我是一家矿产公司想要打造一个销售团队，我该怎样做

1、根据业务量确定销售队伍的规模（要几个销售人员），因为你是开始打造，从风险控制的角度说，你销售队伍初期规模可以偏小一点，然后根据业务量和积累的经验逐步增加人数。过多的新手会拖累企业，毕竟现在中国人力成本很高了。

2、销售体系设计（基础的先做，比如产品价格体系、渠道体系、业务区域划分、业务员工作内容、业务员费用和提成体系、业务员财务制度，产品说辞等等内容，业务员的晋升等体系可以后面慢慢做）

3、招聘业务员（必须先找几个熟手，其余可以是生手，让熟手带生手；招的业务员要性格开朗、能吃苦、能喝酒，表达沟通能力强、学历可以不苛求，大专就行了）

4、培训（产品培训、销售技能培训、制度培训、企业文化培训等）

5、业务拓展（可以先在自己的主要市场提高市场占有率和客户满意度为主，等业务员熟悉了基本业务技巧和流程后再拓展新市场；当然也可以让老手带新手直接拓展新的市场，但开局不要抱太多的希望，这个力量的比例可以是6：4，或者7：3，根据公司情况、行业环境和战略来自己设定）

6、团队建设（包括分配体系、奖惩制度的完善、人员调配和进一步的培训、团队精神的建立等，具体的措施可以参考销售团队建设方面的书）

7、我讲的是一个基本的步骤，不一定全，每个方面都有大量工作要做，不可能细讲。如果有什么问题可以问我（本人注册管理咨询师，为4个企业设计过营销体系，对这个工作有点经验： wqh_lfx@163.com)。

8、也不用过多担心，工作是不断产生困难，然后解决困难，如果很轻易就做成做好，这个工作就没有存在的价值了。希望对你有点帮助。

这种节约大部分用户都愿意称之为“没有必要的节约”。苹果所谓的节省55万吨矿石不过是相对于苹果公司节省，用户需求量并没有减少。

对于使用苹果手机的用户们来说，充电器是必不可少的，苹果公司在购买手机时只发裸机，那么用户们自然回去购买充电器。不见得节省了矿石，反倒是让用户们又多了一项消费。自然会有朋友以前就使用苹果手机还有充电器，不过如今快充的更新换代速度很快，相信大部分用户都愿意使用快充。

苹果公司称不送充电器节省矿石表面上是环境保护，实际上是将用户推向了更高的消费水平。没有充电器了，但是手机的售价却没有减少，充电器的销量以肉眼可见的速度增长。说得难听一点，这不过是变相的敛财手段罢了。要是真的保护环境大可以放缓慢手机更新换代的速度，注重质量。

打着节省矿石保护环境的幌子，将成本转嫁到消费者身上。这样的节严格意义上不能称之为“节约”，不过无奸不商，这样的销售手段确实也让苹果大赚一笔，带来的销售额是巨大的。

探矿权人有权自行销售勘查中按照批准的工程设计施工回收的矿产品，但是国务院规定由指定单位统一收购的矿产品除外。

《中华人民共和国矿产资源法实施细则》第十六条中也有规定，探矿权人有权自行销售勘查中按照批准的工程设计施工回收的矿产品，但是国务院规定由指定单位统一收购的矿产品除外。即只要探矿权人按照经批准的工程设计施工，对于在探矿过程中产生的矿石是可以回收利用的。

“以探代采”的法律后果

由于副矿回收和以探代采都发生在勘查过程中，有时会难以区分。一般情况下，由自然资源部门对探矿权人勘查行为的性质进行认定，判断是否超出副矿利用的范围，是否构成以探代采。一旦认定为以探代采，将产生比较严重的法律后果。

一、行政处罚

根据矿产资源法及《矿产资源勘查区块登记管理办法》的规定，对于未取得采矿许可证擅自采矿的，可责令停止开采、赔偿损失，没收采出的矿产品和违法所得，予以警告，可并处10万元以下的罚款。

二、刑事责任

“以探代采”程度如果构成非法采矿罪，则应当追究刑事责任。《中华人民共和国刑法》第三百四十三条作出了相应的规定，违反矿产资源法的规定，未取得采矿许可证擅自采矿，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

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