营销先行？
可能很多朋友就不太明白，为啥要营销先行呢？不是先把店铺开起来再说么？
笔者有位朋友最近想在某大城市开个实体店铺，其心态就是这样的，先把店铺开起来再说，至于有没有生意，或者说怎么去运营那是以后的事情。
好像把钱砸进去，就会有钱出来一样，哪里有这么好的事情呢？春天种颗种子，秋天都不一定能有收获。
举个真实的例子：
有位朋友想要开个早餐店，正好在街上看到有个现成的早餐店面准备转让，于是不管三七二十一，就把店铺接了下来。
问他，他就是觉得那个地方人流量足够大，不可能没生意吧？
哪里知道，接下来之后，就是他那个店铺生意要差，冷冷清清的。别人的早餐店，生意都做不赢，他的店铺竟然没有什么人去吃？
其实，他是看到了其一，那就是人流量足够大。但没看到其二，周围环境和竞争对手，而且那人流量来来去去几乎都是那个地方上的人。
竞争对手，来来去去都几乎是熟脸吃早餐，这个，熟人来吃早餐很可能是照顾熟人的生意，而不会冒然去新人开的店铺吃。
至于弄得好不好吃，早餐就是那几样，粉面等等，竞争对手做了那么久，不可能做得不好吃，
其失败之处，就在于这样的一个心态：先把店铺开起来再说，至于怎么去运营那是开起来之后的事了。当然，他也看到了可以成功之处，那就是人流量足够大，但那人流量与你有何关系？人家可以进你的店，也可以进别人的店铺。你又不是独家经营。
这里我们看的只是一个小小实体店铺例子，有朋友可能说，要是大金主，金主有大把的钱做营销，那可能就不一样的了。
先来看一个大金主做电商的例子：
工业制造界大佬富士康想做电商，这可是个大金主，要钱有钱要资源有资源。于是就做了个网上商城飞虎网。
富士康做飞虎网，总觉得先做起来再说，于是就招一帮人开搞。有钱的主，做啥都迅速，飞虎网确实是建起来了，货源也有保证，看起来一切都很好，都没错的样子。
要钱有钱，网站也还行，货源有富士康做保证，要流量拿钱去买就是了，这看起来，一切都非常好。富士康也信心十足，是要干掉马老板的节奏。
但最关键的就是没有什么生意，也就是说没什么人去买。硬撑了些时间，最后，富士康不得不放弃。
当然，做电商失败的例子很多，我们可以看一下腾讯，腾讯做电商失败是大家都知道的事，大家也总说是基因的事。还有百度做电商，好像也觉得是基因的事。基因不行，做电商就不行。
这是典型的以果推因，要是他们都成功了，肯定大家都说，他们有钱也有流量，有大把的流量，腾讯的流量老多，百度的流量也老多，不成功才怪。
成功与失败，反正都是大家嘴里的话，其中苦与累只有当事人自己知道，这里不多说。
这里要说的就是，必须是营销先行。这个营销先行，并不一定要还没开始动手做生意就先做营销，其最重要的就是在做某件生意之前就必须把这个营销考虑进去，考虑一套方案不行，还要多做几套方案备用。不要到最后营销花光了所有的钱，结果还是没什么结果。
商战那是杀人不见血的，要是营销不先行，估计也就是圈钱的主，玩资本游戏的。总是看到许多新闻，说什么这个融资多少，说什么那个未来钱景有多大，建设什么最大的商圈之类的，基本上看到这样的新闻，就知道那发新闻的公司肯定是没钱用了。
有个营销先行的经典案例：
以前台湾有个做摩托车的厂家，其经过严格的市场调查，做出了符合市场需求的摩托车，但车子做出来了，可是他们不急着投放市场。他们先做营销：报纸上大幅广告倒计时上市。结果造成巨大的哄动效果。
试想，要是他们随便上市，最多搞个发布会，新闻报纸报道一下，那估计也和很多新品上市一样。
这样的成功经典案例很多。不过营销方法是个与时俱进的玩意，同一种方式用多了，可能消费者就没那么感冒了，产生免疫了。那个时候报纸的营销效果还是非常好的，不像现在，报纸基本上没什么作用了。
比如现在动不动就搞手机新品发布会，最终的结果就是，发布会的营销效果大大减弱了。消费者都是司空见惯了。
小米刚开始兴起的时候，那营销是做得非常好，几乎提前一年就开始起势了，小米能成功那可不是偶然的事。
最后说说农村生意的事：特色农庄，或者说是农家乐。很多朋友都加笔者问这方面的事。
特色农庄或农家乐，这是近几年都非常火的事，因为大家越来越注重健康，当然也是因为大家对酒店吃喝不稀罕了，所以农家乐这个事是越来越火了。而且以后会越来越火，竞争也会越来越激烈。
很多朋友不管三七二十一，就干起这事来了，特别是有些农民朋友，就地开个农家乐，好像也不需要什么成本，搞副业一样的。这种搞副业似的农家乐，当然不在我们的讨论之例。因为他们的确不需要什么成本，啥都是现成的，自家种的，自家养的，也就是说前期投入成本非常少。
这里主要说的是那些把农家乐当生意来做的，当事业来经营的。这些朋友可能在经营农家乐之前就压根没想过这营销的事儿，等到地盘租了，装修好了，东西都办齐了，经过开业热闹之后才冷静地想起做生意的事来。
本想雄心壮志，但就是没客人来吃玩，除了朋友介绍朋友的生意，基本上没其他客人来。这时才想起做广告的事，或者说做营销的事。
但最后才发现，想要做营销，都心有余而力不足了，因为根本就没有做营销的预算，再加上生意不好，每天的收入都不够开支，就更加没有钱，也没有信心去做营销，要是万一没做好，那岂不是更加亏了？
到了这地步，基本上能撑多久算多久，最后撑到房租到期，就没下文了，逢人就叹生意不好做，其实哪里是生意不好做，那么多做农家乐的，为何别人活得滋润呢？这世上没有不好做 的生意，只有不好好做生意的人。
营销先行，不是口头上说说，也不是脑子里想想，而是要评估周围环境，切实做好预算。这世上没有百分百保险的生意，并不是说等到赢利了，再从利润里拿钱来做营销，赢利了倒还好，说不定就不要做营销。要是万一没赢利，那营销往往是最后一根救命稻草。但如果没有这方面的预算，最后一根救命稻草也就没有了。
【出自于：微销助手小莱圈】
销售到了一定的时间会发现，其实所谓销售，已经不仅仅是一种简单的商品交易，更是一场与用户之间的信任建立的过程，对于斗争在第一线的销售人员而言，始终保持良好的状态，让用户信任，成单率才会更高。
一定程度上，从事工作的心态决定了在这份事业上的命运。销售工作是一项极富挑战性的工作，是对销售人员心理素质的全面考验。当面对种种评论和非议时，销售人员必须要对自己所从事的职业有一个较为理性的认识，认识到自己工作的价值和意义，体会到为目标而努力奋斗的乐趣。这样才能保持良好的心态、全身心投入到自己的工作中去。
销售在售卖产品时，有很多因素可以影响客户的购买心理。从以往的一些公司做的产品问卷调查中，可以总结发现，很多时候，商品的品牌和质量并不是客户决定成交的第一考虑因素，只要客户从内心接受了销售人员，对其产生好感与信任，那么客户就会更倾向于购买他所推荐的产品。
对销售人员来讲，只有让客户首先接受了自己，才会进而接受自己所推销的产品。因此，销售人员在销售产品时，首先要让客户能够接受自己，对自己产生信任。如果客户对销售人员没有好感，对其不信任，那么即使商品再好，他们也极有可能不会购买的。因此，让客户接受自己，是销售人员的销售活动的第一要务。
心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能形成第一印象，而且这最初的印象能够在对方的头脑中形成并占据主导地位。销售人员一旦给客户留下不好的印象，就很难再纠正过来，因为很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人。人们都愿意去接触那些给自己留下好印象的人，尽管有些时候，这种印象不一定完全准确，但人们却有意无意地默认这种感觉，这也就是所谓的“先入为主”的作用。销售人员都应尽量利用这种效应，将自己的良好一面展现给客户，给客户留下美好的第一印象，为下一步的销售工作打下良好的基础。
总而言之，营销自己的重要性是显而易见，因此我们必须保证，时刻保持最好的状态去迎接每一个客户，才有可能将成单率大大提高。
为什么要占领用户心智？
我们在营销我们的产品的时候，首先我们自己是非常认同我们的产品的，我们产品有哪些优势？比同类产品好在哪里？弱势在哪里？我们作为营销的人心里非常的清楚。
但是对于没有用过我们产品的用户来说，他们肯定是完全不清楚的。一个人对于不清楚的产品，总是有一定的质疑态度的。
我们要占领用户的心智就是要打破用户对未知产品的质疑和否定，要让用户慢慢建立一种新的产品的认知思维。让用户把对产品的弱需求变成一种强需求。这样，如果我们先做了提高用户心智上的强需求这一步，当我们去宣传我们的产品的时候，我们的卖点可以打动用户的强需求点，这样用户会非常容易接受我们的产品，不会觉得它是一个鸡肋，可有可无。
什么是心智呢？
其实是一种思维方式。去转变用户的一种思维方式，加重他对某一事物的认知，使他对这一事物的弱认知变成强认知。然后慢慢从心理上，让他对某些事物的弱需求变成强需求，这其实是一个提高认知的过程。
怎样去占领用户的心智呢？
传统的行业里面，安利产品用的营销模式和这个就很类似，先有各种各样的讲师给你讲课、洗脑，然后你就会对产品有很强的信任感，也会觉得有需求感，从而付出行动。但是这种方式做得太极端了，所以目前就得到很多人的反感。
我们可以轻化这种模式。现阶段有些营销模式是：在产品推出前要有预热期，炒起来一些话题，让用户关注到生活中的某一个痛点，这时再有一些专家出来解说一些产品选择方法（对哪些点的选择要加重，对哪些点的选择忽略），这样就把用户的心智，带到自己铺上的一条路上，接着就可以推出自己的产品了，用户也就很容易接受我们要营销的产品。
也就是给用户的心理做个铺垫的过程，打破新产品面世时用户对产品的的陌生感。调动用户主动的关注到产品，心里面先达成认同，后面到购买就水到渠成了。
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