5A中哪个阶段是对购买决策影响最大的阶段

第三阶段Ask购买欲望阶段是购买决策影响最大的阶段。

在Ask欲望阶段，顾客会通过向亲友咨询、商家咨询或者到店体验等方式进行试购，如果符合消费者预期，此阶段会直接影响购买决策。

市场营销5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段，分别是Aware吸引阶段，Appeal兴趣阶段，Ask欲望阶段，Act行动阶段，Advocacy粉丝阶段。而企业要针对不同的阶段采取不同的营销策略达到不同的营销目的。比如在Aware阶段，企业的主要营销目标应该是拓展品牌，此时，企业可以通过广告投放、搜索营销等多重手段达到目标。

4P（市场营销组合理论）：产品、价格、地点、促销；

4C（整合营销理论）：消费者、便利性、购买成本、沟通；

CS战略与房地产营销四个环节：市场细分、项目优化、渠道多样化、服务延伸；

5S：速度、微笑、真诚、机敏、研学；

5A：通讯、管理、办公、消防、保安自动化。

营销学中的5P一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Product）。

上述所说的P的解释主要指两类人：一是消费者，二是竞争者；在研究如何做好后边的4P之前先研究透第一个P，即先研究透企业的消费者和竞争者。

营销5P理论是以营销4P理论为基础，以需求和竞争为导向展开企业的一系列营销工作，它弥补了营销4C和4R的不足。

扩展资料：

有商品的“第一印象”之称的包装是在营销市场实战中发挥不可忽视的作用，其中包装与价格的关系颇深，价格，其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位，在包装的“钱”方面，其也含括成本及商品附加值两方面，好的包装其成本牵涉到以下几方面：

1、包材成本及设计成本：不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。而不同档位设计公司的设计收费也不一，但不要为了降低成本而压缩设计成本，因为无论包材成本的价格如何，其都必须通过设计成本来体现及使其增值；

2、生产成本及物流成本：无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分，而包装成品后，其在物流的运输费用也不可忽视。

好的包装并不一定需要极高的成本，而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值，以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径：

1、符合消费认知习惯的创意性包装（外型、色彩、排版、材质、规格等）是为商品增添附加值的最价途径；

2、以消费者的角度设计包装，方便其使用携带，方便其用后处理；

3、别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及品牌文化；

4、高成本包装不等于高价值包装，迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力；

参考资料来源：百度百科-5P营销理论

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