微信营销如何拉粉 道术结合很重要

有不少人追问：新浪微博的下一步到底如何。我认为，虽然活跃度下降，但是新浪微博仍然是社会化营销的第一平台。 对于微信，它是最具未来性的社会化媒体平台，不仅适合媒体属性，更适合服务属性。就像丁香园CTO冯大辉所说：“对话即服务，对话即搜索”。微信用对话的方式展开了移动互联网的重新想象。 微博、微信，两手都要抓，两手都要硬。 谈起微信营销，被问起的第一个疑问就是：微信如何有效拉粉? 正好最近要给正和岛的企业家沙龙讲一次微信营销，一并做个总结。 1、微信拉粉的王道：有性格的内容。 雷军曾说过一句话：病毒营销的关键不在渠道，而在内容。这一条适用于微博，同样适用于微信。 但是，同微博不同的是，这个内容必须很有性格。微博上每天可以发很多条，微信公众号基本每天只能发一条，这就要求更加性格鲜明，与众不同。 要想打造有“性格的内容”，首先要确认你的产品定位，也就是你的公众号名字。对于机构、媒体账号而言，就用品牌名字就可以。但对于个人公众号而言，首选是自己的名字，其次是选择一个有性格的名字。 比如，我的账号最早向起名“互联网创新观察”，扔到微信群里讨论了下，觉得太虚，就直接用了“金错刀”。 再比如，和菜头的微信号叫“槽边往事”，icon就是一个大大的“槽”，主要是分享新鲜资讯，整的很特别，也是一种路子。 其次，要把产品定位变成产品性格。就像做微博一样，首先要界定你的微博性格，才能确定其他的。 微信的这种性格要比微博更加强烈，更加不装才行。 而且这种性格是全体验的，从你的微信回复语，到自我介绍，再到微信文章。 鬼脚七(taobaoguijiaoqi)的公众号是体现有性格的内容比较强烈的，他花了很多心思在细节上。比如，我们现在用的回m可看全文，此前有的人用L，有的用N，测试了很多遍，发现m最合适，大小写都可以通吃。 “有性格的内容”的另一个关键是干货指数，在微信上，只有干货指数比较高的才会有高的传播，以及高的粉丝增长量。我现在的粉丝数是几千，其中，《从张小龙说起：曝点腾讯数据挖掘的真相》这篇文章在一天内就带来一千多的粉丝。 2、微信拉粉的术：寻找有效渠道。 凡是不有效的渠道都是耍流氓。 我对不够有效的渠道深恶痛绝，我们曾用过一家音乐播放的图片位，从数据上看非常漂亮，后来仔细一查不少是作假流量。非常坑爹。 目前来看，这几种渠道室比较有效的： A、从微博上拉粉。想尽一切办法置入公众账号或者二维码。 B、通过门户的科技专栏也很有效。有条件的可以这么来。 C、朋友圈的推荐。 D、微信公众号的互相推荐。 3、微信拉粉的术：制造有效互动 互动是微信的王道。很多微博高手猛一上微信，并不习惯，就是因为微博虽然有互动，但是大多数还是单向发布的多。微信不一样，互动量很大，我前几天写个关于阿里陆兆禧的东西，在微信上做了个问题征集，半天就回复了600多条。 有效互动的方法： A、语音。这是罗振宇的“逻辑思维”的做法，每天，罗振宇会发一段语音，回复语音中的两个文字，可以看到一篇好文章。 B、测试游戏或调查问卷。 C、用户投稿，或让美女晒生活照，作为微信配图。 D、对用户的留言进行回复。

在营销当中，我们经常会运用一些促销的方式，比如说给顾客一些优惠，有赠送优惠券、代金券这样的优惠形式，当然也有打折啊，或者是抹0这样的一个优惠形式，那么到底哪一种优惠形式更好呢？

可以这样讲，在不同的场景下要运用不同的方式，所以每个方式之间没有好坏之分。但是呢，有一个共同点就是但凡我们如果说啊做一个促销活动，肯定是在这个促销活动当中的让用户有利，就是说你真正让这个用户得到了一些额外的价值，这个促销活动才成立。

所以，不管你用的是什么方式，这个核心是让用户得到额外的价值。其实呢，它从一个侧面也能反映出来，营销真正的核心在于给用户价值，所以营销就是利他呀！

当你对客户有利的时候，你做什么都是有道理的，如果只是为了自己的一己私利，为了自己多赚钱，不考虑客户的利益的话，那么这个营销早晚会失败。

对于所有事情都有道术器的层面，对于工作也都有战略、战术和执行三个层面，三者各有分工，缺一不可。

但在当下合作分工的时代，大部分工作都会细分给每个人，这个时候作为具体的人员可能就会忽略某一层面的作用，特别是执行人员对战略层面的忽视。对于营销工作也是这样，这往往会出现为了做而做的弊端，需要注意规避！

比如对于运营公众号来说，是属于整个营销战略的其中一个环节，最终导向的要么是品牌要么是销售。但作为具体的执行人员分到的指标可能是阅读量提升，粉丝数增加，这个时候他们就可能会盲目的出现为了数据而数据的情况，靠各种热点、博眼球内容、有奖活动等等，甚至会出现刷数据的情况，这个时候的阅读量和粉丝数很可能就是不精准的，哪怕整体数据再好看，但对于企业整体目标的实现并没有太大作用，这个在目前公众号运营的时候很普遍。

在做乙方的过程中，有时会碰到一种客户需求，就是产品本身毫无特色和优势，客户还需要包装成我们是最好的。这个时候其实很多时候就很难，营销更多的可以实现从1-100，但0-1还需要产品本身够硬才可以，至少差不多，有了这个1才有接下来的事情。

所以没有产品的基础其实是很难 *** 作的，这个时候作为供应商就应该进行必要的沟通，进行友好的建议，而不是盲目的为了拿下这个客户而拿下客户，如果那样，前期吹下的牛很可能会导致项目进行艰难，甚至无法结款，这对于双方其实都是很悲哀的事情。

作为乙方来说，其实最好有一定的底线，不应该为了迎合客户而迎合，客户找服务公司本身就是需要专业性支持，而不是一个听话的奴仆，如果在接一个客户以前，连一半做的更好的把握都没有，那还是不要接了吧。

克制才能获得更大的自由。

1.首先明白营销是一个系统过程，不是我一个人的事，也不只是营销部分的事，这是一个系统工程，哪怕自己做的只是基础的客服工作，也应该跳出手头的工作，跳出部门的限制，去整体的去看待自己工作的意义，然后真正的落实好；

2.学习营销的基础原点理论，对营销有道层面的认知，只要这样才能看的明白，而不是盲目的纠结于细节；

3.外部导向，给系统内同事提必要的改进建议，共同发展系统，营造良好客户体验；

4.客户价值，也就是产品服务是基础，营销是促进，在前面要多用力，而不是盲目的投入精力推广，这样才是最有性比价的营销；

5.作为甲方应该做好自己应该做好的工作，那就是把产品打造好，而不是盲目的都交给供应商，那样很可能结果并不会太好；作为乙方在接业务以前也要进行充分的调研和沟通，没有把握做好的业务不要接；

6.公司各个部门之间、甲方乙方之间都要多进行沟通，保持整个营销环境的通畅性。

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