩国品牌并不是市场的领导者；

2） 虽然韩国就其发达程度不及日本、欧美，但产品价格在靖江地区应该也算是高的，这与本商务计划的产品市场目标及定位违背。

综上所述，我们的目标为：靖江鞋包时尚的领导者；切入点为：选择若干品牌，并不断跟踪时尚流行元素，根据我们对品牌的理解将鞋包商店打造成靖江第一鞋包时尚店。为更好地表达和实现我们的意图，通过营销手段建立以“韩国”流行时尚为核心的销售平台，即把“韩国时尚”作为销售产品最重要的销售元素，把“韩国时尚”作为构建销售产品组合的核心，把“韩国时尚”作为提升公司价值的服务平台。

以下是对上面文字的简单说明：

公司在商店里卖很多品牌的产品，这些产品共同点是“时尚”，并用“韩国概念”来主导。通俗地说就和广博文化办公类似，卖很多产品，并都创立品牌，现在提到文化办公就想到广博，提到广博就知道文化办公，我们也在追求这样的目标，谈到时尚就联想到我们公司。不同点是，广博没利用切入点，没利用概念化的东西作为价值增值平台，如果说有的话，就是广博的质量不错，质量就是它的概念。我们公司的概念就是“韩国”。

如果还不清楚，有机会当面跟你说。

正 文 部 分

一 概述

1 公司理念

我们将成立一个新的公司用于经营女式时尚鞋包，随着媒体、网络力量的不断延伸和强化，可以预见在未来的时间内，时尚的商业价值将比过去更多的体现出来。我们公司区别于其他公司的最重要的特征就是构建我们自己的服务标准，提升我们自己的服务价值，通过我们的专业劳动为消费者提供韩国流行的鞋包的中国产品。其他公司的服务价值体现在售中、售后，我们的服务价值延伸到售前，即我们根据韩国流行时尚为消费者选择中国产品，这一劳动过程所体现出来的价值是我们公司与其他公司的最大差异所在。

2 当前状况

我们的公司将于2005年元旦在靖江创立，最主要的所有者是××，事业单位职员，对年轻女性时尚鞋包的需求有着很深的领会，对时尚元素有很强的领悟力，对时尚元素在靖江地区如何结合并成为流行有着独特的见解并在过去的时间被证明是正确。其他相关人员，包括：××有过独立经营商店的经验，并曾先后在多家公司任要职，在行政、客户服务和企划工作方面经验丰富。目前，我们正在寻找额外的权益资本投资和债权投资（融资计划见附录-1）。我们正在互联网上搜索大量的鞋包市场信息，并在做整理工作，我们还计划鞋包批发市场实地考察并与批发商建立初步的合作关系，还有大量的市场调查工作准备做。我们希望这些准备工作能够在十二月一号之前完成。

3 成功的关键因素

我们业务的成功取决于以下因素：韩国概念炒作的内在价值；韩国概念得以流行的营销手段；我们对韩国时尚的理解及为此付出的劳动；我们在这一行业中的经验；我们不断跟踪时尚的坚持不懈的努力。然而，真正使我们能够战胜竞争者的是：我们创造需求和我们满足需求。具体理解如下：满足需求——市场中本身存在的购买力量；创造需求——我们引导市场，创造服务价值，为类似产品赋予差异化特征，激发新的需求和挤占消费者对其他类似产品需求。创造需求和满足需求都绕不开一个重要的要素——价格。

4 财务状况/需求

为了有效开展公司业务，我们需要8万元的投资，其中，起始资金6.5万，在第六个月还需要1.5万元的短期借贷资金注入。资金的主要用途是投资与业务，直到出现正的现金流和产生能体现实力的资产负债表，预计公司将于第六个月开始赢利，在两年内达到盈亏平衡，融资计划和投资者变现等相关问题见附录-1。

二 愿景

1 愿景文件

我们公司未来的愿景就是通过提供我们对时尚的理解所产生的价值，在产品品牌的上方建立我们营销服务的品牌，最终的目标是建立类似于国美、苏宁等大型商业王国的营销网络，改造鞋、包时尚传统销售渠道，我们的价值体现在网络上，靖江店是我们开创事业的第一店。我们最终可以通过出卖我们的网络（出卖特许经营权）实现更多的利润。我们坚持通过我们的努力向消费者提供最具时尚精神的激动人心的产品，“韩国”概念是一个切入点，是我们的营销手段。

2 里程碑

1）

2）

3）

里程碑部分主要指为了实现计划所要完成的工作计划，由于这是一个初步计划仅供你参考，这部分在我们确认可行后再详细做。

三 市场分析

1 整体市场

鞋包属于普通消费者，市场是客观存在的，由于缺乏市场调查数据，很难对本商店中的市场进行量化，我们将对相关问题进行市场调查，草拟的市场调查表见附录-2。但我们根据经验粗略可以将市场分成三大群组，分类的依据是价格，他们分别为：高档市场、中档市场和低档市场。目前，高档市场所涉及的商品主要集中在友谊广场、大润华商厦、苏果二楼等，中档市场未有详细调查（将进行调查），低档市场主要分布在团结路商业圈。

2 目标市场和客户

3 客户购买决策

我不太了解女孩子购买鞋包类商品的心理状况，该部分要在你的帮助下完成。

四 竞争和战略

1 关键竞争力

2 关键竞争劣势

3 战略

五 产品/服务定位

六 销售和营销

1 销售和营销战略

2 广告

3 宣传

七 运营

1 关键人员

2 组织结构

3 售后服务/支持

4 商铺区位选择

5 财务报表

公司的财务报表分别为：假设和评价表、资产负债表、损益表、现金流量表、关键比率

由于缺乏调查数据，财务报表部分等正式启动商业计划时再考虑，这里是这样安排的：通过静态损益表来倒推需要多大的销售额才能保证盈亏平衡，并给出不同的方案；选择一个典型方案，通过现金流量表倒推所需融资规模，然后以此为参考，建立融资计划和投资者变现方案。

表-1，盈亏平衡的最低销售额估算表

方案一 方案二 方案三 方案四

销售额 A A A A

成本

销售成本 0.6A 0.6A 0.5A 0.6A

毛利润 0.4A 0.4A 0.5A 0.4A

毛利润率 40% 40% 50% 40%

营销和销售

佣金 0.1A

资料和邮件 0.03A

广告和宣传费用 0.08A 0.08A 0.08A 0.08A

其他营销费用 0.05A

营销和销售费用总额 0.26A 0.08A 0.08A 0.08A

管理费用

工资 1200 1000 1000 1000

租金 2500 2500 2500 1500

保险 100 100 100 100

运输费用 0.03A 0.03A 0.03A 0.03A

车旅费和招待费 0.03A

税费 600 500 500 500

折旧 840 840 840 840

一般管理费用 600 300 300 300

营业成本总额 5840+0.32A 5240+0.11A 5240+0.11A 4240+0.11A

营业利润 0.08A-5840 0.29A-5240 0.39A-5240 0.29A-4240

非营业成本

利息 B B B B

净利润 0.08A-5840-B 0.29A-5240-B 0.39A-5240-B 0.39A-4240-B

盈亏平衡销售额（月） 73100 18609 13436 14621

盈亏平衡销售额（天） 2436.7 620.3 447.9 487.4

说明：

 上表的时间单位为月

 方案一为保守推算

 方案三与方案二的差异在于方案三毛利润率为50%

 方案四与方案二的差异在于方案四的月租金为1500元

 毛利润率为40%意味着某一件商品进价10元以16.7的价格出售成交；毛利润率为50%意味着某一件商品进价10元以20元价格出售成交

 折旧计算方法为：固定资产等前期投资假设为3万元，三年折旧，没有考虑时间成本

 税费假设为定额税费

 租金假设为30000元/年，是根据经营该类商品最佳区位的租金估算，月租金为2500元/月，方案四的月租金假设为1500元/月，即18000元/年

 保险费用不能省，假设为100

 盈亏平衡销售额为净利润为0时的销售额

 假设利息成本B为0

 为了更加准确地估算出盈亏平衡的最低销售额需要比较准确的租金，需要更多的调查

 每月按30天计算

现金流量表和资产负债表的建立

说明：

 按损益表的方案进行计算

 销售额为估计值，月增长率为估计值

以方案二为基础建立现金流量表，见附录-3。

根据现金流量表建立资产负债表，见附录-4。

附 录 部 分

附录一 融资计划和所有者变现方案

附录二 市场调查简表

附录三 现金流量表

附录四 资产负债表

仅供参考!!!

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