90后出纳挪用公司4800余万作为打赏，主播该怎么样引导刷礼物？

主播应该提供对应的价值输出，从而换取对等的礼物收入。

乔南以为，为什么很多网友都呼吁关闭打赏功能？主要的原因在于部分主播提供不了商业价值，而打赏的行为是一种非常高级的商业模式，很多主播驾驭不了，因而滋生出了割韭菜的诱导打赏模式。

我个人认为，正面引导消费者打赏，可以参考以下几点建议。

1、提供社交属性的价值输入，可以享受对等的打赏礼物。

在一些人气比较高的主播间里面，可以看出有的榜一大哥并不是公司的运营人员，而是主播公司的合作方，这些合作方需要借助主播的流量输入，从而推广自身的商品或者达到品牌宣传效果。

这样的合作者往往其本身就是销售商，打赏给主播获取流量的输入，从价值交换的角度来说，是正面的引导，类似于电商平台的竞价排名，但是前提条件是粉丝流量必须真实。

2、主播需要定期提醒打赏者理性消费，而不是套路消费者打赏。

其实今年315晚会过后，一些依靠打赏的主播已经意识到了运营套路的弊端，懂得市场运作规律的主播往往会在直播间善意提醒打赏者理性消费。

对于主播来说，一份双向奔赴的关系要远远比套路维护的更久，所以主播要想正确引导刷礼物，就一定要站在消费者角度思考，合理的提醒和索取，而不是索求无度，将消费者当傻子。

3、通过动态营销自己的方式，让消费者主动打赏。

在一些人气较高的主播间内，大家是看不到任何求打赏的运营手段的，而为什么这样的主播间却能够收获满满的礼物呢？答案就是主播人设自我营销成功了。

这类型的主播往往都具备自身的超强才艺，主播只需要通过自我才艺展示，就可以吸引消费者主动打赏，而不像有些小主播，天天PK刺激自己的粉丝，等到粉丝没有利用价值就一把甩开。

大家所讨厌的只是部分主播的恶性行为，而很多正向的主播还是值得消费者合理的打赏的。

主要分为以下几种：

第一种，公会刷手。这种人往往只给某一个主播刷礼物，或是只给某一个公会的主播刷礼物。他们并不属于主动地玩家，而是工会出钱聘请的，专门给主播刷礼物增加热度的刷手。

第二种，刷礼物的普通人。有一些普通的学生或是工薪阶层，喜欢某个唱歌好听长得好看的主播就会为他们刷礼物，只为得到了一句“谢谢大哥”。这种人一般没什么钱，但他们容易陷入到直播打赏的消费狂欢里，享受那种在直播间众星捧月的感觉。因为在那个时刻，直播间的人都会觉得他好厉害，被打赏的主播也会很热情地在屏幕那头跟她互动，这让一个年轻人对成功的渴望被迅速的满足。

而第三种，就是像我们神豪家族的神豪大哥一样。现实中也是一个真正的成功人士。他们在虎牙上有的是为了鼓励主播豪刷打赏，有的是为守护的主播刷礼打榜，有的是在每一个路过的直播间都会打赏。

人气旺的直播间里有大量的观众（流量），而直播间上是可以实时看到当前刷出音浪礼物最多的土豪的，或者直播结束后也可以通过一些抖音数据分析平台查看到相关的榜单数据，榜首的达人总会吸引一些有好奇心的人群，就会带去粉丝和关注，甚至产生话题和土豪人设，获得了大量曝光和流量后，就可以通过直播等方式进行变现回本了。