基于营销管理过程逻辑，营销四大模块内容

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素。杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类：产品、价格、渠道、促销，即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格（Price）:根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培训和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销（Promption）:企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

【参考资料：MBA智库百科“营销4Ps理论”】

首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

第二，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

第四，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，企业只需花较少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递出去。从这个角度看，网络营销为企业提供了一个强有力的竞争武器。

第五，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。

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所有的营销都是基于产品的营销。

很多人看到这句话的第一反应是：产品做好了销售就自然起来了，玩那么多花样不如把产品打磨好。

而事实是，很多低头做产品的企业依旧逃不过没有销量的命运。

所以，这句话的理解并不是“产品好就是营销好”的意思。

最近我再研究营销咨询到底是怎么帮企业做服务时，会发现很多的咨询公司实际是会渗透到产品的开发环节。

举个看似不恰当的例子。

你和朋友说今天在路上看到一美女开百万豪车，你朋友听了会有什么反应？至多是和你胡侃几句就拉到。

如果你和朋友说，我今天在街上看到一个三岁小孩再飙车，并且你还能拿出相关视频。我想不光你朋友会感到莫名的兴奋，而且会很快刷爆朋友圈。

如果你营销的对象是“车”，并且这辆车是已经生产好了的，那么第二个故事顶多只能称的上是事件营销，某某汽车品牌为了吸引目光又在干一些逆天的事了。

无论这件事有多火，大家很快就会忘掉，你又得再一次去组织类似的活动，但消费者只是看看，3岁小孩开车和这辆车根本形成不了逻辑上的关系，消费者该买奥迪的还是买奥迪。

如若你通过市场洞察发现，市场上的车开起来都太复杂了，于是你根据这个需求开发了一辆很简单就能开的车，为了宣传简单这个独特点，你让一个三岁小孩去开，那么这次营销不仅能够刷遍朋友圈，而且会让大家一下子记住你这车的不同之处。

所以，同样是广告语，送礼还送脑白金 实际是一句战略口号，而不是一句普通的创意口号，因为脑白金的产品设计就是围绕送礼而设计的。

所以，营销是基于对用户需求的洞察而体现在产品的设计上，这叫营销战略，而某个热点事件等等都只是营销战术，是为了强化营销战略而使用的招数。

华与华曾说过，产品的本质是给客户一个购买的理由，而这个理由就是创意，所以创意是先于产品开发之前，产品开发只不过是将创意实体化。

一款产品是否能够成功，在开发的时候就已经决定了，而不是再开发出来后再去空想噱头，这样的营销不但不能持久，而且对用户理解你的产品毫无帮助。

所以，对营销理解不够深入，一心埋头打磨产品质量的老板，很有可能会把产品不好卖怪罪在营销经理身上。

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