西北大学经济管理学院高级管理培训中心的师资简介

（一）战略类课程

白永秀，西北大学经济管理学院院长、教授、博士生导师；陕西省委、省政府咨询委员，省突出贡献专家 ，省“三五人才”和省教学名师；教育部经济学教学指导委员会委员、教育部首批教育质量工程项目“理论经济学基础人才培养模式创新实验区”负责人，教育部财政部第二批高等学校特色专业建设点“经济学专业”建设点主持人；国家重点学科政治经济学学科带头人，国家精品课程政治经济学、社会主义市场经济理论与实践负责人。

任保平，西北大学经济管理学院副院长，教授，博士生导师，区域经济研究所所长，入选2006年教育部新世纪优秀人才支持计划，2006年到德国富特旺根大学做访问学者。

苏源泉，陕西省行政学院（陕西省经济管理干部学院）工商管理系副主任，工商管理系教授，西北大学经济管理学院MBA（工商管理硕士）导师，陕西省秦商研究会常务理事。1996-1998年由省委组织部下派挂职锻炼，任陕西百隆集团股份公司(上市公司)副总经理。主要从事战略管理教学与研究，主讲《企业战略管理》《集团化公司管理》《企业领导方法与艺术》等课程及讲座。近年来担任多家企业顾问和上市公司独立董事等。

张小民，西北大学经济管理学院副教授，西北大学经济学博士。现执教于西北大学经济管理学院。主要研究方向为：战略管理、投资学、现代公司治理、中小企业融资与投资、中小高新技术企业发展专题、企业价值评估与企业重组并购、现代项目管理、产业集群、开发区发展等。

（二）组织与管理类课程

刘先明，精细管理工程创始人，曾多次在大庆油田、中国人民革命军事博物馆、首都机场、海尔、海信、红豆、东方航空、镇海炼化等单位讲过《精细化管理》，普受好评。

翟鸿燊，我国当代传统文化的倡导者和传播者。系国学实践应用专家，经济与文化学者，清华大学、北京大学、北京科技大学、美国国家大学客座教授。青岛易学管理咨询公司特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师 ，现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。

张维迎，北京大学光华管理学院院长，经济学教授，博士生导师，北京大学网络经济研究中心主任和北京大学工商管理研究所所长，兼任牛津大学现代中国研究中心研究员。

梁忠民，西北大学公共管理学院副院长，教授，博士生导师 ， 1988. 04-1988.07 中国人民大学进修，主要进修《行政管理学》，1986. 07-1986.08 北京大学进修，主要进修《中国近现代史》。

曹 蓉，西北大学公共管理学院院长助理，人力资源管理系主任，教授，丹麦哥本哈根商学院访问学者，陕西省青年突击手，陕西省流动人才素质评价委员会评价组专家，西安市人事考试中心顾问，中国心理学会会员。

齐捧虎，西北大学经济管理学院院长助理，博士，教授。中国宏观经济教育管理研究会理事，中国企业管理教学研究会理事，陕西省城市文化经济研究会副会长，西北大学教育经济研究所副所长，西北大学工商管理学科学术带头人。

陈 实，西北大学副教授，经济学博士，德国福特旺根大学特聘教授；1997至1999年在德国沃尔姆斯经济大学学习工商管理和医院管理；曾获西北大学优秀教师称号、师德先进个人称号、2005届西北大学教学质量一等奖。

卢山冰，西北大学经济管理学院副教授，西北大学广告研究所研究员，广告学硕士生导师，职业技术学院广告系主任，中国广告协会专业委员会委员。毕业于西北大学，先后获哲学学士学位，管理学硕士学位，经济学博士学位。

杨永平，西北大学经济管理学院副教授，陕西省企业文化建设协会常务理事、西北大学中国企业文化研究中心主任、硕士研究生导师，杨永平老师主要研究方向是企业管理与企业文化，是陕西省知名的企业管理和企业文化研究专家。

（三）金融与财务类课程

赵守国，西北大学经济管理学院副院长，经济系教授，博士生导师，西北大学企业发展研究所所长。西北大学经济学学位评定委员会副主席。入选陕西省第四批“三五”人才计划, 兼任秦岭水泥、西安民生、西安旅游公司独立董事，陕西省高新技术企业改制无形资产评议专家。

何雁明，现任西安交大经济金融学院金融学教授，院学术委员会成员, 研究生导师，美国NASDAQ研究论坛会员，澳大利亚银行家协会会员陕西省上市公司协会顾问及独立董事委员会主任多家上市公司的独立董事。目前的研究重点是:证券市场微观结构、全球金融服务管理、国际视角投资管理、上市公司治理。

张晓明，西北大学经济管理学院教授，博士生导师，会计学系系主任。1988年毕业于西北大学政治经济学专业，获经济学硕士学位。教学和研究方向为会计学、企业评价研究、旅游企业发展研究等。

郭世辉，现为西北大学经济管理学院教授，西安交通大学管理学院兼职教授，兼任西安市政协委员、常务委员。先后在《当代经济科学》、《学术论坛》、《人文杂志》、《西北大学学报》等刊物发表论文40篇。近年主要研究企业流动性、企业信用管理、企业资本运作、企业投融资与并购等问题。

唐亮，西北大学经济管理学院会计系副教授。研究方向：企业终止清算的理论与方法体系、成本核算的理论与方法体系。为MBA和硕士研究生主讲《会计学》《会计发展理论》；发表论文：《论金融自由化适度问题》《经济改革》《资本经营与法人治理结构》《当代经济科学》。

（四）人力资源类课程

张红芳，西北大学经济管理学院副教授，经济学博士。 西北大学经济管理学院院长助理，经济管理学院EMBA常务副主任，经济管理学院高级管理培训中心主任。教学情况：为研究生讲授《管理学》《组织行为学》等课程。 为MBA学生讲授《人力资源开发与管理》等课程。

郭亚军，管理学博士，获北京大学经济研究中心师资奖学金，现任西北大学旅游管理系主任助理。 1998年7月至今，主要讲授旅游概论,旅游景区管理,人力资源管理等课程。

邓文，陕鼓集团人力资源总监，曾任西门子（中国）公司销售总监、西门子公司中国区副总裁。

（五）市场营销类课程

庄志敏，中国营销与品牌专家，企业实战策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验。曾任海尔集团营销策划负责人。现兼任：企业内训网首席营销专家，中国企业联合会培训中心客座教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师，中国经营报专家顾问团高级顾问，北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问。

杜丽萍，西北大学经济管理学院副教授，研究方向：西方经济思想史、 市场营销策划、 心理学及行为科学、组织行为学 、市场营销管理。

肖国强 ，西北大学经济管理学院MBA中心副主任。研究方向：市场营销 。主讲课程：《市场营销学》、《国际市场营销》、《消费心理学》、《广告学》、《市场营销》等工商管理类骨干课程，1996年至今一直承担着MBA《营销管理》教学工作。

（六）生产运营类课程

柴华奇，西北工业大学副教授，博士，研究领域：区域经济发展与现代企业运营，主讲课程：《运营管理》、《管理经济学》、《宏观经济学》、《国际市场营销》。陕西省人才测评专家组成员、西安市经济发展研究会会员、西安市劳动学会会员。

（七）项目管理类课程

陈关聚，西北大学经济管理学院副教授，2003年12月毕业于西安交通大学管理学院，获得管理学博士学位。现在主要从事项目代建制、项目控制、项目人力资源等方面的研究，担任西北大学项目管理研究所所长。主要承担《项目管理》《沙盘实训》课程教学，曾为本科生讲授《企业管理学》《人力资源管理》。

韦省民，西北大学经济管理学院副教授，留学于奥地利维也纳大学，美国注册财务策划师（Registered Financial Planner ，RFP）学会亚洲事务暨中国发展中心认可讲师，国际财务管理协（International Financial Management Association，IFMA）认可讲师，陕西省证券研究会常务副会长兼秘书长，陕西省区域经济研究会理事。

（八）信息化管理类课程

高鹏，硕士，现就职于西北大学经济管理学院管理工程与科学系担任教师。 工作至今主要讲授课程：电子商务、管理信息系统、网站建设。近年来主要研究领域：企业信息化、电子商务、数据挖掘。

重庆捻斯医药有限公司是2017-10-31注册成立的有限责任公司，注册地址位于重庆市南岸区迎春路7号1幢2-1号。

重庆捻斯医药有限公司的统一社会信用代码/注册号是91500108MA5YMM3G7Y，企业法人肖国强，目前企业处于开业状态。

重庆捻斯医药有限公司的经营范围是：批发：化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、中成药。冷藏、冷冻药品除外 。（按许可证核定范围和期限从事经营）。销售：Ⅰ类医疗器械；道路货物运输（取得相关行政许可后，在许可范围内从事经营）；市场营销策划、会展服务、商务信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

笔者根据多年工作经验，觉得展会是不可错过的营销机会。只要紧紧扣牢产品、客户两个基本点，深挖数据，做好分析，再辅之以恰当的场景渲染，开门红期间的贵金属销售工作是可以有所突破，做到年年有新意、年年上台阶。

对的产品：销售第一步

对的产品、合适的销售场景、有需求的客户，是有效销售的基本三要素。对的产品，则是整个销售环节的第一步，选准紧扣时尚、引领潮流、新颖独特且客户喜闻乐见的产品至关重要。如何才能在浩如烟海的产品中，发现适销对路的那一款呢？

参加贵金属公司的年度订货会，就是一个良好的开端。年度订货会上，各家贵金属公司都会尽其所能，利用各类宣传方式，全方位、多维度推送其年度相关产品。提前与之接触，可横向比较各家贵金属公司当期所推新品，从中选取中意的产品。

贵金属公司的产品推介，往往是其依据市场及各自公司的经营需要，从公司立场出发的单方面推介，对银行而言是被动的接收。在此基础上，侦别出银行认可、客户需要的产品，才是根本与关键。如何才能做到呢？

梳理以往的销售数据，将销售量、销售额按降序排列，可梳理出哪些是大众喜欢的人气产品，哪些才是为银行带来收益的产品。从a网点在两次展会中销售量、销售额的最大值情况（如表1所示），我们可以得到两点认知。

>1.相对低单价的产品，往往容易获得客户喜欢。

这些产品往往以当年的生肖，或者是一些有特别寓意的产品为主，迎合人们祝福、送人、自用的需求。所以可选择一两款单价较低的产品，作为营造展会现场销售氛围的利器，以起到拉动、促进现场销售的效果，也可作为公私联动、公司年庆的首推产品。此类产品的选择，重点在于应景、价格，以小件为主。

>2.高销售额的产品，属于小众精品。

这类产品单价相对较高，受众较为单一，以特定的寓意题材为主（如婚庆、贺岁、传家、养生系列相关产品），还有以国家级礼品为原型的贵金属产品（如中国赠送给联合国的“和平尊”同款产品）。此类产品应选择公司新近重点推出，紧扣当下热点的产品，适合开展个性化销售，以传承为营销切入点。

高单价产品带来财气，低单价产品收获人气，财气和人气是展会缺一不可的要素。高单价产品与低单价产品有效组合，构建了多层次的展会黄金产品体系，既丰富了展会产品结构，又扩大了客户的选择范围。

对的客户：内外结合

展会客户邀约，可从内部挖潜与外部拓展两方面着手。

>1.内部挖掘

内部客户的挖潜，可以从过往的购买记录着手，分两个方向进行。

一是梳理已有购买纪录的客户。对历年购买过贵金属产品的客户（重点是购买过熊猫金币、生肖系列金条的客户），按购买金额、购买次数两个维度进行梳理。在客户持续购买的前提下，趁势营销其它符合客户品味的贵金属产品。该类客户可作为展会邀约的保底部分，以确保参会人数不至于过低。

二是分析客户已购买贵金属的产品结构。不同的消费者有不同的消费需求，基于各类消费群体的差异，对客户购买贵金属产品的结构进行分析。按实物金、投资金两个维度，梳理一年内购买过大金额贵金属（实物金＋投资金）的客户信息，重点关注投资金购买比例较大的客户。以展会为契机，借由进一步完善客户所持有的贵金属产品结构，使其资产配置更趋合理，利用客户对贵金属的偏好，向其营销实物金。反之，则可向客户介绍投资金相关产品。

>2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

>1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

>2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。

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