创业者要警惕郑人买履的典故

也许大家都听说过郑人买履的故事：一个郑国人去买鞋，先量好自己双脚的尺码，再拿尺码去集市买鞋。此故事讽刺那些只信教条，不切实际的人。而新时代却的确有人想推广郑人这种“不切实际”的买鞋做法。正佳广场就有一家鞋店在推行一种“先验脚，再买鞋”的营销模式，即用电脑帮助顾客验完脚后，再根据顾客脚的特点，为顾客挑选合适的鞋。

“门诊”搬进传统鞋店

市面上，健康鞋的售卖随处可见，但将传统鞋店与专业门诊结合起来的加盟好项目却很罕见。一般人感到脚痛都会到诊所求医，很少人会考虑到足患与鞋的关系。而该店却用一套专业验脚设备，向顾客灌输健康着鞋的概念。另一方面，传统鞋店，几乎都是自助式的选购，顾客通常只注重鞋的款式，很少考虑到着鞋的保健。

该店推广的健康着鞋文化，是通过向顾客提供免费电脑验脚的服务来实现的。

记者以顾客身份进入店内，店员便招呼记者进行免费电脑测脚，先是在纸上踩出脚印，然后在电脑上测脚。在电脑屏幕上，可以看到脚部各个方位的情况。测完脚后，店员根据脚印的形状和电脑测出的结果，向顾客报告结果，比如有没有扁平足、内外八字、×型腿等，如何选鞋和穿鞋等，从而向顾客推销合适的产品。

个性化鞋垫最有特色

从该店售卖的鞋来看，外观上乍看与传统的运动鞋、淑女鞋、拖鞋等并无区别，不同的是，这种鞋在内部加了一块鞋垫，这个鞋垫有各种不同的形状，可以根据每位顾客不同的足部情况来更换。店员介绍，这些特制的鞋垫，可以舒缓和预防扁平足、高弓足等各种类型的足患。该店还售卖一些健康鞋之外的周边产品，比如护足鞋垫和护脊书包等。记者看到，这种注入了健康概念的鞋售价不匪，每双起价在两三百元以上，一对皮制的.鞋垫，价格也高达百元以上。

分销商门槛较高

该公司网上资料显示，在香港，公司会员人数的每年增长30%，67%的生意都来自老客户，售卖健康鞋这种概念商品，宣传推广起到了关键作用。为了留住回头客，该店还为顾客提供售后跟踪服务。幼儿的脚尚未成形，电脑测完脚后，该店会为幼儿保存资料，顾客可以定期带幼儿到店内来测脚复查，及时跟踪幼儿足部的发育情况。

目前该店在广州的门店主要是直营店，其他则做分销业务，投资金额是1.2万，备货量150双以下，分销商的条件是拥有4家以上连锁店的母婴用品店，分销产品包括学步健康鞋和幼儿健康鞋。这种健康鞋由于售价高，利润空间也比较高，在香港等地成功推广后，业务发展比较快，销售额以每年20%的速度递增。但有不少广州顾客反映，该品牌倡导的健康着鞋文化虽然能为大众所接受，但市场售价较高，可选择的款式也很少。

据市场人士透露，为了维持广州地区门店与香港地区门店健康鞋的统一售价，避免大批香港人士前往广州来购鞋，该品牌不计划在内地降价来推广促销。

健康鞋概念最先由香港传入

这种健康鞋概念店最先由香港传入，至今香港已设立42家店铺及一家足科门诊，扩展速度和销售额递增也较快。不过该品牌健康鞋在广州尚处于推广期，门店达到近10家，主打儿童鞋市场，兼顾各个年龄阶层的顾客人群。自己如何创业之初，该品牌只限定在儿童鞋领域，在香港打开市场后，产品逐渐细分并向男女老少顾客拓展，将产品定位为老少皆需的保健品。时下，该店售卖的产品除了童鞋之外，还有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的护足鞋垫和护脊书包等。

品牌成立之初，曾在香港的500间学校、100间老人中心、妇女中心、小区中心、医管局等推广建足护脊，在广州，该品牌也和幼儿园、少年宫等机构合作，举办登山、验脚、健康 *** 等活动来做推广。

· 白面书生 · 八面威风 · 不名一钱 · 拔苗助长

· 不屈不挠 · 不求甚解 · 髀肉复生 · 病入膏肓

· 不入虎穴，不得虎子 · 拔山举鼎 · 博士买驴 · 冰山难靠

· 背水一战 · 半途而废 · 不贪为宝 · 白头如新

· 百闻不如一见 · 不为五斗米折腰 · 抱薪救火 · 标新立异

· 不学无术 · 不入虎穴，不得虎子 · 不远千里 · 不因人热

· 别有天地 · 不遗余力 · 百折不挠 · 百丈竿头

· 不自量力 · 不知所云 · 宾至如归 · 拔帜易帜

· 残杯冷炙 · 寸草春晖 · 草船借箭 · 乘风破浪

· 才高八斗 · 城狐社鼠 · 沧海桑田 · 草菅人命

· 草木皆兵 · 程门立雪 · 长驱直入 · 车水马龙

· 乘兴而来 · 沉鱼落雁 · 乘人之危 · 车载斗量

· 大笔如椽 · 打草惊蛇 · 雕虫小技 · 大材小用

· 多多益善 · 大腹便便 · 大公无私 · 当局者迷

· 大逆不道 · 大器晚成 · 当务之急 · 开诚布公

· 不得要领 · 抛砖引玉 · 二桃杀三士 · 尔虞我诈

· 罚不当罪 · 奋不顾身 · 分崩离析 · 风吹草动

· 覆巢无完卵 · 分道扬镳 · 奉公守法 · 负荆请罪

· 发奸擿伏 · 返老还童 · 发蒙振落 · 风声鹤唳

· 覆水难收 · 赴汤蹈火 · 分庭抗礼 · 防微杜渐

· 负隅顽抗 · 负重致远 · 管鲍之交 · 各得其所

· 感恩图报 · 过河拆桥 · 刮目相看 · 瓜田李下

· 高枕无忧 · 各自为政 · 华而不实 · 好好先生

· 狐假虎威 · 汗流浃背 · 后来居上 · 合浦珠还

· 后起之秀 · 后生可畏 · 火树银花 · 坚壁清野

· 间不容发 · 井底之蛙 · 鸡口牛后 · 江郎才尽

· 见猎心喜 · 鸡鸣狗盗 · 九牛一毛 · 胶漆相投

· 举一反三 · 开诚布公 · 空洞无物 · 沆瀣—气

· 克己奉公 · 开卷有益 · 侃侃而谈 · 口蜜腹剑

· 开门揖盗 · 空前绝后 · 克勤克俭 · 旷日持久

· 困兽犹斗 · 开天辟地 · 口若悬河 · 空中楼阁

· 刻舟求剑 · 脍炙人口 · 狼狈不堪 · 力不从心

· 两败俱伤 · 乐不思蜀 · 老当益壮 · 劳而无功

· 论功行赏 · 老马识途 · 老牛舐犊 · 老妪能解

· 老生常谈 · 梁上君子 · 蓝田生玉 · 滥竽充数

· 狼子野心 · 芒刺在背 · 买椟还珠 · 马革裹尸

· 门可罗雀 · 名落孙山 · 孟母三迁 · 马首是瞻

· 毛遂自荐 · 门庭若市 · 木人石心 · 牛鼎烹鸡

· 怒发冲冠 · 鸟尽弓藏 · 南柯一梦 · 弄巧成拙

· 穷兵黩武 · 宁为玉碎，不为瓦全 · 难兄难弟 · 南辕北辙

· 天真料漫 · 千变万化 · 七步之才 · 庆父不死鲁难未已

· 曲高和寡 · 曲尽其妙 · 千金市骨 · 千钧一发

· 千里鹅毛 · 黔驴技穷 · 千虑一得 · 巧取豪夺

· 七擒七纵 · 杞人忧天 · 曲突徙薪 · 千万买邻

· 犬牙交错 · 千人所指 · 千载难逢 · 气壮山河

· 日不暇给 · 人非圣贤，孰能无过 · 人给家足 · 如火如荼

· 人杰地灵 · 日暮途穷 · 入木三分 · 人琴俱亡·营销管理

· 人弃我取 · 忍辱负重 · 任人为贤 · 人人自危

· 如释重负 · 入吾彀中 · 人心如面 · 如鱼得水

· 人言可畏 · 孺子可教 · 手不释卷 · 士别三日·管理培训

· 死不旋踵 · 师出无名 · 三寸之舌 · 水滴石穿

· 死而不朽 · 伤风败俗 · 三顾茅庐 · 双管齐下

农夫山泉新产品福岛白桃苏打气泡水海被曝出在互联网上，其快速变成社会舆论的过街老鼠，我国质检总局由于日本国福岛核泄漏安全事故，严禁从日本福岛县进口商品、食用农产品及精饲料。该健康饮品发布时，农夫山泉在宣传牌当众标明黎明白桃产于日本福岛县的字眼。农夫山泉以后在回复称，这款巴黎水的商品调料没有福岛进口的成分、研发人员是根据黎明桃的与众不同口味造就了相近口味的商品，商品与原产地无关系；并规定各社交网络账户马上删掉对农夫山泉声誉导致损害的文章内容和评价。

蹭日式营销推广的技巧在中国屡试不爽，但农夫山泉那样郑人买履的回复显而易见无法让网民买账，反倒将自身送入要不真福岛要不假宣传策划的困境中。农夫山泉盘里下滑一度超出6%，收盘报40.4港币，股票价格可以说一夜跌回IPO，总的市值4543亿港币。除开新产品主要表现不如预估和领域市场竞争加重外，商品满意度也不断危害着农夫山泉。

日用品尽管有知名品牌环城河，但同行业的可代替性大多数较强，能与此同时完成垄断性+持续涨价的公司总数并不是很多；消费的细分化领域大部分早已被辛勤耕耘多时，非常少有占有率低的细分化领域，这代表着公司难以达到快速发展，纯利润的增长速度当然被限制在了一个有效的水准内。

农夫山泉回复依据国家环保部的检测，丹江口的湖水和水利枢纽水体很多年来一直维持在二级之上。并且看了汇报后，早已分配工作人员清除岸边脏物，并标示全部加工厂对周边环境承担。对于解决这种废弃物的方法，农夫山泉选用焚烧处理的方法简易解决。对于此事，新闻记者对其焚烧处理后残渣是不是会渗透到水里并对水体造成危害表明忧虑，农夫山泉工作人员则表明，生活垃圾处理对水体的危害不大，如同米粒沙。

---