【Day4-徐威】怎么科学的做恐惧营销

恐惧营销也是营销中经常使用的手段，但恐惧营销不能盲目使用，更不能愚弄和利用消费者的无知，否则只能起到负面效果，吓跑想要获得的客户。

面对恐惧，人更多的第一反应更多是选择去排斥（逃避恐惧），而不是去战斗（接受解决方案，应战恐惧）。所以，很多消费者面对恐惧的广告，经常会产生排斥心理，而不是选择去购买产品消除恐惧。

因此，恐惧营销的关键就是让消费者感受到恐惧并且选择去战斗，而不恐惧营销的关键就是让消费者感受到恐惧并且选择去战斗，而不是逃避。

那么怎么做呢？如何科学地设计一个消费者的恐惧情绪？需要满足4点，缺一不可。

唤起的恐惧，不能过高也不能过低，过低的话消费者感知不到，过高会吓跑消费者。

威胁过高，消费者就会自动进入躲避模式，选择抗拒广告，甚至厌恶广告。 （因为无法迅速通过你推荐的方案来消除恐惧感。）

一个威胁，不论多么严重，只要没有让人感觉到“它随时都会发生在我身上”，就几乎没有效果。

保险为什么那么难卖，做什么营销效果都差。因为大多数保险营销都会用车祸或者癌症来“威胁”消费者，而这种风险，是严重滞后和概率极低的，很少有人会觉得自己那么“幸运”。

解决方案就是： 刺激恐惧的时候，寻找易遭受的恐惧来源。 这也很容易解释...虽然自己知道洗牙很重要，但就是拖着不愿意去。

反应效能是指：在多大程度上，你让我觉得你推荐的方案可以消除威胁？

还是可以举例第一个例子，一个摄像头并不能解决偷盗和抢劫的问题，所以即便唤起了恐惧，消费者依然不会选择购买。

保险也是一样的，用车祸和绝症吓唬消费者，但保险并不能解决这些恐惧。

既然你推荐了方案来消除恐惧，我是否很容易执行这个方案？

为推荐的解决方案太复杂、太困难，让人不太会相信自己能执行——自我效能低，所以最终文案效果可能不好。

这些就更加容易驱动行为，变成成功的广告。

我们再来总结一下：有效唤起经常发生的恐惧，并且立刻帮用户消除恐惧，另外这个解决方案需要容易 *** 作。

前面两项靠营销，后面两项靠产品本身。

恐惧营销就事所谓的先要刺激到用户的恐惧感，然后再退出产品。很多新产品在刚开始进入市场，前期没有足够的宣传和推广，没有人会知道你的产品和服务，此时如果能够正确科学的运用到恐惧营销，会让你有意想不到的效果。 首先为何恐惧营销能够有如此之大的影响让其屡试不爽，其营销手段也是非常之严谨的，首先一个产品要先找到能够发掘恐惧点，用温馨提示或者一些比较来让消费者重视这种恐惧，让客户产生需求再推出产品，让客户的引起关注。恐惧营销通常都是先利用标题，通过诱导提示性的文字来吸引读者注意再激发客户的恐惧心理。同时表现出恐惧的程度以及结果。比如很多微信朋友圈的广告会出现一些卖面膜的会夸大一些皮肤的严重性，头疼症状会被说成是精神病的前期症状。这些广告就是为了让你产生恐惧从而关注他的产品。

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