第一：生意的本质是在经营用户
首先声明一点，大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
重要的事说三遍。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
社群营销就是在经营用户。
第二：你为什么要做社群？
现在的流量掌握在少数人手中，比如掌握在腾讯、百度、阿里、抖音等少数人手中。
流量越来越贵，获取流量的成本越来越高。
因此，创业者需要从过去的粗放式经营升级到精耕细作经营中。
具体怎么做呢？就是创建自己的用户池，过去是一锤子买卖，用户购买完东西后，用户就走了，创业者和用户之间就没有什么关系了。
现在需要把一锤子买卖升级成为几锤子买卖，用户购买完东西后，创业者邀请用户加入社群，一方面可以让用户再购买其他产品，另一方面，可以让用户带更多用户进入这个社群。
通俗来说，就是：
过去：千人吃一遍
现在：一人吃千遍
一人带其他人进来，再一人吃千遍
第三：你的社群遇到了什么问题？
社群营销过程中，你经常会遇到以下6大问题：
问题一：如何让更多用户进入你的用户池？
问题二：如何让已经进来的用户不流失？
问题三：如何让已经进来的用户活跃？
问题四：如何让已经进来的用户消费？
问题五：如何让已经消费的用户重复消费？
问题六：如何让已经进来的用户带来更多用户？
你认真思考一下，你是不是经常遇到以上问题呢？
注意一点，以上问题的顺序不是随意安排的，是按照时间顺序，用户进入你的用户池以后的状态来安排的。
第四：用户池理论
好的，如何更好地理解用户池呢？
兵哥我擅长用画图的方式来帮助你理解抽象的理论，来，下面就是兵哥我原创的用户池理论示意图。
【严正声明：版权归属张兵，侵权必究】
兵哥我慢慢给你解释。
1.找到别人的用户池
刚才已经说过，大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
无论你是想卖燕窝、卖面膜还是卖课程，本质上你就是在经营用户。
你经营用户的水平决定你赚钱的水平
但一开始，你手头上没有用户啊，怎么办呢？去别人的用户池里吸引用户呗。
比如下图中，在别人的用户池里，有4个用户，分别是站着的女人、背包的男人、站着和男人和奔跑的小孩。
这是做生意的第一步，找到别人的用户池。
2.吸引用户
你通过吸粉的方式，把别人的4个用户都吸引到你的用户池中。
这是做生意的第二步，吸引用户。
3.留住用户
把用户吸引到自己用户池以后，不代表就能赚钱啊。
有可能别人看不到你的价值，有可能溜走，这时，你需要准备溜走的人留下来。
下图中，红色的框代表你用户池范围，站着的蓝色男人有一半身子已经在外面了，你需要把他留住。
这是做生意的第三步，留住用户。
4.激活用户
有的用户没走，他是呆在你的用户池里，但他不说话，不冒泡，不出现，一直保持沉默的状态。
就像下图中显示的那样，他已经成为黑色的人，并且已经躺下了，这时，你需要把他激活，让他醒过来。
这是做生意的第四步，激活用户。
5.成交用户
做完前四步，找到别人的用户池、吸引用户、留住用户、激活用户，你还是不赚钱，为什么呢？因为你没有卖东西啊，你靠什么赚钱？
所以，你要进入第五步，成交用户。
下图中，蓝色代表没有成交的用户，红色的小人代表已经成交的用户。
这是做生意的第五步，成交用户。
6.复购用户
一般的生意，做到这里就差不多结束了，但如果你还是有追求，想把生意做得更大，你可以让这位购买过你产品的用户再购买你的产品。
一条绿色的线表示购买一次，三条绿色的线表示购买很多次。
这是做生意的第六步，复购用户。
7.裂变用户
好啦，经过以上6个步骤，你已经有用户，有激活，有成交，有复购，你的用户池中已经正常运转了，这是在做强。
如果你还想让你的生意做大，那你就要用上第七步：裂变。
裂变的本质，就是用户带更多用户进入你的用户池，就像下图一样，蓝色的女性带领用户池外的两位女性加入你的用户池。
一般而言，裂变可以不着急做，因为做强比做大更重要，你把太多用户放进你的用户池中，但如果你的用户流失率太高、沉睡率太高、成交率太低，那浪费了你放进来的那些用户。
你先把前六步做好，再来做第七步“裂变”。
好啦，现在七个步骤都解释清楚了，你再来看看这个完整的图，是不是更清晰了呢？
【严正声明：版权归属张兵，侵权必究】
第五：《社群营销兵法》中的36个维度分别有什么功效？
兵哥的《社群营销兵法》提供了36个维度，也就是做好社群营销的36个方法。
这些方法对应用户池理论中的吸粉、留住、激活、成交、复购和裂变，分别有什么功效呢？
兵哥画了这样的一张图。
星星的数量表示该方法对该问题的功效，星星越多，功效越强，星星越少，说明功效越弱。
红色五星表示该方法的功效最强。
粉红色四星表示该方法的功效第二强。
蓝色三星表示该方法的功效中等。
淡黄色二星表示该方法的功效弱。
灰色一星表示该方法的功效最弱。
(温馨提醒：单击图片可以放大)
这张图就药店的中药柜一样，使用上面的图，你可以实现对症下药，可以根据当前遇到的问题，找到对应的解决方法，你是不是觉得很方便呢？
第六：你该优先使用哪几个方法呢？
兵哥提供的方法非常多，你该选一个呢？
答案是采取二八定律，把80%的精力放在20%的事上。
为了便于你深刻理解二八定律，兵哥先给你讲一个故事。
美国纽约的北布鲁克林，是美国犯罪现象最严重的地区之一。
比如1993年，当地的谋杀案是126起。
但神奇的是，在1995年，当地的谋杀案从126期直线下降到44起，直接下降了65%。
是当地犯罪分子的觉悟变高了吗？
是当地警察人数增加很多倍吗？
是给当地警察大幅度增加工资了吗？
当然不是，让谋杀率大幅度下降的答案很简单，当地警方使用了二八定律。
二八定律：80%的结果，是由20%的原因造成的。
第一步：根据二八定律，80%的案件是由20%的罪犯造成的。
第二步：根据二八定律，80%的案件是由20%的原因造成的。
根据数据统计，当地警方发现，造成80%案件的20%的原因，就是年轻人在街角酗酒。
分析出这个结论以后，当地警方就把自己80%的精力，放在这20%的原因上。
他们安排大量警力整顿问题最严重的街区。
他们重点打击少数犯罪分子，也就是经常闹事的那20%犯罪分子
他们重点打击街角酗酒、随地大小便等原因。
经过以上三大招，北布鲁克林地区的谋杀案下降65%。
好啦，你现在理解二八定律以后，我们继续。
我这个表格中的五星变成5分，四星变成4分，于是画出下面的表格。
(温馨提醒：单击图片可以放大)
最后一栏是总分，我按照分数从高到底排列，得出下面的总分排行榜。
虽然新能源汽车在近两年发展有着横扫千军之势，甚至更热衷于进攻中大型SUV市场，最具体表性的是理想L7/L8、小鹏G9、问界M7、蔚来ES8等系列新能源汽车。它们凭借着智能、科技、电动化等卖点做营销宣传赚取到了一些成绩。
在传统车企发布新车宣传中，一般会卖力地宣传发动机、变速箱、底盘三大件。随着造车新势力的崛起诞生了新的三大件：电视、沙发、冰箱。越来越多的新能源车企在宣传时热衷吹嘘其显示屏有多大、沙发有多舒服，冰箱制冷有多好。今天，我们就回归本源，带大家一起寻找那些三大件相当靠谱的中大型SUV。
探险者
指导价30.98-39.98万元
探险者在今年9月迎来焕新，新车在保留福特优异的发动机、变速箱、底盘三大件的基础上，在智能化、舒适性方面有了极大的升级改进。最显著的变化是中控装配了一个27英寸的一体屏，智能化体验得到极大的提升，如语音识别控制、导航、车辆信息、L2级驾驶辅助功能等应有尽有。
聊到中控屏，可能大家又误以为它是一款徒有其表的中大型SUV，并非如此。探险者在三大件方面才是真硬核，该车全系搭载2.3T涡轮增压发动机+10AT变速箱，最大功率为203kW、峰值扭矩为425N·m。再结合同级别唯一的纵置后驱平台优势，探险者在30万级中大型SUV中是难逢敌手的存在。
探险者搭载的该套动力系统，在福特旗下多款车型中得以运用，可靠耐用性获得验证。更值得一提的是，作为一款中大型SUV，探险者不仅可以满足城市用车需求，它还能满足部分消费者对轻度越野的需求，因此它在硬件上支持多种驾驶模式。
四驱版探险者在驾驶模式方面除了常规的运动、经济、标准之外，还支持越野、雪地模式。显然，相比一些新能源车，探险者的使用场景更广泛。再加上新款车型在舒适性上的改善，四驱版不管是驾驶体验，舒适性，还是可靠性都做得相当不错。
揽境
指导价29.99-40.79万元
一汽-大众-揽境是中大型SUV阵营中不可忽视的一员，虽然其销量表现平平，其中7、8月份的销量不超过2500辆。不过从产品力来看，相比售价相近的中型SUV的汉兰达，拥有更宽敞空间、更奢华的配置，更高标准做工的揽境自然更值得青睐。
就拿大家关注的空间这一环比较，身为中大型SUV的揽境拥有2980mm的超长轴距，相比中型车汉兰达的2850mm，以及中大型阵营的部分造车新势力车型，如问界M7等竞品，出自大厂的揽境有着绝对性的优势，尤其是第三排乘坐空间，揽境才是真正意义上的7座SUV。
动力方面，揽境提供了2.0T高低功率发动机+7挡湿式双离合、2.5T发动机+7挡湿式双离合等多种动力组合可选， 动力方面推荐大家选2.0T高功率版车型或2.5T动力版车型。揽境不俗的动力表现加上大众品牌一贯沉稳出色的底盘调校，不管驾驶体验还是乘坐体验都表现不差。
虽然说在“电视、座椅、冰箱”新三大件上无法与新能源竞品比拟，但是大众作为一家百年车企，在汽车领域的技术研发、积累和创新，与发展仅10多年的新能源车相比，两者之差直接会反映到产品体验的各个方面。
坦克500
指导价33.50-39.50万元
从坦克300到坦克500，坦克品牌的产品阵容不断壮大，虽然坦克500在销量上不如坦克300，但是在豪华体验、动力性能等产品力方面，定位和级别更高的坦克500显然有着更高的潜能，再加上普拉多停产退市之后，坦克500的机会便来了。
坦克500到底有多硬核？其搭载了3.0T涡轮增压发动机+48V轻混+9AT变速箱，全系标配四驱系统，再结合非承载式车身设计，坦克500凭借着出色的机械素质在越野界必然有一席之地。在2.0T都算是大排量的时代，拥有3.0T大动力的坦克500在中大型SUV中显得非常耀眼。
空间方面，坦克500拥有2850mm的轴距水平，轴距表现算是中规中矩，不过对于5座版车型而言也是够用的水平，7座版车型则第三排空间略显拥挤。因此，在兵哥看来，如何7座非刚需，5座版反而是最好的选择。
在新能源发展趋势下，大排量同时意味着高油耗，坦克500在部分人看来算是与时代发展背道而驰。然而，为了满足更多使用场景的需求，比如自驾游、户外越野等使用场景，新能源车显得太娇贵根本不适合更多场景使用。
写在最后，新能源车的定价为什么往往高于20万？因为大部分车企并没有技术自研能力，更多的是“组装厂”的身份，因此在整车底盘技术、电机、电池、发动机等方面多数为采购再整合的造车模式。因此在成本控制方面必然不具备传统大厂的优势。在技术方面，新势力三大件又不具备领先优势，那么在宣传时只能往“新三大件”上吹嘘也是无可奈何的事！
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