有人说了“广告的目的的是‘恋爱’,营销的目的才是‘结婚’ ”,你是如何理解？

我觉得这句话说的是对的，广告的目的就是让你形成一个好的印象，有这个过程，然后人们才去进行一个认知和了解。

而营销就是达成这个卖东西或者是交易的一种结果，我觉得这个才是最终目的，说的是挺好的。

在与客户交谈的过程中，同一件事，运用不同的表达方式或者不同的话术呈现的效果肯定不一样。特别是面对客户犀利的问题时，拥有一份销售话术宝典显得尤为重要。

本文精选销售百问百答话术——技巧篇，给婚礼人一份可以实战的话术宝典。文中涉及客户对婚礼的各种疑难问题，销售百问百答话术——技巧篇给你经典的话术，让你的客户不反感你的表述，认同你的说法，让你的话术听起来舒服且具有说服力。

销售百问百答话术——技巧篇

你家为什么比别家都要贵呀？

您办婚礼这么大的事，您得选一家放心的公司吧！我们家每年会办XXX场婚礼，有着丰富的婚礼经验，您在我们这办可以绝对放心哦。而且我们家有XX多个策划师，以团队形式帮您策划婚礼，您在我们这想实现什么样的婚礼梦都可以实现啊！毕竟这是一辈子一次的事吗！

价位有的商量吗？最低能多少钱？

是这样的，在价钱方面我是没有权限的，如果您认可了我们家的品质和服务，对内容也认同的话您可以告诉我一个您的预算，但是可是要靠点谱哈，这样我去跟领导申请，如果可以那就最好了，是吧。

我有朋友也要办婚礼了，给你们推荐的话，能给我们便宜吗？

亲爱的，就是你不说的话，我也是会帮您便宜的。而且我们家现在有XXXX优惠卡，卡里面会有XX的睡眠积分 您介绍朋友来我这订单成功后，第一个客户订单会激活XX积分，第二个客户成功订单会激活XX积分，以此类推 那么您介绍X对客户成功订单的话，里面的XX积分就全部激活了，用这个积分可以在我们家兑换产品，有电子产品，生活电器等都可以包括ipad等都可以的，非常超值的。（可根据公司实际优惠活动进行话术嵌套）

你们这的报价表可以给我一份么，我好拿着去对比价格！

您想比较的话我建议您把您想比较的公司单价表拿来,我帮您在这对比,因为各个婚庆公司之间也都存在竞争,所以我要是把这东西给你,可能明天我就不在这公司了.没关系您想比的话您就把其他家公司的价格表拿来我来帮您分析他们价钱高低贵贱的原因,然后您在选择。

我们酒店还没定呢 想等酒店定了再定婚庆 今天就是先看看。我婚期还挺远的，今天就是先看看！

其实现在有很多新人都是没有订酒店先定我们家婚庆的，因为从我们家定完单后，我们家的市场部可以帮您享受不同程度优惠订到心怡的酒店，同时我们家也与几大婚宴预订商家合作，能优先并且很有针对性的帮您预订酒店。 而且您越早订婚庆 您就能越早抢到好资源 比如说司仪 化妆师 策划师等等。

还有想定完婚庆后我们会指导您在定酒店的时候的注意事项哦，比如您想办明场定什么样的酒店，想办暗场定什么样的酒店更合适哦，比如有的新人本来想办暗场，但是定了个阳光棚就不行了哦，阳光棚是非常适合办亮场的哦。

而且我们定完婚庆后还会给您发个婚礼前准备物料清单等哦，您到时候可以按照清单准备自己的物料哦。有这么多好处为什么不先从我们家订婚庆服务呢？ 是吧？

婚庆网络营销显得愈加重要 第一、 互联广告比传统的电视广告，报纸广告费用要省。做传统的电视报纸广告，动辄几万甚至几十万，然而做网络推广，比如做SEO可能花不到一万元的价格就可以取得很好的网络推广效果。 第二、 现在的年轻人都上网，在互联网上做广告效果好。现在几乎没有年轻人不用搜索引擎，不逛论坛的所以通过互联网做推广效果要优于传统广告渠道。 那么婚庆行业做网络营销主要从那几个方面入手呢？ 1、 SEO优化。SEO是性价比最高的一种推广方式，例如笔者的客户宁波星梦奇缘婚庆公司之花了一万元的费用长期排在百度、谷歌等搜索结果的前几位，可以说是用最少的钱取得最大的效果。 2、 竞价排名。除了SEO竞价排名也是一个不错的搜索引擎推广方式。竞价排名的好处是见效快，但是不足的是费用偏高，如果你公司的预算充足还是可以一试的。 3、 论坛推广。婚庆是属于直接针对消费者，针对客户的行业。像这种B2C类型的行业，都普遍适合论坛推广。现在论坛的受众非常大，不亚于城市的主要报纸。在论坛上发软文，建立好的口碑对婚庆公司有不少的帮助。 4、 微博营销。现在微博成为一个非常广泛的社交网络，通过微博的营销也可以大大提高公司的人气。 5、 百度知道，搜索问问的推广。对大多数新郎、新娘来说结婚都是头一次，难免经验不足。很多新人会选择在百度知道、搜搜问问上面提问。

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