营销人一定要有的全局思维模式！

全局思维分为，广义的全局思维和狭义的全局思维。

广义的全局思维是指，你不能眼睛里只盯着营销，什么是好企业，平衡的企业才是好企业，如果你重营销，而忽略管理，资金，生产和服务以及产品质量，那么即便是你是一个顶级营销高手，也不可能救活一家企业，作为企业的营销部门负人，不能一味的追求销量，而是要做跟企业其他能力匹配的营销策划方案，如果你的营销方案不能匹配企业的综合能力，那么很有可能出现一种，法拉利的发动机装到牛车上的感觉。他不会让你的企业更快，只会加速这辆牛车散架。

所以营销人一定要有全局观，不能钻牛角尖，认为只要营销做得好，就走遍天下都不怕了。

其实企业的任何一个环节都很重要，营销当然不例外，但是如果把所有的希望都寄托在一个，营销方案身上，那么显然这个企业老总是不成熟的。

以前有句话叫做，营销不是万能的，但是不做营销是万万不能的，今天要跟你说，即便营销是万能的，只做营销也是万力不能的！

案例：秦池酒一一辉煌背后的沉浮

（此处省略8000字，可百度，央视标王秦池）

秦池失败的原因有四个：

一是发展太快，对代理商失去了控制能力，导致了代理商私自提价，将低档酒以高价卖出，造成质价背离。

二是勾兑事件，以次充好，蒙骗消费者。

三是二度中标后3.2亿元的广告额将转嫁到消费者身上，对品牌产生不信任感。

四是秦池只重视知名度不重视美誉度，管理机制没有健全，造成企业的迅速倒下。

狭义的全局思维，是指在营销过程中你的营销不止局限在一时一地的胜利，不要追求一次促销的成功或失败，而应该把营销布局展开，像下象棋一样，走一步看三步。现在很多老板在营销上，陷入匆忙之中，五一到了匆匆忙忙准备五一的活动方案，六一到了又赶快准备六一的促销政策，每一次活动中间没有关联性，前一次活动不能为后一次促销做好有效铺垫，所以一年下来，活动好像搞了不少，但是企业的知名度的营业额并没有增长多少。

有位知名的营销老师曾经说过，营销要像打台球，既要考虑如何把现在的球打进去，又要考虑进球后白球的位置，为击打下一个球做好准备。所以说营销应该把持续性放到首位，把创意放到第二位。

有个餐斤开业，他打出一个口号，开业前七天，一个菜只需一块钱！"然后就是20个特价菜展示的图片，确实很吸引人，结果连续两天，天天爆满！但是来的人都点一元的菜，吃完就走，老板不赚钱，所以第三天就不想搞了！

后来他做了一个很简单的调整：

首先，不能让所有的顾客都有资格点，一元的菜，可以规定49元办一个会员卡，会员可以点，这样先过滤掉一部分纯占便宜的人：

其次，会员不但可以在开业活动的七天内任意点，我们还再送10个一元菜，供会员在开业活动结束以后来享用！

送十个一元菜，其实就是送10张，一元特价卡就行，我们可以规定每次来只能用一张，这样就给了顾客更多上门的机会和理由。

重点是我们通过这种会员卡，留下了一批会员电话号码，这是最大的价值。假如你有1000个顾客的联系方式，你可以在任意时间搞活动，你可以随时告诉这些顾客，今晚我们每桌免费送10瓶啤酒、，今晚我们推出了xx特色菜半价品尝，今天所有菜金会员享受7折……

你可以隔三差五想个理由告诉你的顾客，让他们来。

万一有人收到短信不来怎么办？

只要你发，总有一部分回来，就像只要你种苹果，总会有先红的，不来的可能一次两次不来，你总联系他还是有机会来的。

最巧妙的是，你的竞争对手，他不明白你为什么，要搞，一元菜这种赔钱的活动，他不知道你设了鱼钩，在后面有更多的钱可以赚！

这就是一种全局思维最简单形式，你是只盯着眼前的，新顾客流量还是已经通过现在的活动，为以后的盈利做好了准备。

确实有很多人，总在想办法找新顾客，但是找来了顾客走了，就没有联系了，这就像猴子掰玉米，永远都很累。

目前，我国企业所面临的市场竞争已变得异常激烈。首先，市场竞争在企业价值链上全面展开，竞争重点向前端的研究开发和后端的市场开拓移动：其次，竞争内容从效率为主向品种和质量为主转变；再次，竞争方式从扩大规模和品种向追求持续盈利能力为主过度。这就要求企业从全局出发，转变营销模式。新的营销模式要体现以下一些特点：

首先，把企业价值链上的盈利潜力挖掘出来。对企业来说，应在营销战略上突出发展科技力量和市场开拓力量．因为这两个阶段是盈利潜力最大的地方。

第二，把营销资源有效的配置起来。企业要有效地配置增量资源，为企业的投资决策提供指南。

第三，强调营销各部分的核心要素。科技部分的核心要素是建立强大的品牌和销售力量，生产部分的核心要素为产品品质，市场部分的核心要素是扩大品牌知名度和忠诚度。

第四，用体系化观念统领企业的营销全局。即使是任何一个小的营销块面也是和其他块面都是相互关联的，不能脱离其他的块面而孤立存在。同时，在每一个小的营销块面中，同样存在着体系的理念。大的体系观和小的体系观就构成了企业营销体系观的全部。而这些要求均包含在体系化营销的宗旨之中。

网络营销=网络推广+营销策划 网络推广的功能只是让客户发现你，营销策划的作用就是让客户找到可买点。

中国工业品网络营销第一人张有为老师授课的《3天2晚电商总裁班》在上海和深圳开课了，张老师一直坚信一句话：

这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。

本班教学分为网络推广与营销策划两大块本课程所有内容都是张有为本人做的事，没有别人的故事或案例。课程目录网址： 更多信息请关注新浪微博：有为张

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