对此，营销老手们有何建议呢？如何开发新客户？看看以下营销老手们的建议吧。
一、先从黄页“下手”
每个地区的黄页可能算是客户信息量最大的一个宝库了，很多营销人挖掘客户的第一步就是把黄页翻遍，几千几万个电话打过后，即使没有一个成功的客户，肯定也有收集了一些潜在的客户信息，更重要的意义在于熟悉了业务知识，锻炼了自己的心态，熟悉了当地的整个客户群体。因此，如果一个刚踏上营销的新手最好的方法就是把黄页上的客户熟悉一遍。
案例：某网络公司小王，最初踏上工作岗位后，以其勤奋、刻苦的工作方式，每天播打80-120个公司的电话，用了近一个月的时间把其地区的黄页上面的单位联系了一遍，虽然没有签单，但积累了20多个意向客户，在接下来的几个月中，小王通过不断地跟踪，成功的签下了十几个单子，较快的打开了自己的业务市场。
二、关注媒体信息
一个营销人，应该有种捕捉客户信息的职业敏感，因此每天应该浏览当地报纸、杂志等媒体上面的各种信息，每天应该坚持收看本地的电视新闻和电视广告。媒体上面能够透漏的客户信息大概分为三种类型：
1.硬广告：企业的产品推广广告、开业广告、招聘广告、形象广告等广告都是捕捉客户的“优质”信息，应该迅速的查阅相关广告企业的信息，寻找、分析广告信息与自己产品的结合点，立即与客户联系。
2.新闻广告：某些企业通过媒体关系为自己的企业形象或者产品做“新闻”形式宣传，营销人应该能够透过“新闻”看本质，迅速与该企业取得联系。
3.政府公告或者政策信息：政府通常每年会有一些评选活动，比如“十高企业”“十大企业”“明星企业”“明星品牌 ”“优秀企业家”等等的各种评选，这些参与评选的企业也是营销人眼中的“绩优股”。另外，一个地区重大的政策利好的发布，营销人也应该通过敏锐的嗅觉发现其中的价值，立即确立受利好影响的相关行业中的企业名单，寻找结合点，快速出击。
案例(以第三项为例)：某建材厂路面砖销售人员李某，通过媒体看到某沿海开放城市一篇《改造城市环境，创建旅游城市》的文章，立即想到了该城市要改善环境，肯定会在道路上做文章，其厂里生产的各种路面砖规格多、质量好，李某认为这是一条非常重要的信息，于是立即动身到了该城市，通过迅速的打通关节，及早的拿到了招标书，历经半载终于拿下了该厂的一个大单。如果李某没有从这篇文章中发现机会，即使将来能够收到该城市的招标邀请书，也很难把这项业务做成，李某因此得到了厂里的重奖，而且还被升为了销售部经理。
三、充分利用互联网
互联网的飞速发展，使其成为了继传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网跨越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜索与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的发布平台上发布产品广告、在相关专业网站(社区)发表专业文章等方式挖掘和吸引新的客户。熟练的运用互联网发展客户和维护客户已经逐渐成为了一种趋势。
案例：某外贸公司业务员张某，在完成公司交代的业务同时，不断地登陆美国、加拿大的一些商业网站发布一些公司的介绍和产品的信息，还到处搜集国外相关公司的EMAIL，不断的把自己公司的信息发送给他们，一年之内张某成功的开发了三个重要的新客户，使得公司的出口额比上年增长了60%，个人取得了良好的受益同时，为公司也创造了巨大的价值。
四、留心路边信息
销售人员通常风里来雨里去的奔波在市场与客户之间，这不应该是一个痛苦的过程，行走在路上的时候不应该低头匆匆前行，也不应该疲乏的在公车上睡觉，应该在欣赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台广播里面的广告透漏的信息······其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是判断这条信息与你的业务有没有关联?善于抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
案例：某软件公司销售人员杨某，在外出的路上看到一个政府某部门的办公楼，该部门属于公安局下属的出入境管理处，一般出入境管理处相对独立，相关的业务和软件都经过国家部位统一配备，应该没有什么商机。到公司后，杨某立即通过114台查到了该处的电话，一个电话过去，果然得到了没有相关业务需求的回答，但在杨某的仔细询问后，了解到他们目前还没有一套成型的办公系统，于是建议他们上一套该系统，并讲解了系统的优点，客户有了兴趣，于是杨某取得了上门拜访的机会。几次交流下来，杨某成功的签下了这个单。同事们说都曾经路过该办公楼，但是就没有去关注它。
因此，机会最终还是留给了有心人。
导语：伴随着社会的进步和人类文明的进步，现在的交通可以说是非常的便利，网友朋友们走出家门可以选择坐车或者徒步，在城市的路面上都会有路面砖的存在，因为路面砖的存在才把这个城市的地面衬托的更加有魅力，今天小兔在下面将要为大家介绍的是路面砖的价格，因为城市建设的需要，路面砖的价格也是不一样的，下面就随着小兔一起往下了解吧。
路面砖是一种铺地材料,它由水泥,石子,沙子做原料,经震动成型,表面切磨出条纹或方格.看上去酷似花岗岩,风格有的高雅粗犷,有的浪漫柔和.是当代人首选的路面装饰材料.
以水泥和集料为主要原材料，经加工、振动加压或其他成型工艺制成的，用于铺设城市道路人行道、城市广场等的混凝土路面及地面工程的块、板等。其表面可以是有面层(料)的或无面层(料)的本色的或彩色的。包括用于铺设城市道路人行道、城市广场的其它产品材料(如地材)。
品牌：双新环保
型号：D-15-X1
价格：1.5元/块
类型：荷兰砖
样式：古典
产品等级：优等品(A)
颜色：彩色
功能特性：耐磨、防滑、耐酸、平整、易铺
加工定制：否
产地：新疆伊犁新源县
密度：2.17g/cm3
规格：200*100*60
强度：>50Mpa
品牌：群信
型号：砌块砖
价格：2.5元/块
密实状况：密实砌块
承重状况：承重砌块
材质：普通混凝土
产品等级：优等品(A)
颜色：彩色
特殊功能：防火
加工定制：是
产地：中国
密度：1.19g/cm3
规格：100*100*60
用途：步道
结束语：相信大家在经过小兔上面的介绍，广大网友朋友们已经对路面砖的价格和路面砖综合介绍有了一定的了解和掌握，在都市的路面上铺上路面砖在方便的同时，小兔在此也希望大家能好好的去爱护去保护它，作为生活在城市中的一员这也是每一个人的义务，为了方面盲人路面砖还特意设立的盲人专用通道，路面砖不仅变得更加人性化也变得五彩缤纷。
土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~
人行道最具有标志性的就是地上的地砖了，为了能够考虑到盲人等等特殊人群的需要，所以部分还会设置一定的障碍来避免其它安全方面的损失和损害，那么今天小编为大家举例的就是关于人行道砖方面的购置信息了，具体包括产品的价格以及厂家的对比分析，有时可以帮助有兴趣消费的朋友货比三家确定合适合理的方案或者产品，必要的时候或许还可以借此派上不错的用场。帮助大家尽可能用较低的价格收获到令人满意的人行道砖。
一、人行道砖价格
1、厂家直销 混凝土面包砖红色面包砖南京可馨彩色砖舒布洛克砖
厂家：南京市浦口区可馨水泥制品
价格：0.89元/块
2、厂家直销宜兴苏龙陶瓷 真空陶土烧结砖 园林广场透水砖 景观铺地
厂家：宜兴市苏龙建筑陶瓷有限公司
价格：0.50元/块
3、厂家直销彩砖(水泥砖)、人行道砖、铺路砖厂家直销，价格优惠
厂家：江苏徽派园林建筑陶瓷有限公司
价格：0.80元/块
以上价格仅供参考
二、人行道砖厂家
1、江苏徽派园林建筑陶瓷有限公司，地处宁沪杭三角中心、风景秀丽的太湖西岸——江苏省宜兴市。这里交通便利，物流发达，到南京、上海、杭州均为一小时车程。公司从自主研发到生产销售、施工，一条龙全程服务，公司的前身是我国改革开放以后，第一家民间琉璃瓦生产企业——宜兴市吉祥琉璃瓦厂。
2、南京市浦口区可馨水泥制品厂是一家从事生产南京面包砖，舒布洛克砖，草坪砖，护坡砖，植草砖，路牙石，路面砖，透水砖，井盖，南京混凝土井壁模块等各种水泥系列制品的专业化企业，致力于新型建筑材料的开发和常规产品的质量改进。经过多年的努力和创新，为广大新老客户提供了质优价廉的产品，在行业中备受瞩目。
3、宜兴市蘇龙建筑陶瓷有限公司(宜兴市银龙建筑陶瓷厂)，位于苏、浙、皖三省交界地带的中国陶都——江苏省宜兴市，是一家专业生产、研发、销售高档地面陶土砖、墙面紫砂砖和屋面环保瓦三大系列的现代化企业。主营产品：陶土砖、劈开砖、道板砖、烧结砖、真空砖、机压砖、广场砖、透水砖、园林砖、景观砖、草坪砖、S瓦、罗曼瓦。
上文为大家举例的是关于人行道砖多方面的购置信息，具体包括产品的价格对比介绍，以及厂家之间的文字图片内容，由此可以发现虽然市面上的人行道砖差不多，而且从外观和尺寸规格方面看来选择不少，但是如果想要考虑到质量和美观多个方面兼具的因素，那么小编建议消费者们在大批量购置的时候最好还是可以参考市场上的评价货比三家拟定最为合理的方案，否则只会导致事倍功半的损失。除此之外，小编还建议大家可以参考专业人士的建议进行合理的购置。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）