为什么电商平台大力推广分期购物？

电商平台的分期购物主要分为收取利息和免息两种：

收取利息的分期购物实质上是同时购买了两款商品，原商品和信贷产品。所以平台推广就像你去超市买火锅底料售货员推荐你再买点蘸料--推荐你再买一款商品罢了。

同理，不收取利息的分期付款就像促销赠品，买一款商品，让你免费享受了信贷产品。考虑通胀率的存在，如果该商品你原来就是要买的，你还是赚了的。当代消费者在收到此类推广时只要理智考虑如果没有分期此商品是否还符合需要即可。

（本人对以上内容享有著作权和最终解释权，谢谢）

在汽车4S店上班，进入汽车行业也是几年了，对于汽车行业内部也是知道些。去4S店买车时候，为什营销人员会竭力推荐分期付款，最主要目的就是：为了赚钱，为了赚钱，不仅是4S店、按揭专员、以及我们一线的销售顾问都是这个目的就是为了能多拿钱。

1：现在4S店卖车，车也是不怎么赚钱，不是像前十几年车价格不透明，现在4S店利润来源更多的是附加品，例如：车保险、按揭手续费、装潢费，等等。

2：在我们日常生活中现在买车按揭也是常态，即使我们自己不推销很多客户也是自己选择按揭买车，在我们日常销售中按揭也是占比接近七八十，现在按揭买车也是很方便，走金融，厂家金融也就是需要身份z、驾驶证，yhk就是可以，还有现在人消费观念的转变也是有关，用银行的钱来消费。

3：不过最主要我们推荐按揭那是因为手续费这一块收入，我们销售最主要来源是在于销售提成。卖一辆车固定的单车提车，保险提车，卖装潢也是有提成，手续费提成一般行业标准是提10%，也就是说收3000元手续费就是提300元，所以这个也是我们推荐按揭的主要原因。

:4：还有我们4S店对于销售顾问对于按揭方面也是有考核，也就是按揭率，都是有指标的，每个月每个人有多少个按揭都是有规定的，如果达标了，工资是可能增加，如果不达标那是可能影响工资。

5：所以最后要说明白的是为什么营销人员竭力推荐分期付款，最主要原因推按揭是能收手续费，从而有手续费提成，不管对4S店来说还是销售顾问来说都是因为收入。

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