我现在做业务员怎样才能使自己大胆的敢于向客户介绍推销自己的产品，我总是不敢主动去找客户谈，该怎么办

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。

那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：

一、自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的，要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心

凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象、企业素质的体现，是连接企业与社会、消费者、经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象，无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力

刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作，面对你的事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令。有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力也许不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心

销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。因此，业务员要阅读各种书籍，养成不断学习的习惯。还要向你身边的人学习，向你的同事请教，养成学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.

http://www.21emr.com/tszt/emr19/200602/tszt_20060217135342.shtml

http://vip.rongshuxia.com/rss/bbs_viewart.rs?bid=86269&aid=415&laid=0&tp=1133303000

http://zhidao.baidu.com/question/10834476.html

请参考，希望对你有所帮助！！

学员缺乏主动营销能力原因存在一下方面，第一企业未重视对营销学员的培训工作通过定期的员工教育和专业技能的培养来提升营销人员的综合素养。

第二是未能建立起一个系统化的考核制度对于销售人员的工作表现进行评估,并根据其个人业绩来决定是否给予奖励。

第三是在日常的工作中，没有不断的对其的行为和态度等方面的能力进行测试并及时的反馈到公司的管理部门。

第四是在招聘时，只是考察应聘者的学历、知识水平，还没有关注他们的职业道德以及人际交往的技巧等。

接触过这么多的微商，我们不难发现那些微商高手，在跟顾客沟通的过程，都展现出了自己独特的人格魅力，从语言、形象上获得了对方的认可，从而在感情上与顾客拉近距离，这也决定了顾客能否从心底接受你，近而接受你的产品。

那么，上一期我们讲了个人号的打造，详细讲解了如何设定自己的人设、定位，以及围绕自己的人设包装形象。很多人会遇到这样一个问题，个人号的形象设定好了，但是怎样才能让微信上的为我的产品买单呢？很多人觉得自己不会开口谈营销，不知道该如何让别人买下你的产品。那么，今天我们就来解决这个问题。

点赞评论能瞬间拉近关系

首先，我们必须弄清楚，你这个个人号的好友都是怎么来的，是活动群加的？还是活动引流进来的？无论是什么方式进来的人，和你是几乎没有过多的交流，你们之间也是不熟悉的。这时候朋友圈的点赞、评论功能就起到很重要的作用。

在没有过多沟通过的情况下，你们只是一群有联系方式的陌生人。那么想要达成你的目的，必须要先互相认识一下，再深入地聊天。我们先换个角度讲，假如今天有个不熟悉的人给你的动态点赞评论，你可能会忽略她；如果第二天、第三天、第四天你发状态她还点赞评论你，你是不是就会注意到这个人。而且如果这个人的评论是非常走心的、能引起你注意力的，你慢慢就会和她聊起来。这样关系就满满提起来了。

人脉都是从0到1提升上来的，开始做这一步的时候，希望就降临了。

把握顾客的从众心理，明确顾客的期望

人都是有从众心理的，我们在推荐产品时适时地，告诉客户一些与他情况相类似或相同的顾客都购买了这款产品，这样不仅从心理上给他信服感，而且还增强了购买的欲望。

有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。

给客户一个购买的理由

时时把握顾客的需求与承受能力，观察对方的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们为了一件事情做了很多准备工作，也浪费了很多时间，可最后还是在临门一脚的时候打歪了。

有时候正因为我们太急功近利了，顾客答应了或者默许的事，最后没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与顾客交流起来就会有障碍。要知道微商实为产品销售，其实有更多的成分在服务。

了解客户的需求，让客户感受到他是需要你的、需要你的产品的，才有可能触达成交。

拿出实际行动打动顾客

客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的售后服务，持续的追踪，跟进产品使用情况，节日的问候等等，这些都会给对方带来良好的感觉，还能产生持续购买的动力。

记住，如果答应顾客的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品是否及时送出，这些情况必须说到做到。

不要在顾客面前诋毁竞品

纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使顾客产生逆反心理。

不要使用老掉牙的追单套路

很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向对方推销呢？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。

攻心为上，攻城为下

兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽。

只要你学会并且有效地利用这7大技巧，成交这件事对你来说就再也不是困难了。

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