1、礼品尺寸要大
礼品尺寸要够大,这样显得比较值钱,还能让人喜出望外。每到年关经常会看到许多企业员工拎着食用油、大米、礼盒等又大又重的福利匆忙回家,这一路的拿、抱、扛让人记忆犹新,让路人的你一定是心存羡慕。相比购物卡又小又轻,员工揣兜里就完事,一花完便忘了公司的情义。
因此,礼品尺寸够大,不仅让车主拿到礼品时感到超值,同时还对油站印象深刻。
2、礼品品类要符合用户属性
针对油站不同类型的客户,当然对应的需求点自然也是不同的,提供他们喜欢的、需要的礼品,油站的活动才能成功。可能你会感觉私家车主有几个买不起玩具?难道还缺我们这些?实际上他们有钱买,不代表有时间、有心思买。但给自己的爱车加油还能兑换,既省了钱又省了挑选的时间,一举两得。
比如:如果你的油站货车司机居多,他们特点是长期在外奔波、饮食作息不规律、与家人聚少离多,那么长途运输用的消耗品、给家人带的被枕家电,对他们就十分合适。
如果是30左右的年轻人,他们就会追求新鲜感、要凸显个性的,比如运动手环、手机等。
3、礼品种类多且常更新
假设一个车主每个月到站加3-4次油,按加油升数积分,3个月可累计积分约420积分,这样差不多可以再兑换一个新礼品。
油站做营销活动其实就是希望用礼品吸引车主不断来加油,但一些加油站每次做活动礼品都十分相似,甚至有些一两年都没更新,兑换量也少得可怜,其实这些礼品,要不客户早兑换过了,要不根本没人想要,根本起不到刺激消费的作用。
所以,礼品的种类一定要多,而且还要不断的更新,这样客户才能有源源不断的新选择,不会腻。同时也会因为对礼品产生新的期待而多次光顾。
4、礼品要有品牌
现在许多人对品牌的意识越来越强,认为品牌就等于好产品,会让他们在看到有品牌的礼品时,产生“这个礼品很有价值”的感觉。但如果选用一些无品牌效应的商品作为礼品,客户在潜意识里无法准确的判断它的价值,就会觉得不值。
加油站不管是做积分兑换、抽奖还是直接送礼的营销活动,虽然活动形式不尽相同,但想要办好这类的营销活动,选择适合的礼品变得尤为重要。当然,一个成功的营销活动,还必须要做好前期宣传、后期现场人员执行等工作,每个环节都不容疏忽。
(资料来源/网络)
品牌营销,是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。具体可以通过两方面 *** 作:
1、制定合理的价格策略,以优惠进行市场占有量的扩大
2、制定合理的服务策略,以服务打造口碑,形成品牌优势
常见的营销活动有哪些
常见的营销活动有哪些,网络促销是企业进行网络营销中最常使用的手段之一,在适当的时候进行网络促销,可以提高销量。那常见的营销活动有哪些?接下来我们一起来了解一下吧!
常见的营销活动有哪些11、打折促销
这我就不过多赘述了,日常营销中最常见的一种手段,它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等,当然它的缺点也是显而易见的了,比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价,所以小活动做促销怡情,总做促销就恐怕要“伤身”了。
2、赠品
这种方法也是相当常见的了,它的优势就是吸引新客户尝试购买,吸引老客户二次消费,通过赠品让用户对品牌有概念,可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用,但是相对的缺点也不少,如果赠品劣质的话反而营销品牌形象,赠品可能会增加一定成本,赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。
3、退费优待
这种方法一般比较适用于吸引新客户试用,费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势,不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性,不是所有方法所有行业都通用的,具体还是要看情况。
4、优惠券
也是日常促销手段之一,它的优劣势大家应该都很清楚了,我就不过多赘述了,简言之就是有名气的品牌用它比较合适,新品牌用它可能效果并不是很好,或者用户粘度比较高的品牌也可以用它,怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。
5、合作促销
这就不用多说了吧,就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……
6、免费试用
这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段,消费者对免费试用还是接受度很高的,可能有些用户在试用过后就直接购买了,而且可以“撩”到精准的客户哦!缺点嘛就是成本会高一些,而且对活动过程的控制有一定难度,不过效果还是挺可观的。
7、抽奖模式
嗯,线上线下用户都比较喜欢的模式,优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注,引导新用户下单够,促销老客户二次购买等,劣势嘛需要投入较高的成本,无论是宣传推广成本还是奖品成本,很难预估活动效果,对新品牌的推广可能效果不会太好,不过营销还是应该积极一些,抽奖活动其实一年做不了几次,即使是新品牌也是可以适当的做一做的。
8、有奖竞猜
这种和抽奖模式类似,不过对于品牌宣传会很有利哦,一方面可以增加广告的吸引力,另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动,以此提高这类人群了解产品的兴趣,劣势嘛就是可能会精准度不够,竞赛类活动创新起来有难度,对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖竞猜这个营销手段。
9、公关赞助
很好理解,就是品牌方赞助一场活动,优势就是可以快速提升品牌形象和知名度,创造有利于被人知道环境,劣势就是需要等待时机,且对活动组织能力有一定要求,并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。
10、会员制度营销
现在我们做什么都需要办理会员,每个线下店铺商场都有自己的会员制度,所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段,因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度,还可以增加营销竞争力,不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快,且费用成本比较高,效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了,那么后期效果还是非常可观的,无论是销售还是品牌宣传。
常见的营销活动有哪些2网络促销是企业进行网络营销中最常使用的手段之一,在适当的时候进行网络促销,可以提高销量,就目前而言,10种你必须学会的促销方案。
1、打折促销
这种促销必需有价格优势,这样才容易打折,一般品牌产品采取打折方式居多。
2、赠品促销
指客户购买东西后,赚送一些小赠品。其目的`带来主产品的销量,在赠品的选择上一定要具有特色,让客户感兴趣,最好与产品本身有关联。如买笔记本送内存卡等。
3、积分促销
积分促销是很多网站所支持的一种促销活动,客户每一次消费,就给客户积分。当这些积分到达一定额度后,可以兑换产品或现金。如餐馆会员卡、超市会员卡积分等。
4、抽奖促销
抽奖时一定要公正、公开、公平,而且奖品要对用户有吸引力,这样才会有更多的用户参与。抽奖游戏活动现场用乐乎现场互动大屏幕来进行砸金蛋抽奖,还有抽奖箱,大转盘等等多样的形式可以选择。
5、联合促销
如果网站的产品与别的网站的产品有互补性,可以联合促销,这对双方扩大销售量都有帮助。
6、节日促销
在节日期间进行促销,这也是大家常用的方法。
7、纪念日促销
周年庆活动、开业活动策划等
8、优惠券促销
通过领券来实现促销
9、限时限量促销
在规定的时间段内或规定的数量内进行一种促销方式
10、反促销促销
就是在网站上声名从不打折,以不促销作为促销的卖点。利用这种促销方式,对网站的产品要求很高,具备一定的实力才能 *** 作。
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