体外诊断营销学职业规划怎么写

一、职业规划

1、获取专业知识：要想成为一名专业的体外诊断营销学家，首先要掌握专业的知识，包括体外诊断技术、市场营销学、经济学、管理学等，以及相关的营销策略和技巧。

2、熟悉市场：要想成为一名专业的体外诊断营销学家，还需要熟悉体外诊断市场，了解市场的发展趋势，以及体外诊断市场的竞争状况，以便更好地制定营销策略。

3、实践经验：要想成为一名专业的体外诊断营销学家，还需要有丰富的实践经验，熟悉体外诊断营销的流程，以及如何有效地实施营销活动。

二、职业发展规划

1、提升专业知识：不断提升专业知识，不断学习新的体外诊断技术，以及新的市场营销理论，以便更好地把握体外诊断市场的发展趋势。

2、实践经验：不断积累实践经验，不断改进营销策略，以及把握体外诊断市场的发展趋势，以便更好地实施营销活动。

3、积极参与：积极参与各种行业活动，及时了解行业动态，以及体外诊断市场的发展趋势，以便更好地实施营销活动。

学习专业知识，从下面这几个方面下手：

1、定位自己的优势。

人很容易陷入到认知盲区，尤其是觉得自己很普通。每个人第一依赖的是专业，第二是兴趣，把这两方面跨界到所在的行业，就是一种唯一。比如我的兴趣是品牌营销，在国内品牌领域可能不是最顶尖的，但是针对IVD行业的品牌营销，就很少有人能超过我的，我的定位就是做IVD领域最懂品牌营销的人；还有销售，可能有来自各个专业的人才，如果学临床的，那就是更懂应用需求的销售；还有产品经理，你可以做个演讲最厉害的产品经理。没有辅助技能，也是可以学的，做PPT、讲课、绘画这些都能够跨界结合成为优势。

2、放大你的小才华。

有了定位之后，就需要努力建设自己在圈子内的影响力。现在的渠道很多，朋友圈、多种形式的自媒体、讲座、微信群等都可以，比较常见的还是写公众号或者投稿给自媒体大号，这个过程就是锤炼自己能力的过程，一定要在放大才华的过程中培养出自己的底层逻辑和独立观点。目前IVD领域的郭大区、星哥、达叔、锁炎、老纪等都形成了自己鲜明的风格，并产生了影响力。千万不要认为自己日常做的事情就是普通的事，对另一个领域的人来说，你就是专家。

3、自学和向优秀的人学习。

普通人靠自己的一些老本输出肯定不够，需要不断的去刷新自己的认知，目前有很多途径可以应用，除了读书，读人更加有趣。一些优秀的人要么有公众号，要么在知乎和在行都有知识付费服务。可以轻易地加到他们的微信，每年适度见面请教几次，他们的思维框架就能影响复刻提升自己的认知。我研究一个新领域，就约这个领域最牛的人聊天，很快就能搞懂。

4、模仿和坚持。

模仿是创新的开始，找到你要学习的标杆，亦步亦趋的跟随。就像国内有很多企业开展会，总是搭建在标杆的旁边，哪怕是同一个话题，你也能写出不同的感知。另一个就是坚持，高手不仅有无人区的寂寞，也有潜伏的寂寞，日拱一卒，功不唐捐。我和星哥刚开始做自媒体，阅读只有几百个，慢慢的把一些不坚持的大号熬下去了，剩下的就是我们了。

5、圈层链接。

和优秀的人在一起，哪怕是每天看他们发朋友圈都是一种学习。在过去的几年里，通过自己慢慢搭建的品牌影响力和自媒体链接到IVD领域里最优秀的一批人。他们或是企业的创始人、高管，医院的技术专家，或是投资人，或是跨行业的顶级媒体人、品牌专家、策划专家。无论是见面聊还是线上沟通，都让我获得许多的灵感、做事的底层思维，同时帮助很多朋友链接到需要的资源，让我觉得非常有意义。

首先了解你所做的诊断试剂所针对的机型和检测项目。前期去了解下市场上几大诊断项目和诊断设备及试剂品牌。如果销售的是国内产品，产品优势在于价格和实用性，但劣势在于产品的稳定性和准确性。如果销售的是国外产品，恭喜你，只要强调产品的稳定性和专业性就好。在销售技巧上要跟着公司里的老销售先跑跑市场，看看他们怎么介绍产品的。但其实销售策略无非是从个人魅力、客情关系、产品专业性出发。针对新的医生，一定要坚持住，不要因为他的冷脸而退缩。要不然自己发掘他的兴趣点，先聊着，要不然就是找熟悉的医生进行介绍。不过我所认识的一些销售基本上都是通过：发现兴趣点，先从医生感兴趣的地方聊起来，不一定第一次过去就表明来意；夜访检验科，带点水果啊夜宵啊什么的。

销售很锻炼人，加油！

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