交易营销与关系营销

销售策略 

交易营销是参与交易的单位进行所有权的交换。一切交易都是利益所有权交换的最终体现。比如说你给营业员2元钱，他给你一瓶矿泉水。

交易营销的核心是围绕某次交易，双方的利益和价值的获取集中体现在有限交易上。

关系营销核心是获取新客户，更要保持客户。以长期交易为导向。

关系是一种重要的价值，不仅仅是产品与金钱，还有关系。你的优质服务和附加利益的投资可以维护并增加关系的价值。

关系营销是客户需求的管理者，消费者已经不是和你进行某一次具体交易了，而是将某方面的需求满足托付你管理。客户不是专家，你是。

表面看，好像关系营销更可靠，其实每个阶段不同，采用不同的营销策略

1、当产品处于产品生命周期的导入期阶段，主要目标是迅速扩大尝试购买人群，交易营销远比关系营销效果好。消费者往往在首次交易中，直接对备选对象的现有价值进行评估。这些体现在价格、销售刺激。

2、客户处于不同的生命周期，其表现出对价值追求的不同，最终影响到价值的组成。在客户导入期，客户追求的是某次交易投入和产出的最优化。

营销中没有对错，只有好和更好，适合与不适合。交易营销重点在差异性和直接刺激引导即时交易的满意度，而关系营销主要是通过体验满意的获得提高整体满意度

你好，交易首先包括了目标市场的选择与分析；还有就是竞争对手的分析；消费者消费行为分析也是很重要的.交易的实质性的内容是一手交钱一手交货。

1、交易是一种互惠的行为，使双方获得更大的价值。为了实现价值交换，前提是交易双方需要就商品价值的计量，即价值的确定性达成一致。因此，交易的重点是关注从线下到线上的确定性价值交换。在线链接涉及的流程多，空间大。

2、在线信息流和资金流从时间和空间上分离开来。分离是指每个环节都必须有东西来保证价值的确定性，才能达到目的。为了更好地实现价值的确定性，大部分交易平台都经历了：商品标准化、信息标准化、定价标准化、服务标准化、支付标准化、物流标准化。总之，交易流程=消费这其中包括了消费场景+商品信息+支付，还有供应商户渠道+商品供应链+物流。

3、每笔交易都必须有一个游戏，每一个游戏都必须有成本。 成本分为两部分：用户成本和平台成本。 用户的有限理性会追求最低的个人成本，平台更注重利润，即投入产出比。

拓展资料：

1、市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的应用科学。以满足市场需求为中心，研究企业营销活动的过程和规律。营销从卖方的角度理解和应用“市场”的概念。因此，市场通常只指买方，即需求方，而不指卖方，即供应方。

2、在营销领域，“市场”往往等于“需求”。营销是指企业为适应和满足消费者的需要而进行的从产品开发、定价、宣传、促销到产品从生产者到消费者的交付，再到消费者的意见反馈给企业的整体企业活动。营销理念下的营销活动不仅包括销售，还包括市场调研、新产品开发、广告活动、售后服务等。营销的概念是在不断变化的市场环境中，以谋求自身的生存和发展，满足消费者需求为目的的一系列经营活动。

3、它包括四个重要的概念：需求、欲望、动机和行为。有六个合适：合适的时间、合适的地点、合适的价格、合适的渠道、合适的产品和合适的消费者。同时，要注意促销的四个关键点：吸引注意力、激发兴趣、调动欲望、促进销售。

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