中国平安保险杭州区拓与营销的区别

1、新人训练津贴一般是1年，但需要参加后续培训才有。

2、佣金有区别，但不是很大，区拓是按业绩计算佣金，营销是按保费计算佣金，不同险种计算方式不同。

3、转正都差不多的，都有考核，每自然季度考核一次。

4、晋升也基本一样。

5、没有业绩就没有佣金，也不会有底薪。不光是保险公司，哪家公司都一样，你不为公司创造价值，哪家公司会给你底薪工资？

区拓和营销最大的区别就是区拓有公司正式派发的老客户孤儿单资源，营销没有。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

你好，这个要看你的个人情况。如果你人脉广，业绩能力强，建议选择营销部，因为这个佣金高，晋升容易

而区拓虽然有底薪，但是是让你去跟踪服务老客户，但佣金低，还有晋升要求高，适合没什么人脉业务员。

营销和区拓的区别：营销是新客户开发；区拓是孤儿单＋客户开发。

一、从佣金方面的区别：

营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。

区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。新人入司的责任底薪（训练津贴）只有半年，责任底薪低于营销。业绩的计算佣金只有营销的70-80%左右。

二、从前途方面的区别：

营销：考核比较严苛，销售高手并且觉得未来一直能有源源不断的单子选择营销。

区拓：考核更为柔和；细水长流或者想要做团队，做管理且自己还要有业绩和人力选择区拓。

扩展资料

营销和区拓的对比分析

平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求，所以创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。

区域拓展部为收展制，收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。

营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。

收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。

参考资料：百度百科-营销

中国平安保险集团

---