中生集团是北京生物制品研究所的控股股东,也是天坛生物的最终控制人,在无偿划拨完成后,天坛生物由中生集团的孙公司升辈到子公司。至此,公司实际控制人中国生物技术集团公司持有天坛生物18315万股,占公司总股本的56.27%,成为天坛生物第一大股东。
上市公司天坛生物多次发布公告称，中国生物技术集团公司已经组建了整体上市工作组，将在近期采用定向增发、收购资产及吸收合并等方式逐步整合集团系统内部业务、优化资源配置，总体方案是将旗下6大生物研究所注入天坛生物，组建微谷生物国家疫苗中心。 北京生物制品研究所创立于1919年，是我国最早从事微生物学、免疫学研究和防疫制品生产的单位，原直属于国家卫生部管理，现在所址占地面积56万平方米，建筑面积11万平方米。职工1473人，各类科学技术人员612人，占职工总数的42%。其中高级技术人员88人，中级技术人员170人。该所不仅是开拓重要研究项目及首先开发成功并推广使用重要防疫制品的单位，而且是中国早期研究抗菌素的单位。该所生产各种防疫制品、血液制品和诊断用品，在预防、控制以致消减传染病，提高人民健康水平，延长人民寿命等方面有突出重要贡献。
已故汤飞凡教授首先在世界上分离成功沙眼衣原体，获“国际沙眼组织”金质奖；中国首先研制成功的血源性乙型肝炎疫苗获国家科学技术进步一等奖；另有 60多项科研成果先后获得国家、卫生部等部门授予的各种奖励。随着现代生物高新技术的发展，该所在发挥传统生物技术优势的同时，将在基因工程、细胞工程、分子生物学等领域实现重点发展，建成我国现代生物技术产品的重要开发基地。
该所与许多国内外研究所、实验室以及世界卫生组织保持密切联系。国际上一些著名学者和世界卫生组织官员多次来所参观、访问，1978年以来已达600人次；该所科技人员、专家200人次被陆续派往国外进修、考察或出席国际性会议。该所陈正仁、章以浩、苏万年等专家先后担任全球扩大免疫规划顾问小组成员。 成都生物制品研究所是中国最大的生物制品研究、生产基地之一，占地面积48万多平方米，隶属于国务院国资委管理的国有重要骨干企业——中国生物技术集团公司。1958年建所以来，作为我国西南六省、市、自治区计划免疫协作中心，成都所长期致力于医学微生物学、免疫学、细胞工程学和基因工程学的研究，生产与经营预防制品、血液制品、诊断制品、基因工程产品等生物制品。
“蓉生”牌系列产品主要涵盖五大类：一是血液制品类，如人血白蛋白、蓉生静丙、蓉生逸普等；二是菌疫苗和类毒素类，如卡介苗、百白破三联制剂、乙脑活疫苗等；三是免疫调节类，如卡舒宁等；四是诊断用品类，如沙门氏菌属诊断血清、梅毒诊断制剂等；五是基因工程产品，如粒细胞集落刺激因子、基因工程乙肝疫苗等。所有生产车间均已通过国家GMP认证。
成都所出品的杰益维（乙脑减毒活疫苗），已经使超过3亿中国儿童免受乙型脑炎的侵袭。这一新型疫苗所表现出来的优秀品质及其成功的临床应用，引起全球疫苗领域的高度关注。1997年，该产品的海外注册工作启动，2002年进入国际市场。2006年实现对印度出口。许多国家表示希望成都所成为其疫苗产品主要供应商。
成都所控股的成都蓉生药业有限责任公司，专业从事血液制品的研发与生产经营，开创并保持着中国血液制品行业的众多“第一”，始终处于行业领头羊地位。“蓉生”牌系列血液制品被卫生部誉为“血液制品的典范”，赢得了市场的普遍赞誉。
成都所拥有雄厚的技术力量，一大批学术造诣深厚的老专家、学者和年富力强、掌握现代技术的青年科技人员构筑起强大的人才集群。成都所现有800余名员工中，科技人员近130人，中高级技术人员200余人，享受政府津贴的专家达27人。
成都蓉生药业有限责任公司
成都蓉生药业有限责任公司1997年3月12日成立，是一家集血液制品研发、生产、经营为一体的高科技生物制药企业。是我国最大的血液制品生产企业之一，其控股股东为中国生物技术集团公司成都生物制品研究所公司。注册资本8326.1万元，总资产近6亿元，年销售额近3亿元。公司连年荣膺政府授予的“守合同重信用单位”、“成都市重点优势企业”、“高新区十强企业”等殊荣。目前“蓉生人血白蛋白”的使用量已超过1800万人次，“蓉生静丙”的使用超过400万人次，临床实践充分证明了它们的安全性和有效性。“蓉生”牌血液制品在品质和质控方面均有严格管理措施保证，被卫生部誉为“血液制品的典范”，赢得了医生、患者的普遍赞誉。
公司控股股东成都生物制品研究所是全国六大生物制品研究所之一，始建于1953年，是我国从事医学微生物学、免疫学、细胞工程学与基因工程学研究、开发的重要机构，同时也是我国最早开始大规模工业化生产血液制品的企业，是我国最大的血液制品生产基地之一。其生产的蓉生牌系列血液制品以规模、质量、安全和品牌等综合优势在中国血液制品市场占据了无可争议的主导地位，赢得了极高的市场美誉度。1996年，蓉生白蛋白顺利通过按照WHO推荐标准和美国药典标准进行的各项检测，首次出口北美国家，实现了我国血液制品出口零的突破。 武汉生物制品研究所创建于1950年，原直属于国家卫生部，现隶属中国生物技术集团公司，是国家医学微生物学、免疫学、细胞工程、基因工程的主要研究机构和生产人用生物制品的大型高新技术企业，是国家第一批博士、硕士学位授予点，也是中南地区计划免疫指导中心及全国6个主要生物制品生产基地之一。
该所在生物制品生产、科研等方面有着长足的发展，造就了一大批有丰富经验的生物制品专家，其中有WHO专家1人，国家新药评审委员会专家12人，卫生部生物制品标准化委员会委员4人，享受国家及省市政府津贴者23人，先后承担过国家攻关计划、“863”计划、“863”青年科研基金、国家自然科学基金、国家科技支撑计划和火炬计划、星火计划及省市重点攻关计划等多项重大课题，取得各级成果奖及科技进步奖138项，拥有细胞工程、基因工程、生物发酵、单克隆抗体、蛋白质纯化等多项高新技术及产品。P3实验室的建立，进一步提升了武汉生物制品研究所的研究实力。
该所在完成国家指令性预防生物制品的研制生产任务外，还致力于高新生物技术药物的研究和开发，尤其在产血液制品、新型治疗制品及诊断试剂4大系列，生产30多种约一百多个规格产品。武汉生物制品研究所的产品质量稳定，质量保证体系贯穿于原材料采购至成品及产品销售的全过程，多项主要产品质量一直保持全国领先水平，十余个产品曾荣获国家和部省级、市级优质产品奖，获得了较好的经济效益和社会效益，为我国防病治病，保障人民身体健康做出了重大贡献。
1978年恢复研究生教育以来，武汉生物制品研究所为国务院批准的首批微生物学及免疫学专业博、硕士学位授予单位，也是全国生物制品系统中唯一博士点。九十年代初按国家教委的规定改为：免疫学专业具有博、硕士学位授予权；病原生物学专业具有硕士学位授予权。在培养研究生方面，坚持科技创新与人才培养相结合，不断扩大招生规模，现有在校生40多名。研究生的专业基础课程教育在华中科技大学同济医学院进行，科研课题随导师所在研究所完成。 长春生物制品研究所始建于1934年，当时称为“厚生研究所”。1946年被东北抗日民主联军接收，是集科技、开发、生产、营销于一体的国有大型医药生物技术企业，是预防、治疗、诊断用生物制品和高科技产品生产研究的重要基地，也是东北地区微生物学和免疫学的研究中心。1999 年初该所在国务院各部委调整改革的重大变革中与卫生部脱钩，现归中国生物技术集团公司管理。共有七个生产车间，四十三个品种通过国家GMP认证，获得了国家食品药品监督管理局颁发的GMP证书。
长春所拥有雄厚的技术力量，大批学术造诣深厚的专家、学者引领并培养出一批积极钻研生物制药技术的高层次、高素质、创新型及复合型人才。其现有高级职称94人，中级职称389余人，初级职称279余人，大专以上学历占62%以上。1992年被国务院学位委员会批准成为硕士学位授予单位，现有“医学免疫学”和“病原生物学”两个专业授权点，至今培养硕士研究生100余名。2001年被人事部批准为“博士后科研工作站”。
长春所是国家重点生物制药骨干企业先后承担国家七五、八五、九五、国家高技术研究发展计划（863计划）、火炬计划、新药研究基金计划、十五重大科技攻关计划、科技部创新基金计划、振兴东北老工业基地高技术产业化项目，省（市）级科技发展计划等重大科技攻关项目。荣获国家技术发明奖1项，国家科技进步奖12项，全国科技大会奖17项，国家部委奖励46项等，累计国家级奖励76项，省科技进步奖等省级奖励91项。已申请国家发明专利19项，其中授权5项；外观设计专利2项；国际发明专利4项。
长春所拥有雄厚的无形资产，有各类生产批准文号60个，在生物制品行业中具有独特的产品结构多元化优势。国药长春所是中国第一个干扰素中试基地；第一个乙肝基因工程疫苗工业化生产基地；第一个获得重组人白细胞介素-2的生产文号的企业。
长春所自行研制并生产的甲肝疫苗是具有独立知识产权的高科技生物产品，获国家科技进步二等奖；生产的乙肝基因疫苗为国家生物制品一类新药。它是国内首家获得乙肝基因工程疫苗正式生产文号的厂家，曾两次获得国家级新产品奖，并获国家科技进步一等奖。
长春所主营产品为生物制品、诊断用品、基因工程产品，产品种类包括各种疫苗、菌苗、类毒素、抗毒素、免疫血清、血液制品、细胞因子、单克隆抗体、免疫学诊断试剂等诸多类型。其中主要产品有冻干甲型肝炎减毒活疫苗、流行性感冒裂解疫苗、人用狂犬病纯化疫苗、重组（CHO细胞）乙型肝炎疫苗、流行性出血热疫苗、纯化森林脑炎疫苗、抗狂犬病血清等制品。
长春祈健生物制品有限公司
长春祈健生物制品有限公司（“祈健生物”）于2006年9月在中国生物技术集团公司的支持下，成功实现股权重组，重组后北京天坛生物制品股份有限公司、长春生物制品研究所、中国科学器材进出口总公司分别持有51%、39%、10%的股份。经过祈健生物各股东和全体员工共同努力，进一步优化了公司的治理结构。公司贯行“一切从沟通开始，一切从认真做起”，内抓质量、外树形象，注重与全国疾控系统的合作。
祈健生物生产的冻干水痘减毒活疫苗上市已有十年时间。2008年，公司产品在国内的使用量创历史新高，并已出口至韩国、印度等国家。祈健生物正在进行新厂区的建设，将扩大水痘疫苗生产规模，恢复原有麻疹疫苗的生产。 兰州生物制品研究所始建于1934年，其前身是原国立西北防疫处，是我国历史最悠久的生物制品研究所之一。1953年迁现址（兰州市城关区盐场路888号），原隶属国家卫生部管理。1985年，由事业单位转为企业。1999年，隶属原国家经贸委中央企业工作委员会管理。2002年以后，隶属国务院国有资产管理委员会管理，是中国生物技术集团公司的二级子公司，2009年9月中国医药集团总公司与中国生物技术集团公司联合重组，属中国医药集团总公司二级企业。
兰州生物制品研究所主要从事生物制品的生产、研发和经营，是国家生物制品行业的骨干企业，是我省乃至西北地区唯一一家大型的生物高技术企业；是国家医用微生物学、免疫学、分子生物学的重要研究机构；国家科技部“863”计划产业化基地；国家认定企业技术中心和甘肃省企业技术中心；国家人事部设立的博士后工作站，具有国务院学位委员会批准的硕士研究生学位授予权；国家民政部“明天计划”医疗康复药品定点供应单位。国家食品药品监督管理局中国药品生物制品检定所实训基地。全国国有企业创建“四好”领导班子先进集体。2009年4月，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。
兰州生物制品研究所占地43万平方米，总资产13.73亿多元，2008年实现销售收入7.97亿元，实现利润3.12亿元。资产规模、销售收入和实现利税均列我省生物医药行业第一名。现有职工1400人，其中各类技术人员650多人，占全所职工总数的46%；中专以上学历者约800多人，占全所总人数的57%，实现利润列全国医药行业工业企业第17位。
兰州生物制品研究所建立了完善的质量保证体系，全部车间均通过了SFDA组织的GMP认证，年生产各类疫苗（血液制品）近1亿剂量，产品销往除台湾以外的所有省、市、自治区，为全国各族人民身体健康提供了坚实的保障。
兰州生物制品研究所拥有6个专业研究室、两个国家级菌种保藏中心、一个生物安全实验室。拥有一支梯队合理，素质优良，乐于奉献，具有事业心的中青年科技队伍和在国内同行业中具有一定影响力的学科带头人，专职从事生物技术研发的科技人员达120多人，其中研究员11名。经过70多年的努力, 科研开发工作已具备了良好的基础，形成了特色鲜明的科研课题和研究方向。兰州生物制品研究所与多家国内、国际著名的研究机构具有良好的合作关系。
兰州生物制品研究所累计获得省部级以上科技奖励近100项。近十年来，获得国家Ⅰ类新药4个品种，Ⅱ类新药8个品种， Ⅲ类新药2个品种， Ⅳ类新药及仿制药13个品种。 获得国 家科技进步一等奖1项，二等奖4项，杜邦科技创新奖2项，省部级科技进步8项。这些科研成果的产业化，不仅产生了良好的经济效益，同时有力地提升了我省和兰州市的生物技术产业水平。
兰州生物制品研究所独立研制的A型肉毒毒素， 获国家科技进步二等奖，是我国独家获准生产销售的生物制品，并获韩国KFDA颁布的注册证书，是我国第一个独立出口的生物制品，目前已在近20多个国家注册，在国际市场上具有良好的声誉。b型流感嗜血杆菌结合疫苗、口服轮状病毒活疫苗等均为国内独家生产，A群C群脑膜炎球菌多糖双价疫苗产量占全国市场80%以上，已成功销往非洲。麻疹减毒活疫苗产量占全国市场的70%以上，为国家卫生部提出的消灭麻疹目标的实现起着举足轻重的作用。拥有自主知识产权的新产品销售收入占全部销售收入的80%以上。 上海生物制品研究所创建于1949年，是一所集生物制品研究开发与生产、经营为一体的国有大型高新技术企业。是国家生物化学和分子生物学、病原生物学专业硕士学位授予单位、国家首批授予进出口经营权企业，是我国生物制品科研与生产的重要基地之一。
上海生物制品研究所现有职工1300余人，各类专业技术人员1000余人，其中300多人拥有高、中级技术职称，研究生导师7人，享受国家特殊津贴专家15人，国家生物制品标委会成员4名，国家新药审评专家4名、WHO生物标准化咨询团专家1名。所内设有分子生物和单克隆技术、基因工程蛋白质组学、细菌多糖、分子病毒、血浆蛋白及其制剂、生物技术信息与流行病、诊断试剂和微生态、生物技术综合研究、实验动物等九个研究室，致力于新产品的研究开发。曾先后完成国家“七五”计划、“八五”计划、“863”攻关项目等几十项国家级科研任务。获得科研成果100余项，其中30余项获国家科委、卫生部或上海市科技进步奖。八十年代末与预科院病毒所共同研发的α1b型干扰素，是我国第一个实现产业化的治疗用基因工程产品，国家一类新药，获国家科技进步一等奖。继后开发的γ型干扰素，荣获国家科技进步二等奖。
上海生物制品研究所拥有国家批准生产文号200多个，产品种类包括血液制品、预防制品、基因工程产品以及各类诊断试剂。拥有设备先进的大规模血液制剂生产线以及符合欧洲GMP标准的疫苗生产大楼，所有生产车间全部通过国家GMP认证，2005年产值超10亿元。1996年和2000年先后从日本引进水痘疫苗和流感疫苗等高新技术产品，生产规模不断扩大，质量达到国际先进水平，并荣获“上海市高新技术成果转化项目百佳”称号。水痘、流感、麻腮二联、人血白蛋白等制品分别获得了国家和上海市“重点新产品”、上海医药行业“名优产品”等称号。并建立了以华东地区为中心，覆盖全国的销售网络，为广大用户提供完善的技术支持和售后服务，“上生”品牌在国内享有很高声誉。 中国微谷生物医药有限公司设在北京，是由中国生物技术集团公司、北京天坛生物制品股份有限公司、北京生物制品研究所和中国疾病预防控制中心（CDC）病毒病预防控制所共同出资设立的集科研、生产为一体的新型科研型企业。
北京微谷生物医药有限公司承接着国家级重点项目——新型疫苗国家工程研究中心（简称“国家疫苗中心”）的组建工作。国家疫苗中心是国家发改委为贯彻落实党中央、国务院关于建设“创新型国家”的重大战略决策而批准设立的、全国唯一的国家级新型疫苗研发和产业化基地及服务平台，建设地点位于北京经济技术开发区，项目规划建筑面积为2.3万平方米，总投资2.1亿元。工程于2009年6月29日奠基，计划于2010年12月全面竣工。
作为国家级的技术研发和工程技术转化平台，国家疫苗中心的各项设施建设均以符合中国、欧盟及美国GMP、GLP及生物安全等标准为指导原则，集中了多项国际先进技术和工艺，可承担国家及地方重大项目的工程化研发及技术支持。国家疫苗中心将建设符合欧盟GMP标准的5条中试生产单元（内含3个生物安全二级BSL-2级区域），包括病毒活苗及灭活苗生产单元、细菌疫苗生产单元、基因工程生产单元及昆虫细胞生产单元；4个专业实验室（内含2个生物安全二级BSL-2级实验室），包括病毒实验室、细菌实验室、基因工程实验室及QC实验室；两条分装单元（活苗及灭活苗）、包装区、实验动物房等配套设施。
北京微谷生物医药有限公司的主要目标是应用现代生物技术改进传统疫苗和解决新型疫苗的研究开发及产业化中的重大技术难题，重点从事新型疫苗、重组蛋白、多肽药物、核酸药物、诊断试剂等生物医药的研究开发与中试生产及生物技术咨询服务等，为我国新型疫苗的研究开发提供完整的工程化和产业化技术平台，提供成熟的先进生产工艺与技术。科研发展方向是应用现代生物技术改进传统疫苗，攻克新型疫苗研发及产业化中的技术难题，为新型疫苗的研究开发提供完整的工程化和产业化技术平台，提供成熟和先进的生产工艺与技术。工作重点包括新型疫苗、重组蛋白、多肽药物、核酸药物、诊断试剂等生物医药的研发、中试生产，同时提供相关的生物技术咨询服务。
国家疫苗中心已列入国家高技术产业发展项目计划及国家资金补助计划，并加入了中国生物技术创新服务联盟(ABO)，同时承担着科技部“863”课题计划、重大传染病专项、支撑课题计划、国际科技合作项目、北京市重大专项等10 余项。此外，“国家疫苗中心”还与国内外多家单位开展了广泛的交流与合作，达成合作项目10余项。
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。可是怎样写工作总结才能出彩呢？以下是我为大家整理的市场督导工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场督导工作总结1转眼已经到了20xx年xx月xx日，根据自身的实际情况，我对自己xx年上半年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。
一、岗位职责市场督导的工作内容
作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。
解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。
二、业务情况
20xx年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。
在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的能力，其它所有的只是空谈。
三、团队协作
上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。
四、存在问题
1.自我学习力不够，总是需要鞭策
2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法
3.对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施
五、解决方法
1.合理地安排自己的学习时间，没有特别重要的事情，不可打乱学习计划
2.给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理
3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松。
市场督导工作总结2进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。
1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段，通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。
2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。
3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。
4、6月份出差武汉，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。
市场督导工作总结3通过市场的巡查与监督/维护,更为了提升单店的销售业绩,使品牌在市场上得到更好的发展与推扩,现将市场部督导对于一个月内的工作总结归于如下:
一. 货品陈列
由于各店的导购都是新近员工并且都是第一次接触家居服与保暖内衣对产品陈列都是很迷茫不知如何放手去做,很多同事都是在等待公司人员下去再做调整,没有学习度.更没有责任感.
解决方案:
深入各店加大对同事的沟通,加强对货品陈列的培训,更大的让同事了解恒源祥, ,学习恒源祥. 懂恒源祥.
二. 店面货品信息
各店货品信息过于混乱,库存与销售没有明细记录,没有专门人员负责店面日常工作的汇报与总结.
解决方案:
先对各店进行货品盘点,并做好详细的账本记录,进行人员培训如何做好店面的货品信息,并暂订人员负责账户的记录.暂定储备店长负责店面的日常工作与汇总.
三. 店面货品跟进信息
各店货品并不齐全,新款式跟进没有及时,店面补货不够迅速.补货时仓库没有及时发货,调货,仓库与店面之间也没有很好的去沟通.
解决方案:
多跟进仓库了解更多货品信息,多与仓库交流,跟据各店陈列要求再进行货品补充.拉近店面与仓库之间的距离,及时的将各店面货品补充到位与饱满..。
总结: 为了更好的提升店面的销售业绩,更好的展现出品牌形象,督导将每日将加大驻店时间,结合实际的给导购培训好相关的店面制度与相关的销售环节,陈列要点,规范日常工作的行为规范, 让员工了解企业文化，有品牌意识．了解产品知识，多了解产品的优点﹑价格﹑款式.加快账目的详细工作,对重点员工的培训,让新员工能迅速适应新环境.督导好仓库管理人员,让货品正常的流入到店面,做好仓库与店面的账目来往.
市 场 部
20xx-11-5
市场督导工作总结4为认真贯彻“预防为主”的方针，更进一步搞好我镇免疫规划各项工作，使我镇免疫规划工作走向系统化，规范化，完整化，提高我镇儿童整体免疫水平，更好地预防和控制乃至最终消灭相应传染病的发生，保护儿童身体健康成长，本次年终工作督导检查从20xx.xx.26日至20xx.1.25日本次共督导检查27个村，8名工作人员参加，现将本次督导检查工作总结如下：
一、检查内容：
1、新生儿上报情况；
2、儿童接种信息登记薄登记情况、登记完整率；
3、免疫规划知识掌握情况；
4、疫苗出入库登记情况；
5、村级免疫规划资料整理情况；
6、报表与底册符合率；
7、开展预防接种及接种信息情况；
8、免疫针对性疾病监测报告情况；
9、儿童建、卡建证情况；
10、上门完成乙肝疫苗首针及时接种情况；
11、安全注射情况；
12、疫苗接种率
13、麻疹查漏补种和糖丸普服情况；
14、免疫规划专项整治情况。
二、检查结果：
大部分卫生室资料收集不齐全，个别村卫生室对本村0-4岁儿童基本情况还不是很了解，接种册登记不全；免疫程序掌握不清楚；疫苗、注射器出入库台账不会填写；平均建卡率96.2%，建证率95%，卡痕阳性率64%；卡介苗接种率为95%、脊灰疫苗接种率为90%、百白破疫苗接种率为87%、麻疹疫苗单苗接种率为95%；乙肝疫苗三针全程接种率为92%，乙肝首针及时接种率为84%。建卡率、建证率和“xx苗”接种率较去年有较大提高。
麻疹查漏补种工作以每个村为接种点，共分29个接种点，实行责任分片包干制，明确任务，责任到人做到村不漏户，户不漏人。接种要严格按照接种规范程序为辖区儿童进行接种，至5月30日止，全镇对3063名8个月—6岁儿童进行接种对象摸牌登记，应种1935人次，共补种麻类疫苗共1717针次，其中（麻腮风疫苗xx08针次，麻风疫苗209针次，流出135人，83人缓种）圆满的完成了此次麻疹疫苗查漏补种工作的落实。
糖丸普服活动中我们积极争取村、幼儿园等有关部门的参与,争取各种方式提前做好应种对象的摸底登记工作,对发现未完成常规免疫接种的儿童及时登记并告知补种疫苗时间，无接种卡、接种证的补建卡、证。根据摸底情况掌握的人数，合理安排接种对象。在村卫生室张贴接种通知，注意事项，配备了急救药品，严格执行了体检-登记-接种-观察-健康教育等工作流程，对每一位接种对象上证、上卡，并上儿童预防接种。坚持“看服到口，咽下再走，吐了再补”的原则，无一例外带疫苗者，确保了接种安全及接种质量，活动结束后，我们对接种对象采取随机抽查的方式进行了快速的评估，接种率97.2%。本次查漏补种活动，辖区第一轮：常住人口应种1366人，实种1328人，流动补种17人；达到规定要求。第二轮目标内儿童应接种人群摸底数xx17人，现将完成实接种人数1397人，流动儿童补种21人，补充免疫接种率达98%。
儿童信息比对清查漏补种专项整治工作中为确保此次查漏补种工作的顺利开展，我院对27个村卫生室进行了督导，通过督导发现个别村卫生室没有及时填写信息采集卡、摸底进展缓慢或摸底统计存在问题，我院及时给予沟通和解决。另外，为确保疫苗的安全有效，在查漏补种期间，我院积极为辖区预防接种点做好疫苗的储备、领发登记、冷链运转等工作，在10月份查漏补种期间我院补种疫苗2443人份。由于此次查漏补种工作补种疫苗种类多，补种目标儿童范围大，补种时间短，工作任务重，数据统计较复杂，为此，我院在培训会议上对如何统计摸底和填写进行了详细安排，并要求各村卫生室一定要按时上报统计报表，现将各类疫苗补种情况汇总如下：
麻疹疫苗应种280人次，实种275针次，接种率为98.2%；脊灰疫苗应种578人次，实种554针次，接种率为95.85%；乙肝疫苗应种292人次，实种282针次，接种率为96.58%；乙脑疫苗应种268人次，实种257针次，接种率为95.91%；A群流脑疫苗应种257人次，实种248针次，接种率为96.5%；百白破疫苗应种585人次，实种577针次，接种率为98.6%；甲肝疫苗应种135人次，实种xx9针次，接种率为95.6%；A+C流脑疫苗应种xx6人次，实种xx1针次，接种率为96.1%。由于个别村卫生室摸底工作缓慢，数据统计不准确，和家长沟通欠缺，组织不利，或儿童家长不重视，不能在规定时间进行补种，造成补种率较低，多数村卫生室统计上报数据存在逻辑错误。另外，有的村卫生室为了节约纸张，用使用过的纸背面打印报表；有的单位用圆珠笔填写报表。由于我镇是城乡结合部，儿童流动性较大，加上儿童家长对预防接种的重要性认识不够，丢失预防接种证的现象较严重（主要是高年级的儿童以及流动儿童），给查漏补种工作造成困难。
三、存在的问题：
1、个别村医村级报表与底册不相符；
2、个别村医新生儿上报不及时；
3、个别村医接种底册免疫规划资料整理不完整，不规范；
4、大部分村卫生室无疫苗出入库登记材料，免疫程序掌握不清楚；
5、接种证填写工作有待进一步规范和提高，要求疫苗的生产批号、生产日期、失效日期、接种医生、接种日期等每项都要规范填写；
6、存在提前接种、漏种等现象
四、出现问题的原因：
1、个别村医责任心不强，对免疫规划工作不重视；
2、免疫规划资料不知道如何整理。
针对以上存在问题，提出以下建议：
1、村卫生室要主动与辖区适龄儿童进行联系，做好相互沟通，对未补种的儿童再次督促，继续进行补种工作。
2、要大力开展儿童预防接种的宣传工作，提高儿童家长的意识，做好查漏补种工作；
3、因各村卫生室工作量大，人员少，应加强工作人员的培训，要求每个工作人员都能熟练掌握国家疫苗免疫程序，利于在集中进行查漏补种活动中开展工作；
4、虽然我院对村医进行过多次培训，但是由于我镇村医的素质不一，重视不够，造成摸底数据不准确，接种率较低。我院今后要进一步加强对村医的培训工作，提高村医的业务知识。
五、以后工作重点：
加强免疫规划工作人员的培训，提高村医业务技术水平，加强免疫规划工作督导，加强计划免疫监管采取有效措施开展加强免疫、疫苗复种和查漏补种工作，努力提高预防接种服务质量，提高接种率；采取多种方式开展计划免疫宣传，加大宣传力度，提高群众防病意识。
市场督导工作总结520xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，成为一名市场督导，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，心得体会有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
一、工作经历
我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是xx，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
一)年终答谢会
初到xx，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。
会议邀请了新老客户约60人，会上请到xx网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由xx教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。
会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，xx彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二)市场服务
我在xx市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、xx彩妆相对来说都是高价位的。
我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。
因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。xx出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
二、工作感想
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。个人简历能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。
在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!
在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。
慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。
这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记....
三、新年计划
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一)在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。
二)在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的`更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
市场督导年终工作总结4
我于今年x月份加入xx，在一年的工作期间在经理的指导下,同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名市场督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多。
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。
二、员工管理
要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
三、现场的管理
这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：
1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。
2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位。
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。
4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，
xx年已经过去，在即将到来的20xx年，我会积极抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。
市场督导工作总结6通过市场的巡查与监督/维护，更为了提升单店的销售业绩，使品牌在市场上得到更好的发展与推扩，现将市场部督导对于一个月内的工作总结归于如下：
一、货品陈列
由于各店的导购都是新近员工并且都是第一次接触家居服与保暖内衣对产品陈列都是很迷茫不知如何放手去做，很多同事都是在等待公司人员下去再做调整，没有学习度。更没有责任感。
解决方案：
深入各店加大对同事的沟通，加强对货品陈列的培训，更大的让同事了解恒源祥，，学习恒源祥。懂恒源祥。
二、店面货品信息
各店货品信息过于混乱，库存与销售没有明细记录，没有专门人员负责店面日常工作的汇报与总结。
解决方案：
先对各店进行货品盘点，并做好详细的账本记录，进行人员培训如何做好店面的货品信息，并暂订人员负责账户的记录。暂定储备店长负责店面的日常工作与汇总。
三、店面货品跟进信息
各店货品并不齐全，新款式跟进没有及时，店面补货不够迅速。补货时仓库没有及时发货，调货，仓库与店面之间也没有很好的去沟通。
解决方案：
多跟进仓库了解更多货品信息，多与仓库交流，跟据各店陈列要求再进行货品补充。拉近店面与仓库之间的距离，及时的将各店面货品补充到位与饱满。。。
总结：
为了更好的提升店面的销售业绩，更好的展现出品牌形象，督导将每日将加大驻店时间，结合实际的给导购培训好相关的店面制度与相关的销售环节，陈列要点，规范日常工作的行为规范，让员工了解企业文化，有品牌意识．了解产品知识，多了解产品的优点﹑价格﹑款式。加快账目的详细工作，对重点员工的培训，让新员工能迅速适应新环境。督导好仓库管理人员，让货品正常的流入到店面，做好仓库与店面的账目来往。
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