墙纸如何做营销

壁纸行业不同于其他行业，与艺术搭接，有很强的专业性。如果你想做好壁纸的营销，首先先去丰富自己的专业知识。还有就是建材行业的行业知识，以最短的时间内成为业内人士，才有可能开始做营销。个人建议开始从铺贴壁纸练起，只有这样你才会很深的领悟到壁纸的材质及用途。开始入行的人，做专业比做形象更容易接到大单。不过这个方法99%的营销人员做不到。有兴趣你可以考虑一下。毕竟真理只掌握在少数人的手里。

中国第五届中国国际墙纸、布艺展览会于2008年2月29日-3月3日在北京中国国际展览中心展出，这次展会汇聚了国内外众多壁纸大品牌，产生了极深的行业影响力，为了更好的了解壁纸行业各品牌的发展与现状，家天下网集中对参展的十家大品牌——玛堡、特普丽、柔然、顺美、凯蒂、格兰布朗索弗仑、艺龙、新科、呼吸屋进行了采访，解读你最想知道的行业动态！

以环保做品牌

从壁纸在中国发展的历史上看，曾在95年出现过一次高潮，有200多家企业，但由于当时的壁纸不环保，不耐用，而且在施工中也没有经验，导致装修后有异味，且三个月至半年后壁纸就会出现开缝现象，导致消费者害怕用壁纸产品，这在当时给壁纸业带来了很不好的影响。

而现如今各品牌生产的壁纸，全部是环保型壁纸，首先材料是环保的，其次使用的辅助型材料也是环保的，同时搭配的胶也都是进口胶。所以建议消费者在装修时选择环保的打底墙面基膜及环保胶以避免异味。现在各品牌的壁纸本身是无毒无味的，且大多生产壁纸的品牌每年都要经过国家建材研究发展中心的产品测试。

以设计造品牌

设计方面，各品牌都有自己的王牌。

舒雅室旗下的英国Osborne &Little这个集团的所有系列，瑞典的品牌，德国玛堡墙纸。其中，德国的墙纸强调现代简约、科技含量高，英国的墙纸更注重文化功底跟内蕴，所以他的图形设计装饰的风味更重。

索弗仑旗下代理比利时的Home interiors、法国的Novo、德国的Kreativat和Erismann,上述的几家公司都是众所周知的非常专业的壁纸厂家，比如Erismann在1838年就成立，有着100多年的历史，无论是工艺还是设计，在世界上都拥有相当好的口碑。

格兰布朗这个新进外来品牌于1846年建立于英国，在国际墙纸行业产品的质量和设计都是非常有名望的。

中国本土品牌已经成功打入鸟巢的工程，工厂有十二位设计师，紧跟市场的脉搏，生产高端的具有最先进技术含量的产品。

目标群体 中高档收入群

各品牌都纷纷表示，家装壁纸的目标群体都集中在了中高档收入群，年龄在30-50岁的成功人士。特别是房子在200平以上的家庭大多会选用壁纸，并且他们都会选择设计师设计家装来体现家居风格、效果及价值。

壁纸2007年销量再升温 市场潜力持续看好

柔然壁纸叶友金总经理分析：

原来的壁纸在中国是很小的行业，只占不到5%的比例。但是经过这几年同行业的共同努力，现在壁纸这个行业已经处在市场的拐点，他是快速上升且已经越过很艰难培育期的阶段，未来他的市场将会像欧美一样，在墙面材料壁纸的份额应该会大于涂料的份额。

特普丽壁纸杨冀董事长谈到：

日本在亚洲国家的壁纸用量排在第一位，大概一年七亿多平米。而韩国是亚洲普及率最高的国家，大概95%的国家都在用壁纸。在中国壁纸的普及率则比较低，家庭普及率大概是2%-3%，这还是增长后的数字，2000年的时候，5%都不到。这几年由于中国的房地产业的火热，带动了行业在国内的升温。2007年全国的壁纸销量大概在2亿-3亿平米，这也是历年来销量较高的数字。但这样一个数字体现在家装方面也只占到1%-2%，家装的普及率还是较低的，所以说他的市场上升潜力非常大。

玛堡品牌卢先生介绍：

07年，在中国我们并没有一个很确切的数字，但是我们合理的推估，就使用量而言，大概还是基于5%，但在年增量方面是非常值得期待的，在低阶方面我们预期每年增长200%-300%，在中高端方面一个很自然的增长在40%是可以预期的。

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08年奥运年 无限商机下的新趋势

玛堡品牌卢先生畅新的设计风格：

我想今年的新趋势就是——“百花齐放”，我们可以看到这次的展会，超过百家以上的参展厂商，各式各样的风格，几乎全世界主要的壁纸品牌都到位了。所以我认为中国的消费者和设计师是非常幸福的，因为他们不必出门就可以看到全世界最好的产品！所以我们预期中国的奥运是中国面向全世界的时候，同时也是全世界走到中国的时候，我们认为双方的交流为我们提供了一个宽阔的平台，让中国人站在世界的舞台上。

特普丽壁纸杨冀董事长看重消费潜力：

我感觉今年的奥运年也迎来了装修的高潮，但是壁纸装修主要是用于公共设施，比如一些宾馆饭店的改造、一些公寓的改造及体育场馆的改造，在北京大概60%-70%的三星级以上宾馆都使用过我们的壁纸。今年我们除了继续发展宾馆饭店的设施以外，也在引导消费到家装领域，如果中国13亿人每人用一平米，也有13亿平米的可观销量，所以我们家装市场的消费潜力是非常可观的。

柔然壁纸叶友金总经理注重把握机遇推广装修理念：

在中华民族来说，奥运是一个历史机遇，不管是一个民族还是一个企业，这个机遇都是千年一遇的。我们柔然的总部又恰好处于北京，所以今年的展会我们也投入了很大的力量，来与大家探讨室内生活一种新的家居方式，借此奥运的契机，把国外最先进的室内装饰理念引入中国做推广，推动中国室内装饰理念的一个发展。

索弗仑公司营销总监邓志刚邓总希望提高整个行业的市场份额：

我们公司的品牌营销有两个着眼点，第一个是能够提升索弗仑品牌的知名度，提高我们的销量；第二个因为壁纸在整个墙饰装修界算是一个小行业，目前的普及率比较低，希望通过我们的努力能够让更多的消费者认识壁纸、喜欢壁纸，从而达到使用壁纸，这样才能把行业的蛋糕做得更大。

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网络营销 新时代营销的强心剂

随着网络的飞速发展，网络营销正以它强大的生命力深入到各个行业，各品牌的网络营销也各有妙处。

凯蒂壁纸William D.Lingt总裁介绍：

1997年我就在美国把壁纸经销改到了这种互联大网上营销，现在我们与雅虎等公司有很强的合作，并且现今美国97%的壁纸及家庭装饰的材料是通过互联网销售出去的。

特普丽壁纸杨冀董事长介绍：

我们现在有自己的网站，网站上面有我们所有产品的介绍，功能的介绍，施工的介绍，挑选花色的介绍。有不同的模拟房间——儿童房间、客厅、公寓、起居室、标准房间，可以在电脑上贴上你选的壁纸直接看到装饰效果。同时在网上可以订货，有面积计算器，把家居房间的长和宽输入就可得到需要壁纸的面积。网上服务也有客户流言，希望客户访问我们的网站，提出对我们产品的意见和见议，我们会及时回复给网友们。

柔然壁纸叶友金总经理表示：

柔然在以前是一家比较传统的企业，营销的方式目前还是以一个连锁经营的方式发展，但是未来的发展信息化是不可缺少的一环。柔然从去年就开始在这方面做一些基础的建设了，比如说要把网络的营销做为我们营销的一个部分，未来将要在这一方面进行极大的投入与探索，形成多元化的营销渠道。

艺龙品牌余顺生总经理谈到：

我们的网络营销方面，今年我们已成为中国装饰协会的正式会员，另外我们今年的目标，会在一些建材杂志、建材网络方向渗透进去，把艺龙壁布打造成为中国乃至全球的最大品牌。

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