捭之者，开也，言也，阳也
阖之者，闭也，默也，阴也
所以捭的意思就是开放、发言、公开
所谓阖就是封闭、缄默、隐匿
阴阳两方面相要协调，开放并有封闭才有节度，才能够善始善终
粤若稽古，就让我们一起来看看历史，圣人之在天地之间，圣人之所以能在天地之间成为圣人，原因是什么呢？
为众生之先，他是众人的先知先觉者，因为他看得比别人远，站的比别人高，思想更精准，于是大家才尊他为圣人，为领导。那他为什么能成为圣人呢？鬼谷子马上给你答案是：观阴阳之开阖以命物。
万事万物都分阴阳开阖四种状态。圣人就是观察，阴，就是做这个事情不利的条件是什？阳，有利的条件是什么？做好分析，阴阳开阖，说这个事情怎么开始的，怎么发展、怎么到鼎盛、怎么结束的。然后命物就是找到事物的规律
知存亡之门户，从而知道了生存发展死亡的关键。回到家干什么呢？筹策万物之终始，运筹策划，什么时候做什么，定战略。达人心之理，了解人心向背，了解人的看法。见变化之朕焉，这个朕的意思就是征兆，为什么你会变成领导人，因为你看得比别人远
顺我者昌逆我者亡，谈到这个规律，没有人可以伟大到，违背规律行事。所以你怎么能够成为行业中的领袖，怎么成为社会的精英人士。唯一的办法就是了解发展趋势，把握市场潮流，你才能成为行业的领袖
圣人之在天地间，其道一也。这个道，就是规律。天得一，则清，地得一，则宁，谷得一，则盈，人得一，则王，这个一就是规律。谁得到它，谁就会建功立业，这就是鬼谷子的道
什么是道呢？捭阖之道，万事万物三个方面，就是阴阳开阖四种状态。如何把阴阳开阖四种状态运用到现实当中来？什么叫“捭”，就是当形式有利于你的时候，要抓住时机高调做事。当时机未到的时候，要学会隐藏自己，保存实力、养精蓄锐
曹 *** 和刘备都是深谙捭阖之道的精英人士，脍炙人口的煮酒论英雄，这个故事就是双方，捭阖交锋的经典之作。曹 *** 挟天子令诸侯，势力强大，刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹 *** 谋害，便隐藏自己，在后院边种菜，为韬晦之计。
一日曹 *** 召见刘备，二人在一小亭，煮酒畅饮，席间曹 *** 多次的以言语来试探刘备，意欲得到实情，看刘备心里想些什么。刘备却十分谨慎，始终不敢真情流入。
后来曹 *** 以天下诸侯谁是英雄呢，再三问刘备，刘备没办法就虚与委蛇，说了像袁绍、袁术、刘表。等二流人物想搪塞，但均被霸气十足的曹 *** 所否定，曹 *** 最后就指刘备说，天下英雄只有使君与曹二人也。
刘备以为是曹 *** 看出了，自己称霸的野心，吓得手中的筷子掉到地上，一旦他的心机被曹 *** 看出来，可能就危险了，刚好这时候，天上雷声大作，刘备马上从容的说一句话，拿着筷子说，雷声震动居然把我的筷子都吓掉了。
把自己很懦弱的一面给表现出来，这时候就把自己称霸的野心，巧妙地掩饰过去，正因为如此，曹 *** 才放松了对刘备的戒备之心。然后才有机会，借曹 *** 五千人马，三分天下与曹 *** ，孙权抗衡的历史机会，刘备的成功正是源自于他的捭阖之术的灵活运用。
中国传统智慧当中，独有捭阖之术是春秋战国时期，纵横家驰骋天下的法宝之一。苏秦、张仪都以纵横家之称。
当年的吴应熊，吴三桂的儿子，被康熙作人质压在北京，当吴应熊来北京之前，吴三桂给了吴应熊两句话，1、儿子得意的时候别得心，当你事业很顺心很得意的时候，不要发自内心的得意，因为得意容易忘形祸就不远了。2、失意的时候别快口，一个人当你走在上坡路的时候，说几句牢骚话，说几句不谨慎的话，倒没关系，没人给你计较。而当你一个人失意的时候，不得意的时候，你发牢骚抱怨，可能祸马上就会变本加厉
所以说得意的时候别得心，失意的时候别快口，这也是捭阖之道
苏秦当年刚刚下山，下山以后苦学捭阖之术，来到了秦国，说服秦惠王，纵论天下，要让秦国称霸天下。但秦国当时时机没有成熟，所以他的谋略，没有被秦惠王所采纳。苏秦当年去求职的时候，变卖家产，然后制作了，骑着高头大马，坐着貂车，还买了个黑貂皮大衣，去包装自己，但是到了西秦，没有被重用
回到家，貂裘破了，把仆人也卖掉了，筚路蓝缕回到家，老婆在织布机上织布，织布机都没下，他对嫂子说，我太饿了，你能不能给我做口饭吃，他嫂子把一盆水泼出来，说家里没米，哪有米给你做饭啊，他父母也不待见他
苏秦仰天长啸叹，他并没有抱怨别人。他说了，父不以我为子，嫂不以我为叔，妻不以我为夫，皆秦之过也。没有抱怨别人，而从自己身上找原因
苏秦之所以成功，成功者的特质。他突然明白了，突然想起来，下山之前老师送他一本书，如果求职不成功的话，把这本书好好看看，所有谋略都在此书。然后苏秦翻箱倒柜的找这本书《太公阴符》。因为这个书太难懂了，看了就打瞌睡，后来没办法，拿一个锥子，照自己的大腿扎下去，让自己振作精神，弄得血流满地，但他还要去读书，这个就是锥刺骨的故事，正因为此，看《太公阴符》,精研揣摩之道，捭阖之术，到后来一个人身佩六国相印，声名显赫一时。
而这时的张仪才下山，也不被重用。被当做小偷，被人打了半死，后来老婆把他弄到家里说：老公，你看我们说不出来吧，你非得出来，放着好好的地不种，非得靠你的舌头到外面混天下，所以你看现在，还不如在家里面呢
张仪张开嘴巴就问老婆，你看你看，他老婆说看什么，他说看我舌头还在吗，他老婆就说，你舌头还在，到什么时候了，还跟我开这样的玩笑。张仪说，只要舌头在，这就是我的本钱，只要舌头在总有出头之日
果不其然，到最后一举击溃了，其同门师兄弟，苏秦苦心经营起来的六国联盟，而为秦国统一天下，立下了不世之功
人生就是这样，捭阖有度，进退自如，是为处事的要旨。进和退是人生的一种选择，而每次不同的选择，往往会给以后的人生轨迹，带来不同的影响
捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。
捭就是开的意思，现在国内外很多的营销策略，中国2000年前就谈到了，说捭之者，料其情也。就是问让对方心门打开的问题，而了解他的实情，掌握资料，找到他的心思，叫做捭之者，料其情也。还有一个意思是让对方的心为我打开
阖之者，结其诚也。问封闭式的问题，来锁定他真正的意图。阖之者什么意思呢？为我打开了以后，我要让他的心给别人关闭，只对我打开，这是鬼谷子很深的学问。
让对方开放，是为了侦查他的实情，让对方封闭是为了他坚定，对我合作的诚心。所有这一切都要皆见，其权衡轻重，乃为之度数。然后再为他去进行谋划、策略
所以要想给人生导航，必须要把握这些，足以决定社会发展潮流，和天下大势的事物的动向，并以此来正确决断，自己的进退隐显，立身社会的每个人，都面临着工作的压力。如何让自己的事业顺利
首先要认清有利和不利的条件，特别是大局的发展趋势，然后才能借势生风，如此才能够让自己大有所为，否则的话纵有千条妙计，也难有作为。必须要学会顺势而为，不要逆潮流而动
口乃心之门户。毛泽东、克林顿、奥巴马，商界名家、各国政要、宗界领袖，他们无不具有着，非凡的能力，非凡语言表达能力，非凡的沟通能力，还有演说能力。你说的话不过是你内心聪慧的一种表现。
所以一个人的口才好，是因为是内在聪慧的原因。要想开口必先开心，心门要打开。要想开心，首先要开怀。打开心门，口腔才能打开
天下第一说服力，苏秦、张仪出将入相，靠什么？语言表达能力。如果自己的意见，没人执行是自己的话没人听从，那是因为自己的道理没讲明白，如果道理没讲明白，别人还没有执行，那是因为没有说到对方的心里去
如果说清楚了，别人能明白，敢坚持抓住不放，又能投其所好，说出来理论独到，字字珠玑，明白而有条理，还能打动人心，这样进行说话，再不能说服的话，那几乎是不可能的
苏秦、张仪，钢齿铜牙、雄才大略，究竟背后的奥妙原则是什么？
事实上说服理论，只有两句话：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲、为阳、曰始。这一切都是人们想要的
而死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害。刑戮、诛罚、为阴。是人们避讳的不想要的
你怎么样才能说服别人呢？与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。
对追求型的人，你要告诉他，如果按照我说的做，你会得到什么好处，用好处去说服他，鬼谷子叫做言善以始其事，把好处说出来，让你开始行动
与阴言者，依卑小。如果这个人是逃避心理的，胆小怕事的人，你就告诉他，如果你不按我说的做，结果多么可怕。叫言恶以终其谋
诱之以利，用利益去诱导他
胁之以灾，用灾难、祸害、恐惧去胁迫他。同时记住要动之以情晓之以理，影响他的心，比影响他的大脑更重要，因为大脑是理性的，心是冲动的，人们行动往往是冲动的
所以说的话，国内国外的营销策略。了解客户的需求，满足客户的需求叫营销。
但是，客户需要的未必会要，你跟他讲这东西很好啊，需要的啊，你叫他买，他要考虑考虑。但客户想要的，即便他不需要，他也可能会买。所以怎么样把需要变成想要，把想要变成渴望，这是营销所做要的，做广告的、做策划的是要考虑的
怎么样把需要变成想要，想要变成渴望呢？叫言善以始其事，把快乐说透，但他未必今天就买啊，他很渴望要，但未必今天就买啊，怎么办呢？描绘一个恐怖的结果，言恶以终其谋。如果你不按我说的做，结果多么可怕。赵本山说的：“如果不用拐杖的话，后期就是植物人。”
如何去说服别人呢？也就是诱之以利、胁之以害。为什么还要动之以情晓之以理呢？说服很难呢，说服不是征服。以力服人者非心服，以理服人者也非心服。说理不该是征服，应该是感化感动，是理，而理中要有情
越有感情你才越有感染力，你越有感染力，客户才会感动，他感动才会心动，他心动才会行动，他行动你才叫成功。所以人受感动的时候，没理也要干，如果没理有情还能动人的话，情理兼备就会让人心服口服
说话的道理在于让别人相信，按你说的做。说话之术在于别人会行动。说话之道在于服人心。用兵之术在于取胜，用兵之道在于不战而屈人之兵
说服以攻心为上，但形式上要谈笑用兵，结果是达成双赢。但是在于对方沟通的过程当中，是以对方为导向的。怎么样洞悉对方的心，对方能不能听进去我说的话，取决于对方的，沟通的效果和意义，取决于对方的反应，沟通是双方面的事情，但是要对结果负责。
而怎么样去看，对方有没有听进去，怎么叫了解对方呢
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