三国、曹 *** 、刘备如何品牌营销自己

曹 *** 的主要手段是品牌背书和事件营销

曹 *** 的出身不好，本姓夏侯。曹 *** 的父亲攀贵认了大太监曹睿当义父，把曹 *** 过继给人当孙随了曹姓。自古，士族，外戚，宦官三股势力互不相让，但当属士族最强人才最多，文化素质最高，所以很瞧不起曹 *** 。

曹 *** 的名声转变在于两个重大事件：

一 事件营销

1 五色棍：曹 *** 当了郎官，工作是守卫宫门。他设置了五色棒悬在大门。进出若有人犯禁，无论什么人，一律大棒伺候。汉灵帝宠爱小黄门蹇硕的叔叔违反了宵禁令，曹 *** 把他直接杀了。顿时京师震惊，曹 *** 不畏豪强的名声立刻打出去了。

曹 *** 身为宦官之后，却打杀了连士族，外戚都不敢惹得当红的宦官蹇硕，这一下所有的士族都对其刮目相看，将其视为同类，曹 *** 才开始有了士族方面的交际。

曹 *** 不畏强暴，又按律法行事，还有干爷爷照着，最后蹇硕只得将其升职远远撵出去眼不见心不烦。

2 刺杀董卓：董卓废帝引起了巨大的朝内人士反d——你连皇帝都废了，我们还有出头之日么？曹 *** 趁机提出亲自刺杀董卓，虽然身败，但依然提出了历史的重大事件——号召天下英雄共讨董贼，并理智的放弃了盟主之位，将其交给家世显赫又是自己发小的袁绍，保护了大局，还最大化的选择了自己可以影响和控制的人作为首领。

正因此事，天下人无不敬重曹 *** ，结合之前的事情，曹 *** 在人心中有了不畏强暴，忠勇可靠，顾全大局不谋私利的形象。

曹 *** 的高风险行事，才有了名满天下的高回报。每一次，曹 *** 都在对抗天下最强最可怕的敌人，还能全身而退这几乎是无法复制的“事件营销”。

二 品牌背书

但即使如此，也没有人愿意为曹 *** 这个宦官之后打工，这时曹 *** 发现了当时的“贵族阶级”士族的重要性，他需要士族的人才与财力的支持，于是他选择了青徐顶级大士族，荀家和陈家作为自己的支持者。

荀家当时红极一时，号称有“荀氏八龙”曹 *** 获得了荀彧的支持，获得了天下一等一的“金字招牌”，荀彧也为他不断地招揽世家人才，缓解和柔化曹 *** 宦官之后这一身份在士族心中的别扭感觉，最后曹 *** 靠着本家夏侯/曹家掌兵，荀陈等士族内政，统一了北方。

刘备的品牌营销靠的是“品牌推广”

刘备很清楚自己没有任何优势，他唯一的优势，就是“汉室宗亲”。所以他一定要保证自己的权威性和保皇立场。

刘备的主要营销手段提现于3个事件，这三个事件都有极强的目的性并展现了刘备敏锐的政治嗅觉

1 参加镇压黄巾起义，招揽乡勇，自觉参与反抗黄巾，明确的树立了自己的政治立场，并借此机会，成功的进入了官职正式编。要知道，不久前他还是个农民。

2 参加反董。刘备身为毫无根基的汉室宗亲，必须行大事明确和树立自己的政治立场，他通过反董成为了天下唯一一个确实切身参与反董的汉室宗亲。而刘表等都在观望，并未亲自去。刘备比起他们来立刻展现出了差距。

3 趁机正名，趁虚而入。汉献帝被曹 *** 架空，毫无实权，朝堂之上，几无心腹。刘备敏锐的发现了这一点，趁虚而入，找机会在群臣之前面圣，既不给皇帝把他当q使得机会，又抓住了皇帝急于需要支持者的心态，小皇帝果真病急乱投医，当即亲口御言称其为“皇叔”。然后刘备就立刻离开了皇宫，拿着所需的“正名”远远的忽悠人去了....渐渐地，参与过反黄金，反董，不畏强暴，仁义爱民，忠君爱国的“刘皇叔”之名就传播开了，招揽了心记汉室的各类人才渐渐地乘风而起。

刘备参与了反曹 *** 的政治流派中，刘备就在家里种菜掩饰身份。一天，刘备正在浇菜，曹 *** 派人请刘备到小亭青梅煮酒。

曹 *** 大谈当世英雄，是曹 *** 问刘备现在天下谁是英雄，刘备说好多个当时有名的人物，曹 *** 都不认同。刘备反问曹 *** 认为天下谁才算是英雄。

曹 *** 才说天下英雄，就只有你和我而已，刘备一听，吃了一惊，手中筷子不知不觉掉在地下，正巧雷声大作，刘备灵机一动，从容地低下身拾起筷子，说是因为害怕打雷，才掉了筷子。

刘备经过这样的掩饰，使曹 *** 认为自己是个胸无大志，胆小如鼠的庸人，曹 *** 从此再也不疑刘备了。

扩展资料

《煮酒论英雄》这一故事并不见于正史，是《三国演义》的作者罗贯中根据《三国志·蜀书·先主传》的相关记载改编而成。部分史学家认为，“论英雄”事件是“衣带诏”事件的组成部分，就本质而言，是官渡之战前各政治势力战前选队站活动。

根据《先主传》所记，煮酒论英雄并没有论英雄，而是曹 *** 直接对刘备感慨天下英杰只是自己与刘备，像袁绍一般的人不足为虑。

参考当时距离袁曹官渡之战日近，曹 *** 对刘备的话多有自勉鼓励或者安抚属下的考虑。而且与《三国演义》不同的是，在这个事件没有发生之前，刘备还没有参与董承的“衣带诏”密谋，正所谓“先主未发”。

此事发生之后，刘备才参与了董承的谋划。从结果论讲，曹 *** 的这句话促成了刘备脱离曹 *** 集团的决心。恰逢曹 *** 派遣刘备截击袁术，刘备就此脱离了曹 *** 的掌控。

参考资料来源：百度百科-煮酒论英雄

说曹 *** 曹 *** 到，实际上就是词语的召唤力。

你说到什么词语，就是在召唤它。召唤它，它就会来到你的脑海里！心理学大师都会教人们要想积极的事物，说积极的话。千万别抱怨，因为会成真，其实原理也是这个！

让我们一起体会下，说曹 *** 曹 *** ！

有人会抬杠说，曹 *** 都死了那么些年了，你喊曹 *** 曹 *** 到了哪里？你这不是吓人吗？

其实你说曹 *** 的时候，曹 *** 到了你的脑袋里。你说曹 *** 就是召唤了曹 *** ，召唤了神龙。那些听到的人脑海里就会浮现出曹 *** 的形象及故事！而这形象和故事有相同也有不同，相同的就是人们集体普遍的认知。这个认知往往具有强大的知名度。通俗点说就是“人人都熟悉.”

能理解这一层就理解了品牌命名的原理了。

这让我想到了电影《六祖惠能》里有一幕情景：其实惠能得法后，时机未成熟并没有直接弘法。而是在猎人队伍里避难了很多年，以食锅边菜为生。

但在猎人队伍里，其实过的并不顺利。有一个猎人整天以刁难惠能为乐，以害死他为乐。有一次这家伙就别人打赌说自己可以让惠能吃肉。惠能是和尚当然不能吃肉，吃肉就破戒了。

那惠能是怎么化解的？

惠能作势将肉放到嘴边，摆出一副要吃的样子。然后对他们说你们让我吃给你们看，你们也看过了，总可以了吧。

猎人跳起来说，放屁！你都没放到嘴里，怎么算吃过了？

惠能答：我作势将肉放到嘴边，你的脑海里已经显现了我吃肉的场景，虽说是没真吃，但对于你们而言我确实吃过了。

各位，体会一下。惠能的动作是不是召唤了在座所有人的脑海吃肉画面？一个动作，就刺激了看客的脑海反应！不仅看到了他吃了肉，甚至还得意洋洋的自己即将取得胜利！

命名的本质就是用词语召唤技术！

其实从古到今中国人都喜欢谐音梗。喜欢那些象征美好意义的词语，渴望借由这些美好的词语带来美好的事物。比如：三阳开泰、柿柿如意、福禄双全、早生贵子等。

而早生贵子早已成为了结婚必登场的词语大人物了。其实词语也是分大人物和小人物的。那些天天活跃在消费者口中的词语，每逢特定节日必出场的词语都是“词语中的大人物”！

结婚了家人会给你准备红枣、花生、桂圆、莲子，寓意早生贵子，希望你们结婚了早点喜得贵子。这其实就是召唤术，你也可以把它理解为是在施法哈哈哈。不仅提出了必要的要求，也给予足够的心理暗示！

词语因携带意义而永生，词语没有象征意义就没有价值，就无法得以存在。那些拥有美好意义的词语都是被老天眷顾的家伙.而那些只有吵架才会出场的词语却被魔鬼 *** 纵了。

换句话说，如今存在的词语它必然代表着一种或多种的意义。而那些具有百搭功能的词语，那都是好人缘词语。哪里都会出现它！所以啊，词语的存在其实跟人的存在是一样的，有些人缘很好，有些社交恐惧。有些让人欢喜，有些让人无语。有些美若天仙，犹如仙女下凡。有些东施效颦，贻笑大方。如果你把词语看作是活生生的人，你会发现词语的世界与人的世界并没有什么不同。他们都是相对而存在的，都是二元对立的存在。有骂人的词语，就有赞美的词语。这里就不展开了，不过是一个非常好的视角，各位不妨好好体会一下！

喜茶与丧茶，就是二元对立的相对存在。喜与丧就像太极的阳与阴。只是最后地下的总归退居幕后，黑暗时刻终将是在睡梦之中。人们喜欢阳光多一点，就让那黑暗留在看不见的角落吧！

如今喜茶估值过百亿，丧茶又在哪里？为什么活下来的是喜茶而不是丧茶？

因为丧茶的命名不吻合召唤原理。没有人喜欢丧，即使是真正摆烂的人他也不愿意接受丧！虽然这是一个二元对立的社会，但是人们还是更愿意接受美好的事物。没有人愿意花钱购买负能量！换句话说，人们生活在幸福之中，尚且不介意的偶尔自我调侃一下。偶尔丧一下。但是，这毕竟只是偶尔！如若人们的生活并不顺心，那铁定离这丧茶远远的！又怎可能去消费。

同时，召唤原理也是成本原理。召唤力强的词语，往往传播成本也低！

无论是品牌名还是品类名，都要运用这个原理。词语的召唤力越强，命名的传播成本越低。

用召唤的思想命名，就能无限降低品牌名及品类名的成本。这里的成本主要是指消费者的理解成本和营销传播成本！

感召其实就是唤醒。没有比唤醒消费者本来就熟悉的事物更低成本的营销手段了！因为那是他们本来就无比熟悉的事物。你只是重新翻新改造了它，再带给他们。其实这就是毛主席经常讲的“从群众中来，到群众中去”！我个人认为这是做创意的终极心法。能搞透这句话，就能搞透怎么做创意！

所以品牌想要降低品牌名的传播成本和消费者记忆成本。那就一定要尽量使用他们脑海里本就已经熟悉和存在的词语。如此，你把它挖掘出来，并且抢占它。

比如小米手机抢占了小米。阿里巴巴抢走了阿里巴巴。娃哈哈抢走了娃哈哈。这些都是人人熟悉的元素。

品类命名也是如此，用特定的词语召唤那些对此有反应的人。比如：丰田霸道车，霸道二字就能召唤野性霸道的人。因为他们对这个词有感觉。召唤就是招揽，把顾客招揽进店门，并让他们消费！

总之，创意命名一定要有命名即召唤的意识。你对消费者说曹 *** ，曹 *** 就会出现在他们的脑海里。你的品牌名叫小米，就能勾起他对小米的所有回忆。或好或不好，都会浮现在它的脑海里。你叫揽胜，就能给予驾驶者战无不胜的感觉，把他对成功的渴望激发出来，把成功招揽过来。#福禄创意战略咨询

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