说到这，我又不得不提到里约奥运会了，央视体育频道在奥运会期间，出现最多的广告，除了各种汽车我觉得就属牛奶广告了。无论是“让中国牛到里约”的蒙牛，“活出活力投入今天”的伊利，还是“坚信光明力量”的光明乳业，都花费了大量的广告费用，在奥运会期间进行了品牌营销。
蒙牛签下了在2012年伦敦奥运会表现出色的中国游泳队全队作为代言人，而伊利则选择了同为游泳队一员的小鲜肉宁泽涛，为了这个“广告门”国民老公与中国游泳队传出了很多对他不利的新闻，后来在夺金点上连决赛都没进，这个我们暂且按下不提；伊利另一位代言人则是男篮球员的郭艾伦，此次中国男篮以全败的战绩收场，除了阿联表现抢眼以外，其他球员表现并不出彩。选择了宁泽涛、郭艾伦，伊利也算是押错宝了。但光明乳业就把宝全押上了中国女排，再次夺得奥运会冠军的女排，让光明成为了此次营销最大的赢家。
好了，铺垫到了这里也该进入本期的主题了
首先我们应该知道， 中国营养学会倡导每天喝300mL左右的牛奶 ，就是为了我们能够获得其中的 优质蛋白和钙离子 ，这两种物质是有很大营养价值人体又相对缺乏的营养素。
伊利和蒙牛的新广告上， 品质新升级 就拿了蛋白含量来做文章。市面上的大部分纯牛奶，蛋白含量一般都是 3.0g/100mL ，如果大家平时有留意牛奶的营养标签，应该也知道这一点。如果不太清楚的，可以看看我之前的的旧文 食物营养标签 （可点开复习）。记得我在奥运还没开始的时候，在超市买到的已经是品质升级了的3.1g/100mL，估计现在都换成了再次升级的3.2g乳蛋白了。
我在营养标签一文讲过，正常成年人每天的蛋白质营养素参考值是60g/天，其实更准确的推荐量要按照体重来计算，一般在0.8g~1.2g/kg。正常人可以拿中位数1g/kg来算就行了，比如50kg一天就吃50g蛋白，60kg就跟前面的参考值一样一样了。对于像我这种想通过健身增肌的人，那肯定得提高蛋白的摄入量，所以要选择1.2g/kg甚至更高来计算。
所以前面算出来的0.5g蛋白，在一天的需求量上能起到多大的作用，0.5g/60g 已经不到1%了。蛋白质还是得靠一日三餐饮食上的搭配，牛奶作为额外的补充是个不错的选择。我们一天吃得最多的大米饭，蛋白质含量也有10%左右，不过赖氨酸含量太低是短板，需要通过豆制品或者鸡蛋肉类食品进行蛋白质的互补。这又绕回到我之前讲过的 优质蛋白和蛋白互补 （可复习）上面来了。
算了，咱们还是继续讲广告吧！
恩，看来不是所有的牛奶都叫特仑苏，是有真材实料的。其他比较高端的品牌像金典有机奶、精选牧场、圣牧有机奶，蛋白含量一般都是3.4g，最高也就3.5g。而在 钙的含量上，普通牛奶一般是100mg，稍微高点的有110mg，高于120mg的就可以称为高钙奶了 。但道明叔说这是原生高钙，什么意思呢？我猜普通的高钙奶是添加了钙的营养强化剂，而它是牛奶本身就含有的，至于是牛的品种问题还是经过了浓缩，这个我就不得而知了。
1、尽量选择大 品牌 ，现在的乳制品行业相对早几年，已经有了很大的进步，能够存活下来并得到发展的公司，实力必然比较强，也注重品牌营销和消费者口碑。
3、看 营养标签和配料表 ，营养标签主要就看蛋白质和钙的含量，至于怎么看我就不啰嗦了。原料表其实也很重要，一般是按照添加量的顺序来写，第一个应该是生牛乳。假如第一个是水，而且蛋白含量很低，那么严格来说它只能叫乳饮料，认真看的话上商品名的小字部分会写的。纯牛乳和乳饮料的营养价值是有很大差异的，喝太多的含糖乳饮料会导致摄入过多的糖分，而优质蛋白和钙却很少。
5、比较各大品牌的产品 性价比 ，其实纯牛奶的产品差异很小，高端品牌确实在营养价值上更高一筹，但价钱也摆在那呀，其中不乏一些商业炒作的成分，就像有机这么一个炒作概念。
自媒体的后时代已经到来，有内容有干货是远远不够的，还得写得既有趣味又容易阅读，这对我来说挺难的。再说了，一篇文章从构思到素材收集，再到码字排版，通常要花费几个钟的功夫，所以很佩服那些可以做到日更的朋友。
不过虽然花了很多个人时间，但收获也不少，我们可以把自己学到的东西，以写作的方式进行输出，并且为简友们提供一些有价值的信息，这也算是双赢的合作。
所以，感谢阅读的各位朋友，假如你在这里get到有价值的信息，不要忘了分享给你身边的朋友，感恩并祝好！
led的护眼灯很多都是做概念的，点光源，蓝光危害，高频闪……不要看品牌，要看光源！oled光源的护眼灯出来了，是有机材料合成的面光源，极近自然光，一张薄薄像纸一样的板就是一盏灯，好神奇高科技的感觉，我买了一台给小孩子用的，感觉确实不错，你可以去搜搜相关介绍，希望能够帮到你20年砥砺前行，光明园迪始终以“守护儿童健康成长”为使命，深耕细作、不断创新，力求满足孩子成长过程中的所有需求，为孩子的健康成长保驾护航。为了给孩子创造良好的学习环境，光明园迪以学习桌品类为依托，打造了学习系统、睡眠系统、益智系统、视光系统四大系统，聚焦3-18岁儿童成长全周期，推出了护眼台灯、护脊书包等多品类，覆盖儿童生活全场景。基于“守护儿童健康成长”的品牌理念，光明园迪面向全国市场打造了多款“高性能、高安全、高价值”的产品，并开始布局学习系统、视光系统、睡眠系统、益智系统等全方位多元化的健康成长生态体系。从单一产品到多元化发展，光明园迪始终保持对消费者更精细化的洞察与耕耘，不断深耕产品布局，满足消费者的更多需求。20年间不断发展壮大，光明园迪已然屹立于儿童学习桌行业强企之列。光明园迪儿童智能家居新项目在2020年启动建设，于2021年10月落地建成。建筑面积6.4万平方米，总投资4.1亿元。 12月15日，市领导一行莅光明园迪儿童智能家居项目工厂，观摩考察。光明园迪总裁王献勇、总经理刘晓旭携公司管理层进行了热情接待，并就光明园迪的科技创新和智能化发展与孙书记等各级领导进行了深入的探讨与交流。观摩期间，引导员从光明园迪的“品质立企，科技创新和产品质量并重”的产品理念引入，向大家介绍了光明园迪的发展历程、专利情况、业务模式及未来规划。光明园迪是一家集研发、制造、推广、品牌营销、服务于一体的高新技术企业，自2002年建厂以来，光明园迪致力于为学龄儿童打造易升降、可倾斜、多功能的“正姿护眼”学习装备，主营产品为学习桌、正姿椅、润眼台灯、护脊书包等儿童系列产品。独创“三防一控”健康学习理念，实现桌椅科学联动，有效呵护孩子视力，保护孩子脊椎，为孩子长效学习，健康成长保驾护航。光明园迪全资控股子公司聊城市孩室宝家俱有限公司入选山东省“瞪羚”企业，也是聊城市第一批国家级专精特新“小巨人”企业。光明园迪始终坚持创新发展，截止至2021年10月,公司共申报279项国家专利，己授权专利157项，其中发明专利29项，实用新型专利84项，外观专利44项，至今公司已掌握儿童学习桌椅及桌椅智能化核心部件78%的研发技术。来访领导充分肯定了光明园迪的市场地位，对光明园迪的发展成就给予高度认可。20年来，光明园迪始终以消费者为核心，从儿童健康成长的需求出发，从根本上去解决和改善问题。秉持着工匠之心，对产品的每一个细节进行反复的推敲打磨，每天都在不断优化体验，用持续的专注与用心，去赢得用户的口碑，力求让用户舒心和满意。从智能化入手，打造儿童智能家居生态链条，是光明园迪接下来的战略方向。从全场景出发，为儿童搭建起一个智能化的健康成长体系，满足孩子的成长需求，引领未来儿童智能家居新走向1、竞品 高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位1元/袋，没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子，有其固定客户，好友是近年才上的新品。 2、渠道 通过对百货商店、便利店、路边店的走访，我们意识到，三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往，忠诚度较高，但他们也有抱怨，由于保质期3～5天，并且不退货，利润低，容易造成损失。但整体来看，他们排斥新品，由于天滋在市场上造成的负面影响大，产生不信任，但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。 同时，我们也对消费者进行了调查，通过在社区进行的深度沟通，少数消费者对天滋虽然颇有微词，但只要能够保证质量，实惠即可；另外一部分对天滋印象不深，总体来说，消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。 3、促销 高端产品在主流渠道促销活动不间断，大部分是买赠的常规方式，而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。 SWOT分析 优势：天滋的包装新颖，专业设计公司设计；其主推的酸奶量大，250克包装；价位比同类低0.1元；同时，有强大的技术支持，由郑州牧专的专家指导；确定拳头产品，精确定位；天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。 劣势：天滋曾因产品质量和市场管理而没落，造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。 机会：市场上同类产品没有系统的营销活动，同城的竞品没有形成较强的品牌，天滋可以在营销上突破传统，击败对手。 威胁：是在夹缝中求机会，高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动，由于他们的品牌认知度较高，保质期较长（一个月），将会给天滋上市造成一定的影响，低端产品三晶和好友如果提高促销力度，给渠道商更好的服务，天滋将不能在渠道上有所作为。 营销是一个系统的工程，通过调研和市场分析，我们认为，要想成功上市，就需要在对手没有觉醒的时候，领先一步，在对手没有做到的地方，我们做的更好，只有在营销策略上比对手更务实，在战术运用上比对手更快，我们才有机会占领市场，成功上市。 营销策略先人一步 战术服务于战略，市场的成功在于每一次战术的出色表现，每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法，要根据因地制宜的原则，采用更有效的营销实施计划，先人一步，占领市场。天滋如何上市，突出重围，树立品牌，占领市场，我们采取了一系列的步骤： 一、建设终端，预热市场 在天滋再次上市之初，我们就意识到同档产品是在建立终端，建立终端是有终端，他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护，只是在终端拥有一个位置，对终端来说，只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端，而不仅仅是拥有终端，还要不断的改造终端，把终端打造成强势终端，让天滋成为经销者喜爱的产品，成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设，一字之差，则谬之千里。 人都有跟风的心理，对于大部分经销者来说，他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象？ 通过建设小区域的天滋牛奶品牌店，达到以点带面，给其它终端客户示范的作用。 于是，天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域，每个小区有一名业务代表，同时，招聘的20名市场推广代表分成5个小组，根据每一区域的需要进行市场推广活动，由业务代表申请推广小组协助。 每一个区域的小店有数百家，如何让这些不愿意进货的商家能够进货，并最终卖货呢？ A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货，收现款，保证每天如果没有卖完，调换新货，并且保证质量。 B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。 C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户，我们将重点支持。 通过第一周的铺货，虽然有50％的店面没有接受我们的产品，但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。 我们要在每一个小区域建设3～5家品牌店，形成影响力，带动其它小商户。在市场推广小组的协助下，我们的建店工作在有条不紊的进行着。 建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅，展板，广告喷绘，宣传DM。内容如下： 横幅：天滋牛奶，卖三赠一；天滋牛奶，新品上市，免费品尝！ 展板：第一块，企业简介；第二块，质量和技术介绍；第三块，品种介绍；第四块，承诺。 传单：介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。 建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求，如宣传品的摆放，必须按顺序，横幅挂的高度，展台摆放的位置等，在促销的过程中，对推广人员也进行了要求，服装统一，干净整洁，不能谈与工作无关的事情，接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。 通过这样的宣传推广，一个新天滋的形象展现在消费者面前，我们所选定的品牌店，销售量都是节节攀升，平均每个店每天都有300元以上是销售额，最高的700多元，这对于一个小店来说，意味着每天两个小时，纯利润50～150元。店主当然愿意与我们合作，在和店主的协商下，更换了他们的店头，换上了天滋专卖店的VI店头，整体一个免费的广告牌。 随着工作的推进，每个区域都有3～5家这样的品牌店，销售量也日新月异。但我们发现了一个问题，如果没有搞促销推广，品牌店里的销量将会降低1/3，甚至更多。经过观察我们发现，我们的推广人员如果不去协助商户，他们就会简单的布置现场，不能烘托出气氛。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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