自己辛辛苦苦做的网店推广，并没有给自己带来多大的流量，我该怎么弄？

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百度搜淘宝营销侦探为您详细的解答。

相信大部分网店店主都会碰到这样的问题，就是自己辛辛苦苦的去推广，但发现并没有带来生意或者咨询量的增加。所以没坚持几天自己就放弃了，觉得自己是在做无用功，浪费时间和精力。在这里首先我要纠正一个观念，就是推广不一定会马上带来效果，再说了你的推广方式也并非是正确的。有没有效果跟你 *** 作方法是有直接关系的。另外就是推广需要达到一定量后才会慢慢见效，需要我们坚持，在坚持的过程需要对我们的所使用的推广方法进行效果分析。

所涉及的推广方法我们可以分为付费推广和免费推广两种方式，创业初期我们大部分店主采用免费推广方式比较多。但是付费推广方式也是必不可少的。这涉及成本的问题，只要通过广告带来的收入大于广告的投入，我们就可以投入。且付费推广方式见效快，关键是要做到效果分析，然后不断总结经验，争取下一次有更好的效果。做淘宝店的店主听到最多的应该就是直通车，好多店主一听说花钱就很担心钱花了却没有效果。任何付费的推广方式，教些所谓的学费是必不可少的，刚开始虽然亏了，但你可以积累很多经验。免费推广方式也同样需要我们进行效果分析，如果你没做效果分析，你所做的推广将是事倍功半的效果，之后因效果不好而放弃推广。最终的结果就是因为销售不好而关门大吉。

大家也许会问，那如何进行推广方法的成本和效果分析呀？下面就这个问题，我通过几个方面介绍下，大家可以自己再琢磨琢磨。

先说说成本方面的分析，成本涉及金钱成本和人力成本，说到这两点相信大家都可以了解，金钱方面简单来说那就是你的投入和所带利润的比较。只要所带来的利润比你所投入的广告多，那我们就可以继续投入。那如果所带来的利润比所投入的广告费少或者相等的时候，我们该不该继续投入呢？当然要继续投入，因为这涉及给你带来新客户，而这些新客户会是你以后的回头客，也就是对以后的销售会造成直接的影响的。无论利润是大于还是小于投入成本，我们都要做好每一天的效果分析，比如直通车，就涉及到关键词的选择和设置的问题。当效果不好时，我们应该及时调整战略。

再就是流量效果的效果分析，通过你的付费推广和大力的免费推广后，流量是否有变化？这需要流量统计软件分析，比如量子统计或者好生意统计都不错。如果推广完后，流量并没有提升的话，那说明你所使用的推广方式是不合理的。这个也不能绝对否决，需要我们连续观察几天，同一种方法坚持几天，如果流量真的没提升的话，那就应该好好总结总结。也许是推广方法没错，只是自己没 *** 作正确。比如说你做论坛推广，你只是发了个贴就不管了，你说能有效果吗？论坛推广方法是没错，关键是你自己没 *** 作正确，所以才造成没效果。我们需要做的是总结之前失败的原因，调整方法继续推广。

然后是客户咨询率效果分析，当我们推广以后，流量的的确确是上升了。但却没客户咨询率非常低，比如说你一天流量可以达到1000独立IP，但咨询人数是0，那这就证明有问题了。什么问题呢？就是你并没有确定你的客户群和所聚集的网上所在地。这个在我的博客也多次提醒过，我们做推广一定要有针对性，所做的一切就是为了把我们产品的客户群引到我们的网店里来。所以当你努力的去做推广，流量也上升时，但却没有客户咨询你就该好好分析你的客户群了。

接着是客户转化率效果分析，通过你的大力推广以后，流量提升了，咨询的客户的增加了，但下单的客户非常少。这就涉及网络营销的问题了，简单的来说包括你的网店方面和你自己的沟通能力。网店方面包括装修、信誉、宝贝描述、宝贝图片、好评率等等都有关系的，如果客户体验非常不好的话，自然不会在你的店里下单。再就是自己的沟通能力，这个在淘宝论坛经验版也有很多相关文章。举个最简单的例子，然后客户看中你的产品，然后加你并对你说：你好。而你却来一句：加我有什么事啊？你说作为客户角度，是不是感觉很不舒服？这产品在淘宝里也不是只有你卖，我心情不爽我就换其他店就这么简单。所以在做网店过程中我们要不断提升我们沟通能力，我们需要真诚的对待每一位客户，并为客户介绍你所卖产品的价值，因为客户对产品的认识绝对不比你了解的多。

小 结：通过以上几点说明，相信大家对推广的成本和效果分析有了大概了解，在详细的需要自己去琢磨了，因为每个产品都不一样，我就是介绍得很详细也并非适合你用，我能做的就是把思路分享出来，根据这个思路大家可以对自己所采用的推广方式进行效果分析，我们的目的无非就一个，提升销售量，增加收入。其他所做的无非都是为这个目的服务而已。

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下面我来自己总结的淘宝店主初期迷茫的3大原因。

迷茫一：不会 *** 作淘宝开店，自己没有电脑基础，担心会输给其他 *** 作熟练的店主，有些迷茫。

简单来说就是在淘宝网注册，接着是申请认证，然后就是进货、拍照、产品上传。再就是产品拍下后，给客户发货和确认等等。有这个迷茫的朋友大部分是因为之前没接触过淘宝或者刚刚接触的朋友，且电脑 *** 作也不是很熟练。迷茫的原因是担心自己不会 *** 作淘宝然后生意做不起来。其实大家这个顾虑是多余的，淘宝 *** 作并不是你想象那么复杂，只要你用心学习上3天，最多3天，你就可以完全可以掌握淘宝店的各种功能 *** 作。一定要用心去研究，淘宝所有的功能 *** 作都有引导性，都有详细说明，不明白的地方可以搜索一下或者问开过店的网友，问题都可以找到答案。开网店生意好不好的决定因素并不是你会不会 *** 作，而是你是否会营销，会把你的产品成功销售出去。所以在此告诉有很强营销能力或者说是很会做生意的朋友千万不要有 *** 作这个顾虑，不论你是什么学历，无论你的年龄是多大，无论你有没有电脑 *** 作基础都可以学会，相信我不是在安慰你，而是确确实实，如果你此时有这方面顾虑，完全可以抛开。在淘宝店做大生意的很少是学电脑出身的。

迷茫二：网店开起来后，不知道要卖什么产品，不知道什么产品好卖赚钱，不知道兼职还是专职，不知道代销还是自己拿货，很迷茫。

其实我觉得如果你是要决定专职做淘宝店的话，最起码要解决货源的问题。如果这个问题都还没解决，你就不能专职做淘宝店。你只能兼职或者娱乐性的做淘宝感受一下生活。其实我并不建议大家一开始就以专职来做，淘宝真的不是每个人都能做起来，不是每个人都能适应淘宝生活。所以我建议刚开始大家可以代理虚拟产品（话费充值和QQ业务充值）或者做代销尝试一下，兼职做上1个月左右，然后在理智的思考总结一下是否适合做淘宝再决定去拿货专职做淘宝。如果一开始拿货，你存在压货的可能性非常大，少则几百元，多则几千元。我们大部分人本钱都不是很多，如果压上一批货处理不掉，你压力是很大的。这个不是你有没有信心的问题，也不是说你的眼光好不好的问题，所以千万要注意，过于自信是要付出代价的。其实刚开始接触淘宝，做代销是最适合的，即可增强自己的经验，然后还是零风险或者说极小的危险，万一不适合我们不做就行，不存在压货的问题。如果是自己拿货，一定要好的货源，一定要有价格优势，这个不能迷糊过关，不行我们就一件都不进。卖什么产品还要看自己擅长和兴趣，好多产品都可以赚钱，这句绝对不是客套话，的确如此，关键是你会营销。

迷茫三：店是开起来了，产品也都上架了，但长一段时间没生意，迷茫了，是否坚持下去？

这长一段时间都是1个月以上的，这对任何人来都都会受到很大打击。没有什么比放弃更容易。只要你选择放弃了，就等于你所坚持得这个月也就白费了，其实也不算白费，最起码还是可以积累一点经验的。不但时间上浪费了，在金钱上也浪费不少，包括拿货和生活费等各方面支出。这个迷茫是目前新手卖家面临最多的，比起前面2大迷茫占得比率要多得多。至于这个问题，我的观点是：先冷静总结过去这个月，然后再给自己一个月的时间。总结前一个月你做了哪些努力，主要是推广方法，如果没效果你得立即换其他推广方式和营销方式。且好好想自己这个月是否真的已经尽力了，还是每天在网上看电影或者聊天？再给自己一个月时间是在总结前一个月经验基础上，再努力一把，如果生意比之前一个月有好转，那么即使亏本我都建议你再坚持一下，继续总结和调整营销手段。如果2个月过去一单生意都没做的话，那我建议你还是暂时放弃淘宝先找份工作，毕竟人总是要生活，我们都面对显示，我们不能等着亏完所有的积蓄再找工作，那样你会更辛苦。相信大家做淘宝前都是满怀信心，好好干一翻大事业的心情。梦想留着我们以后还可以继续，可以利用工作之余下功夫学习淘宝营销的各种知识，争取下次再次创业一定成功。失败一次其实很正常，失败也没什么大不了，从中我们还学很多东西，为下次创业奠定了好的基础。淘宝的大门永远为你敞开。

小结：不同时期会碰到不同的问题，遇到挫折后肯定会迷茫，有迷茫很正常，关键我们要学会发现问题和解决问题，办法总会比困难多的，上帝会帮助那些帮助自己的人，不要轻易放弃，也许再坚持一下就可以看到成功的曙光。

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