搞促销送什么比较吸引人

搞促销送什么比较吸引人

搞促销送什么比较吸引人，促销是公司和企业常见的营销方式，促销活动是为了吸引消费者，让消费者了解本公司或者本企业的产品。也是很多节日都会出现的活动，以下分享搞促销送什么比较吸引人。

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首先根据目标人群的年龄、职业、性别以来判定什么类型的礼品更吸引目标人群。其次是企业的预算，包含了单价、数量，如果仅作为活动现场的一个伴手礼，或者线索礼品，可以选用手提袋等价值不高的。如果是较为重要的活动，送的礼品要注重品质和实用性，主要考虑有新意的礼品，如个性化的手机壳、陶瓷杯、文具袋、鸡年玩具公仔等。

1、创意礼物：公司搞宣传活动的小礼品一定要有吸引力，创意礼物是现在最流行的礼物之一，比较受大众欢迎，因此值得尝试。

2、新奇礼物：新奇礼物跟创意礼物差不多，大家平常可能很少见过这样的东西，所以才更吸引。建议选择新奇的实用小礼品，比如可以自动搅拌咖啡的咖啡杯，会跑的疯狂闹钟，卡通公仔自动挤牙膏器等都能让大众感受到你们公司的用心，是比较真诚的宣传礼品。

3、生活小用品：其实大部分人还是比较实际的，公司搞宣传活动实用小礼品也是值得考虑的选择之一，毕竟这样的东西大家会用，会在潜移默化中起到宣传作用，比如钥匙扣，小梳子，U盘什么的都可以。

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1、工具性礼品

这类礼品包括工具盒、卷尺、充电手电筒等种类。这类礼品的最大好处是终端对这样一些套装的工具很感兴趣，对他们工作本身来说，也非常有实用价值。尤其是印有企业LOGO标识的精美套装，会在以后工作过程中不断地起到品牌传播和深化效果。例如，某品牌润滑油在今年上半年的一次促销活动中，基本上送的都是工具套装。但由于此类礼品属于典型的耐用品，一年送一次也就足够，第二年在送的时候，就必须考虑套装的差异化。

2、展示性礼品

这类礼品主要包括货架、雨伞、太阳伞、门帘和扑克牌以及水杯等种类。此类礼品的特点是客户LOGO可以显得非常醒目，往往具有清冽的视觉冲击效果，特别像雨伞、扑克牌这样的礼品，在终端的流转率较高，且重复出现的机会也非常多，给终端留下相当深刻的印象。此类礼品可以重复发放，只要是每次的款式有所变化就行了。

3、服装类礼品

这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等种类。企业LOGO也非常明显，如果服装本身涉及的美观、大方和得体的话，对汽修厂老板、汽修工和车主客户都留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的`实用价值，一石四鸟，其乐融融。选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。

4、低值易耗品

此类礼品主要包括香皂、洗衣粉、洗发水和洗手液等日化类产品，此外还包括矿泉水、绿茶和可乐等饮料。这类礼品的特点是单位价值较低，而且极容易被消耗掉，并且还比较稳定的需要不断补充。由于终端在促销期间积分一般不会太大，送大额的礼品他们不容易拿到，所以对他们吸引力较小，而这些小额的实用易耗品对他们效果较好。这类礼品每个月都可以送，但饮料最好考虑放在夏季。

5、应景类礼品

应景类礼品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼物，像年历、年画、台历、挂历和日历式笔记本、便签本以及福字、对联之类的。这类礼品的特点节日色彩很浓，而且极富有纪念和珍藏意义，所以是传播企业文化和形象的非常好的载体。而且这类礼品会在半年到一年的时间内持续不断和客户进行“零距离接

6、装饰类礼品

这类礼品常见的主要有钥匙扣、钥匙链，手机座和墙贴等种类。它的主要特点是小巧玲珑，美观性较强，而且还具有一定的实用价值。此类礼品在制作过程中一定要考虑造型的新颖程度，否则其促销效果和传播效果就会大打折扣。小巧玲珑的此类礼品一般都会被广泛接受，客户不但本人特别喜欢，而且还会把它当作一种很有特色的礼品赠送给自己的亲朋好友，无形中企业的形象又进一步得到了传播。但应当注意的是，如果造型形象欠佳，给客户留下负面影响，品牌形象大打折扣

7、价值塑造

不管你送什么样的赠品给顾客，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。这就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。

8、情感功能

赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，相信很多赠品客户都不喜欢。如果大家都用同样的赠品，顾客也不会有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。

9、提示商品

所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。而事实上，商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。

10、品质过硬

这一点就不用过多的陈述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。

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是否是无偿赠送

首先我们要考虑，如果在促销活动中，我们的促销活动礼品是需要花钱来购买的话，即使是用很少的一部分钱，那么对于客户来说，可要可不要的。所以，为了吸引人，我们需要做一些免费的促销活动礼品来送给客户，或者说加一些附加条件，让客户帮助我们转发促销活动介绍等等。总之，赠送的礼品一定是免费的，因此在做促销活动成本计算的时候，一定要根据实际的情况来计算促销活动礼品的成本。

礼品形式的选择

上面已经说过，送给客户的促销活动礼品必须是免费的，可能有的公司为了考虑促销活动礼品的成本，就会定制一些价格便宜、质量很差的商品，而实际上客户会去领一份这样的礼品，可能会给客户留下的第一印象不会很好，客户也有可能也不需要我们所定制的小礼品，所以即使是促销活动礼品，也应该选择像广告笔定制这类的礼品钉子，吸引了眼球经济，才能够抓住客商机会。

创意性的促销活动礼品

企业做促销活动礼品是为了吸引更多的客户，但是在实际中，很多企业虽然在促销活动中，也准备了很多礼品来送给他们，但是我们的促销活动却没有达到预期，因为从促销活动礼品的角度来考虑，只要我们把礼品做得更加吸引客户的眼球，客户才会被吸引到眼前，所以，在选择促销活动礼品的时候，所以上边在礼品形式上我们也有提到，应该要选择一些具有创意性的促销活动礼品。

最后，不管是我们送什么样的促销活动礼品给客户，要记得加印企业联系方式，这样即使顾客在第一时间内不会购买，但是后期如果需要的话，就会想起我们公司，并且知道我们的联系方式。在以后需要的时候就方便找我们购买

这似乎是很确定的一个答案，就是应该要送礼，谁做营销不送礼，客户怎么会看上你？可是送礼真的管用吗？我现在越来越怀疑了！

我们销售自己的产品，给客户，客户看中的究竟是你的礼，还是你的产品呢？如果你的产品足够好，就算不给客户送礼，客户也会需要，甚至主动来找你，排队来抢购你的产品，可是当你的产品不那么好，甚至很差的时候，你再大的礼，客户也不想要呀！

也许有人说，当大家的产品都差不多的时候，这个时候拼的就是送礼了！这个道理也对，可是他是否又是在掩盖另外一个真相呢？就是说你还是对自己的产品不够自信，对自己的专业不够自信，从而想用送礼去弥补自己产品和自身专业，自身能力的不足了！如果只是一时的权宜之计那还好，可是如果把它当成做营销的金科玉律，作为做营销必不可少的一个环节的时候，那就很有问题了，因为它真的意味着你确实是在用送礼来弥补你产品，弥补专业上能力上的不足，而这可能是致命的！所以要想自己真正的足够强大，真正的在激烈的竞争当中取胜，不要试图用送礼这种模式去赢得客户，而应该从根本上应该从你的产品组合上专业能力上去突破，去赢得客户，这才是根本的长久之计呀！

以前很不理解华为任正非经常说大家不要都买华为，谁的产品好就买谁的，不要把买华为手机当成爱国，他还经常称赞对手，甚至称赞美国！他就非常清楚自己能一步一步走到世界老大的地位，靠的不是给客户送礼，靠的是扎扎实实做好自己的产品呀！

所以今天深刻感悟到这一点，未来在保险行业，无论在哪个行业都好？我都是以提高自身的能力，提高自己的产品方面，作为我的主攻方向，而淡化送礼这个手段了！切记呀！！！

送礼分很多种类，有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，每一种送礼行为都有其目的性。请客是为了沟通感情，送礼是为了表示感谢，但是在传统的营销活动中却被人们严重的歪曲了，那么，我们营销人如何掌握送礼的原则与诀窍呢?

随着社会的进步，人们的审美境界越来越高。几千年的人类文明史证明，人们对文雅的仪风和悦人的仪态一直孜孜以求。而今，随着现代社会人际交往的日渐频繁，人们对个人的礼仪更是倍加关注。从表面看，个人礼仪仅仅涉及个人穿着打扮、举手投足之类无关宏旨的小节小事，但小节之处显精神，举止言谈见文化。个人礼仪，作为一种社会文化，不仅事及个人，而且事关全局。若置个人礼仪规范而不顾，自以为是，我行我素，必然授人以笔柄，小到影响个人的自身形象，大到足以影响社会组织乃至国家和民族的整体形象。事实如此，绝非无病呻吟，耸人听闻。

著名营销专家谭小芳老师表示，在社会上如何懂得做人处世技艺，与人打交道不再困惑能够使自己更具人格魅力，更受别人欢迎能够更好的与周围同事朋友相处，更容易获得他人的尊重和重视您能够提高交际能力，掌握扩大交际圈方法，更好发展事业从而使您享受快乐、自信、成功人生。可以说，每个人对未来都有自己的期望，但只有能说服他人赞同自己的见解的人，才能梦想成真。

中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。“礼”走遍天下!无“礼”寸步难行!你想让你的礼物在众多礼物中脱颖而出吗?谭小芳老师的《中国式送礼技巧培训》课程从现阶段送礼的情景出发，分了三篇来阐述有关送礼的方方面面——上篇重点讲述了是送礼的常识，能够让你对现阶段送礼的情况有个详细的了解中篇主要讲的是送礼与受礼的心理策略，让你在送礼受礼之前做足充分的心理准备下篇为送礼的技巧与 *** 作，它详细地阐述了如何将礼物以最完美的方式送出去的 *** 作技巧。

我们生活在一个讲“礼”的环境里，如果你不讲“礼”，简直就是寸步难行，被人唾弃。求人要送礼，联络关系要送礼，“以礼服人”、“礼多人不怪”，这是古老的中国格言，它在今天仍有十分实用的效果。调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到了不可估量的作用。如今的商品社会，“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”、“礼”相关，先“礼”后“利”，有“礼”才有“利”，这已经成了商务交际的一般规则。在这方面道理不难懂，难就难在 *** 作上，你送礼的功夫是否到家，不显山露水，却能够打动人心。

商务送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要关系公司、关系人物的身份、地位以及爱好、生日都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼，巩固和发展自己的关系网，确立和巩固自己的商业地位。下面，我们先来看一个奥康集团的.案例：

当奥康总裁王振滔得知意大利著名制鞋企业Geox(健乐士)在中国寻找合作伙伴时，已有7家知名鞋商向Geox表明了合作意向。尽管如此，王振滔还是向Geox老板保利加图递交了合作意向书，成为第8家。奥康是Geox考查的最后一站。Geox先前考查过的7家企业无论名气、规模还是实力都比奥康强。Geox一行甚至已基本达成共识，对所要选择的合作企业已有了初步定论。

明知希望渺茫，王振滔还是决定全力以赴。他对员工说：“只要有1%的希望，我们就要用100%的努力去争取。”他早早地候在了温州机场，保利加图一行刚下飞机，他马上让员工展开意大利文的欢迎条幅，并亲手将一束鲜花送到保利加图手里。Geox对奥康的考查只用了一个多小时，完全只是走走过场而已。

告别时，王振滔没有盛情挽留，他对意大利客人说：“为了表达奥康对你们的欢迎，我们为各位准备了一份小礼物留作纪念。”说着就让人把礼物呈了上来，不是什么贵重礼品，而只是个小小的水晶相框。保利加图愉快地接过相框，旋即脸上露出惊喜的神色，因为相框里夹的竟是自己刚下飞机和王振滔谈笑风生的照片，人物的神态举止抓拍得恰到好处。

保利加图曾无数次和合作伙伴合影，照片曾被刊登在各类媒体，但在短短一个小时里，自己的照片就被冲洗出来，镶嵌进相框，当做礼物送给自己，还真是第一次。保利加图被深深地震撼了。回到意大利后，他力排众议，选择了奥康作为合作伙伴。谭小芳老师表示，王振滔用一只小小的相框打败了7个强有力的竞争对手。相框的作用也许没有那么大，但从一个侧面反映出奥康的精神和文化，让老外备受感动和信任，从而坚定地和奥康合作。

从上面的案例我们可以看出来，送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员，都可以听到他对客户“花钱花心思不讨好”的窝心事儿，谭小芳老师认为，商务送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则：

1、送礼间隔适宜

送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。

2、礼物轻重得当

一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有贿赂之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗?如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。

3、礼品要有意义

礼物是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。

4、了解风俗禁忌

送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。

送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。

5、送礼不办事，办事不送礼

送礼是人类情感体验的一种简洁生动的方式，送礼者往往想通过礼品向接受者表达某种特殊的感情。以物表情，礼载于物，得体的送礼，恰似无声的使者，给交际活动锦上添花。营销人的交际活动，虽然多带有功利性和目的性，但是你千万不要做“现用现交”的人。愚蠢的营销人平时不来往，来往必有事。为了办事而去送礼，目的性非常强，这样的营销人很容易让对方嗅到一股铜臭味儿，而且，这样做很容易让人感到有“贿赂”之嫌，浑身不自在。聪明的营销人平时送礼，只是为了沟通感情。见面没有事，有事不见面。送礼时不办事，办事时绝不送礼!

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