新媒体营销到底如何做

     移动互联网的发展，新媒体伴随这样的发展，成为企业备受关注的一个领域，企业都想通过新媒体做好营销，消费者逐渐拥有了信息的自主选择权，不再被传统媒介禁锢或者劫持。因此，企业创造主动的高质量内容，吸引消费者的眼球，并在消费者搜寻信息进行购买决策时给消费者必要的信息，进行有效的内容营销，就显得非常重要。

新媒体营销

     要实现产品的有效推广，你必须从一个更大的视野来深刻了解产品的概念，新时代的产品概念不再是你所能购买的到的实体物品本身，广义上的产品至少包含三个层次：核心产品、实体产品和拓展产品。

   核心产品：也就是核心顾客价值，即产品能够为顾客提供的核心利益或服务。

   实体产品：即产品实体，包括产品特征、设计、包装等，属于产品的有形价值。

   拓展产品：即产品的附加价值，包括售后服务、担保、交付和信用条件等。

     现代营销中的产品定位以及品牌定位一般也是基于产品的这三个层次来进行有针对性的定位，那么内容营销如何从这三个方面助力产品的营销推广呢？

一、核心产品

     消费升级理念背后的推动力，其实源于，顾客越来越愿意为一种“体验”买单，而不是拥有一个物质实体。于是对于顾客而言，产品的核心价值就等于产品能够提供给客户的一种美好体验。于是“体验式经济”应运而生，所谓体验式经济，即让商品或体验，融入用户的日常生活，为用户带去更加精彩的生活体验。

二、实体产品

     产品的实质仍是满足消费者的某种需求，因此产品的具体特性仍是用户关注的内容，只是企业在呈现产品的特性上需要进一步升级了，运用内容营销，实现产品的特性展示具有以下几个趋势：

1、概念具象化

     随着中西文化交流的渗透，中国人的思维正在潜移默化地西化，而西方人习惯工作和生活分开，他们期望工作之外的生活尽可能地简化，而随着占据市场80%消费能力的“年轻群体”，正面临工作竞争压力越来越大的生存现状，人们对寻求工作与生活分离的愿望更加强烈，这种愿望反应到产品需求就是希望产品功能的描述更加直观具体化。例如，手机的功能展示，内存大小具体为可存储多少张照片多少视频；待机时长具体为一次充电能进行多长时间视频，语音通话等，即使用用户可以具体感知的概念来解释产品相关的专业术语。

2、场景化产品

     数字空间是一个二维世界，易于传播信息而难于体验；而现实世界是一个三维世界，传播信息的效率相对较低却容易产生体验。搭建有意思的“游乐场”，除了数字空间，不妨回到现实世界里走走看看。在场景中找到洞察，在场景中找到灵感。例如，在kindle亚马逊电子书的广告中，它是这要场景化这款产品的，该广告中有几个重要的场景，图书馆、户外露营、旅行出差的机场，它的广告词如是：“小时候曾经你想搬走的图书馆，现在一路在手。曾经在树下的时光，如今随处可享。废寝忘食的黑夜，此刻被持续点亮。读不完的热爱。--Kindle亚马逊电子书阅读器”。

3、用户视角化产品

    即从用户的角度出发，寻找产品与用户的利益契合点，为用户购买该产品找理由。用户思维，已经不是一个新鲜的词汇。任何一个行业，能够用极致的用户思维去深挖用户的真实想法，并以此为出发点进行产品和服务流程的针对性开发，才可能产生让客户尖叫和追捧的极致体验。采用用户思维推广产品的最好例子非小米莫属，让广大的米粉参与到小米手机的功能设计上，不仅形成了强大的小米社群，一句“为发烧而生”成为推动小米手机病毒式营销的利器。小米的成功，很大程度上与其站在用户角度定义产品，寻求产品与用户之间的利益契合点有关。

4、体验式传播

     所谓体验式传播，即用感官化、体验式的描述来阐述产品的卖点。其中最为出名的莫过于雕爷牛腩的营销案例，雕爷牛腩餐厅在开业前进行了长达半年的“封测”，在这半年的封测期内，邀请京城各界的近百位美食达人，影视明星前来试菜，以至于圈内明星均已获得封测邀请为荣，吊足了顾客的胃口，为其饥饿营销奠定了基础。为什么说这是“体验式传播”呢，雕爷牛腩并没有花钱请明星代言其产品，而是邀请美食界以及对吃有研究的明星进店试餐，这些人具有两个特征：“自带流量”+“高端吃货”，这两个标签碰撞在一起所产生的化学作用是，不需要任何宣传，这些被邀请试吃的群体，他们的体验已经很好地印证了产品的价值。

5、数字化营销

     所谓数字化营销，其实就是突出数字在进行营销时的巨大魅力。七彩科技认为说到奶茶，你最先想到的是香飘飘还是优乐美，没错，大都数人第一想到的绝对是香飘飘，就因为那句经典的广告词：“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先。”反观优乐美的广告词：“你喜欢我什么？喜欢你优雅，快乐，又美丽。你是在说优乐美奶茶啊？你就是我的优乐美啊。”之所以说数字是神奇的，是因为跟风效应以及马太效应的盛行，当消费者听说香飘飘奶茶的销量全国领先，一年销售3亿多杯，可绕地球两圈，这些数字营造的概念时，消费者潜意识里当然更加认同这个品牌，也自然而然更倾向跟随大多数人的选择，最终购买该产品。这就是数字在营销中的魅力。

三、拓展产品

     拓展产品的附加价值，内容营销在拓展产品的附加价值上，主要起到塑造一种身份认同，宣扬一种生活态度的作用。且看凡客是如何运用内容营销来营造一种身份认同的。

     互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑关联销售、了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。

提高销售人员100倍收入的公式

提高销售人员100倍收入的公式，职场也是有一些做人的原则的，懂得人际交往也是职场制胜的法宝，人品就在细节中透露出来，学会提高销售人员100倍收入的公式，职场达人非你莫属！

提高销售人员100倍收入的公式1

有个公式叫做百分之一千公式。这个公式曾经帮助了很多富豪，也帮助了很多顶尖的销售人员在短期之内大幅增加他们的收入。

首先，百分之一千的公式是说，让自己在每周工作中使自己的业务绩效增加0.5%。要求自己稍微注意一下自己的时间管理。稍微推销勤快一点，多花一点时间，研究同行竞争者，早一点开始工作，晚一点下班，拜访好一点的客户。多发挥些创意，多认识一下产品的效益。总之，使自己在每一周内提高0.5%的工作绩效。如此累积下来，你一个月会增加2%的绩效。一年下来你可以提高20%的收入。当你持续地努力，每年做相同的工作不断改善自己的工作表现，十年之内你的绩效总共提升了1000%，你知道吗?就是这么简单!

接着呢，我们要讨论决胜边缘的观念，你要使自己业绩增长10倍，并不是要把自己 变得10倍聪明，付出10倍的努力，而是找出关键因素就是使自己稍微做一变，就能使结果倍增。累积定律告诉我们说，所有伟大的成功都是由小处成功一一累积起来的。所以，要注意到每一个细微的小事，每一件小事情都有影响，每一个微不足道的努力都有关系。

那么怎么样去应用百分之一千公式呢?你必须不断地自我 *** 练以下的七件事：

第一，每天早上花费30-60分钟时间阅读，不要看报纸杂志，要看有教育启发性并且能增长智慧的书籍，如果你每天看30-60分钟跟自己行业相关的书，并且仔细地作笔记，三年内，你就会成为自己行业中的权威。

四年之内，你就是专家了。五年之内，你就成为被社会所认可的专业顶尖人士了!

第二，要回顾自己的工作目标，每天把目标重写一次，使目标深植入你的潜意识，增加你工作的能量。

第三，预先把一天的'工作想清楚，好好地组织跟规划。

第四件事情，设定优先顺序，有效地利用你的时间，随时都在做当时最重要的事情，要求自己全力以赴。

第五，随时聆听录音带。有空就听，使自己沉浸在不断充实知识的环境中。

第六，每天拜访完客户之后问自己两个问题。

第一个问题，今天我做对了些什么事?第二个问题，今天哪一件事我会以不同的方法来做?回顾自己所做的，真诚地检讨自己。

最后一件事，将每天你所接触的每一个潜在客户都视他为愿意跟你签订百万元生意的客户。都将他视为会深深影响你销售前途的客户。如果你依照上述步骤不停地努力 *** 练自己，你一定会发现百分之一千公式在你身上确实地发出效果，使你的收入增加十倍!

提高销售人员100倍收入的公式2

一个公式让你成倍提升产品销售额

销售额=流量*转化率*客单价

流量从哪里来？

大家都在说互联网进入下半场，移动用户流量增长红利基本结束，流量已经牢牢掌握在几大互联网巨头手里了，头部应用已经占用了用户大部分的时间，众多的长尾产品流量获取越来越难，获客成本越来越高。目前来看在垂直细分领域深耕，找准目标用户群，精准化高质量满足其需求反而能获得更高质量的流量。

建社群

准确定位并找到你的目标用户群，用一个载体（可以是微信群、公众号、微博甚至自己的APP等）聚集这群人，然后为他们提供最符合他们需求的优质商品。

病毒式传播

找到最具有爆发力的那个点位，引爆传播也是带来流量的好方法。但是这个点位的形成需要依托外部环境和一定的运气因素，需要相关人员具有明锐的嗅觉和足够优秀的能力去把握机会。格拉德维尔在《引爆点》里提出了引爆的三个法则：

法则一：个别人物法则，联系员、内行、推销员三类人是三种个别人物，联系员什么人都认识，具有强大的跨界传达能力，内行具有专业的理论水准和行业内的信服力，推销员喜欢把好东西推荐给周围的人，什么人都能说服。这三类人是很好的传染源，要让信息站到巨人的肩膀上才能被更多的人关注。比如前段时间引爆讯飞输入法的罗永浩。

法则二：附着力因素法则，有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住，只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到显著不同的效果。要让信息自带磁性，与用户产生关联和建立共鸣，触动用户的痛点，满足用户的需求。比如“充电五分钟，通话两小时”，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

法则三：环境威力法则，传统观念认为一个人的性格决定了其行为模式。按照这种思路推理，之所以有人犯罪是因为其本性恶劣。但其实这是错误的，环境对于人的影响要远远大于所谓的“性格”。“破窗”理论很好地诠释了这点。如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来把他修好，行人就会以此推断，这是个没人关心、没人管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始从这栋楼向相邻的街道蔓延。

如果身边的人都在朋友圈刷某件事，你也会好奇的去了解，大部分人都有从众心理，当一件事情在环境中流行，就会引爆。当一款产品在一个很小的群体里推广到一定用户的时候，剩下的用户因为受到环境影响，会不得不被迫也加入到这个产品中来，这就是环境威力法则。

如何提升转化率？

有了流量只是让潜在用户进入你的销售漏斗模型，如果只是虚假繁荣不能形成购买力转化，引流也就失去了意义。如果你的产品转化率不高，要么产品没那么好，要么就是运营没有做到位。

抛开产品本身、购买和支付流程等影响转化率的因素不讲，口碑经济是很好的提升用户转化率的方法。通常通过口碑带来的用户留存率也比较高，产生购买行为的可能性也更大。如果你的产品能够让用户忍不住去发朋友圈，这将会显著提升用户转化率。那么怎么做才能让用户忍不住帮你传播呢？

首先，要了解你的 核心用户的痛点需求，了解他们使用产品的动机和成本，真正站在用户的角度做好产品，满足他们的需求并使产品尽量易用好用。

其次，可以 刻意加上一些值得传播的东西。比如展现用户生活品味，体现社会责任感或同情心，满足炫耀心理等。

最后， 适当使用一些激励政策，比如分享或邀请新用户给予免费体验奖励，赠送用户等级积分、优惠卷和红包等。

如何提高客单价？

获客成本越来越高，所以更要珍惜每一个客户。通过提高消费者重复购买率或增加每订单的购买金额来让每位顾客的总体销售额提升也是增加销售额的有效途径。

与用户建立连接， 提升客户的忠诚度。随时了解用户需求和对产品的意见和建议，确保促销优惠能及时送达给老用户，对于老客户给予区别对待，建立对比幸福感增加客户粘性。

满足关联需求，根据聚类群体的购物能力、消费习惯为其提供多样化的产品和服务。老客户每个时期会有新的需求，主动开发和推荐同品类和相近品类产品满足用户的更多需求和服务。但是如果跨品类要谨慎，如果与你原来的产品定位不太匹配，满足跨品类的用户需求时可能引起用户的反感。

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