厦门大界营销策划有限公司的经典案例

项目背景

“我们的目标，就是打造中国第一山茶油，让世界认识来自东方的山茶油！” ——温玲益董事长福建山宝油茶有限公司是一家集山茶树良种苗木培育、种植、生产加工、绿色有机食用油脂压榨以及其他茶油深加工产品为一体的公司。公司已拥有20000亩天然有机茶籽采集基地及占地150亩园林式工业厂区，预计三年内再种植5万亩，六年内达到10万亩种植基地。山宝油茶公司采取“公司+基地+农户”的生产经营模式，使周边农户增收,创收！山宝油茶公司以天然产物提取为发展方向，坚决地走健康深度产业道路，力争在3－5年内，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成绿色有机食用油、纯天然化妆品、绿色保健品三大业务群。在2010年02月03日大界在对山宝有一定了解之后在山宝公司进行了第一次提案，山宝对我们的“回归”的思路表示认同，使得之后的沟通工作进行得十分顺利。本着以绿色、健康为主题，让中国人回归高品质食用油，打动高端消费群体，90%的生活方式将其概念演绎得淋漓尽致。实施对策

建立稳定的、富有战斗力的一线业务团队

在本地市场特通渠道采用先直营和招商的方式 *** 作

推动月子油和礼品油、护理油的规格系列化

推出针对特通渠道的产品系列

启动新的渠道宣传方案，加强业务培训和宣导，提高资源整合能力。

成果简述

2011年携手厦门大学并与之成立“厦门大学生物医学研究院—山宝油茶生物技术研发中心”。

2011年4月深圳礼品展品牌产品开发及形象识别设计

2011年6、7月 渠道开发

2011年8月 中秋团购运作

2011年9月10日第二届新妈妈博饼大赛

报广媒体宣传策划 项目背景

2001年的银鹭，进货车队往来穿梭，企业已具备一定规模，品牌影响力逐渐扩大。众使如此，拥有银鹭、同茅、菲特罗四大品牌的“银鹭”仍被消费者看成农村品牌。品牌间产品线、品质、价格并无明显区隔。在其冗长的产品线中，拳头产品仅有八宝粥，而八宝粥的消费群体似乎正向“老弱远穷”方向发展，更大威力是稳坐八宝粥行业第一的娃哈哈。与此同时，银鹭没有专业的策划团队，渠道促销以买赠为主，区域连作稍显粗犷，媒体连作相对单一，与消费者缺少深层次沟通。银鹭力邀大界，品牌升级战就此拉开序幕。大界通过科学的市场调研，结合品牌发展现状，提出了企业形象升级、品牌形象升级、组合结构升级、团队升级、营销模式升级等五大解决方案——新思路企业形象识别系统工程正式启动。此后八年的服务，大界人看到了银鹭在食品行业的智慧整合，见证了银鹭在多元化工程上的卓越佳绩。

实施策略

聚焦“银鹭”，确立银鹭发展战略，梳理银鹭经营理念（MI）；针对银鹭建立全新的品牌视觉形象认别系统（VI）；

八宝粥开发升级系列，培养新拳头产品茶、花生牛奶等；

组建策划团队，扩编销售团队，逐步调整销售与策划之间的关系；

针对内外团队组合系统培训，统一理念及行为规范（BI）；

品牌形象大使策略调整，从舒淇时代过度到舒淇、陈晓东时代，进一步发展为张柏芝时代；

调整传播策略，实施以卫视传播为基础、区域轮番聚焦轰炸策略。成果简述

销售额由原先的8亿上升到现阶段的50亿

银鹭被评为“中国驰名商标”

银鹭八宝粥、花生牛奶被评为“中国名牌产品

销售团队规模发展到近4000人

精耕区域新增山东等七个大省

从“农村包围城市”到“占领城市” 项目背景

2006年，中绿集团邀请大界对其发展战略规划、经营理念进行全面梳理。2008年中绿集团整合了近30个种植基地，这让销售环节变得日益重要。能否建立完整的商业链——从种植基地一直到销售终端？能否在休闲食品行业取得“绿色”突破？

实施对策

从战略高度自建连锁休闲食品终端，完成从种植基地到最后销售的全链条模式构建。创立品牌“唛唛菓菓”，锁定妹妹哥哥的零食文化。围绕粗粮、绿色方向开辟休闲食品新主线。设定加盟政策，利用社会资本推动终端建设。

成果简述

协助制定“全程绿色，健康中国”的企业理念。

“唛唛菓菓”成为厦门形象最高端的休闲食品连锁店。

中绿以“玉米乳”、“粗粮王”为代表，成为中国粗粮行业的领导者。

建立了从绿色食品种植基地到产品直至终端的绿色产业链。 项目背景

2007年王老吉仍在高速发展，且加强了对泰山品牌大本营——福建地区的进攻力度，而泰山品牌自身活力不够，品牌形象日益老化。如何防御强敌？如何降低在去火饮料市场上发展的风险，已经成为泰山不得不正视的课题。泰山与大界一同走遍了一场“活粒”之旅。

实施对策

加速异地市场开拓

针对三聚氰胺危机，迅速推出粗粮植物蛋白饮料。围绕品牌形象代言人“飞轮海”开展系列“活粒”传播。

针对秋冬仙草蜜淡季，推出“秋干勿燥，多喝仙草”的反季扩张。

推动建立“仙草南路”仙草蜜文化体验店，传播时尚形象和领导仙草蜜市场文化建设。成果简述

代言人迅速扩大在学生、年轻人市场的影响，销量增加。

“去火有活粒，泰山仙草蜜”被传播，果粒特微占领更多消费者心智。

借“三聚氰胺”牛奶危机，新品“胚芽米浆花生”得到市场认可。

成为区域去火饮料强势品牌。 项目背景

自2006年开始，大界就开始服务厦门肉业第一品牌银祥。在肉制品上市任务基本完成的情况下，2008年底，银祥进军豆制品业。豆制品业是小作坊最为盛行的行业之一，从业人员素质低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的销售渠道畅通。小作坊的成本远远低于正规工艺流程的生产成本，豆制品终端售价十年间未有大的改变，银祥的高价优质豆制品如何赢得消费者认可？

实施对策

引进国内最先进的豆腐生产线，提高豆腐竞争门槛。上市前夕，联合媒体、政府相关部门大力炒作黑心豆坊，提高安全需求与价值。

各市场分化瓦解银祥豆腐销售终端，建立银祥豆制品加盟店。在大卖场、火锅店联合举办银祥豆腐节，立体传播放心概念。

成果简述

上市三个月成为市场第一品牌，市场份额在50%左右。

银祥豆制品加盟店200多家，覆盖全厦门，并辐射漳州、泉州等地区。

从“放心肉”到“放心豆腐”，到成为厦门人民放心食品的第一供应商。 项目背景

2006年的烘焙市场，市场竞争环境日趋严峻，优思麦作为厦门最早的台湾烘焙连锁品牌，有无实力重振雄风？我们发现形象的老化只能说明优思麦的历史悠久，竞争惨烈的厦门烘焙业仅能靠中秋来赚取全年的利润，而月饼包装几乎已定型，同质化竞争又增加了推广难度。国家在月饼过度包装、搭售其他产品方面也加大监督力度。能否借助中秋笑傲江湖，优思麦和大界一同演绎！

实施对策

利用中秋“激战期”传播全新形象

推出创意厦门月饼，促进企业形象活力。建立内部星级店长制度，促进老员工新活力。联手中国移动，提升品牌形象。

建立新模式店，概念升级。月饼就是YOU SMILE ！

成果简述

连绩三年服务，连绩三年市场份额扩大。

连绩三年成为中国移动排他性战略合作伙伴。

优思麦新概念给市场带来新的消费热点。

06年“敢为天下鲜”

07年“感恩十五年”

08年“心圆天下圆”

为品牌注入新的活力。

如果说，一个门店的装修是脸面的话，音乐就是它的内在，它的灵魂。当你走进一家奶茶店，通过播放的音乐，即刻能感受到店主所要营造的气氛。

1、音乐要随着时段而调整

当时间为下午时段时，音乐趋于轻松流畅；当时间为晚间时段时，音乐则可选择活泼一些的，让下班下课后的来客情绪得以舒解。

2、音乐也应随节日气氛而变化

情人节播放浪漫柔情的音乐；母亲节、父亲节播放怀旧复古的音乐；暑假播放的音乐可偏向中外流行曲风；圣诞节及过年是饮品店的大节日，背景音乐更是少不了。

3、音乐可以有效把控奶茶店的客流

当客流量多的时候可以用快节奏的音乐，减少客人在店门口逗留的时间；当客流量少的时候，可以用识别性高的有特色的音乐吸引顾客的注意；在客流量适当的时候，奶茶店可以用类似轻快的校园音乐，保持客流量的稳定。

人在空白BGM下，会创造自己的音乐节奏。所以节奏性强的音乐，可以提高人们的工作效率。比如在奶茶店里，播放有节奏性明显的音乐，就可以提高店员的工作效率和工作激情，提高奶茶店铺的出杯率。

4、背景音乐的响度控制

音乐的响度是指音乐的强度和音量，它是饮品店中可以控制的最重要的部分之一。它有助于消除不想要的声音，并可同时对员工的工作予以配合。但是，这种音乐如果掌握不好，声音过高，会令人反感；声音过低，则不起作用。因此，音乐的响度一定要与饮品店力求营造的店内环境相适应。

烧仙草是闽粤一带的美味，但是做的最好的还是要数宝岛台湾！来自纯正的宝岛风味，八婆婆烧仙草，坚持古早风味，为大家带来最正宗的仙草美味！

八婆婆烧仙草项目介绍： 台湾甜品举世闻名，特别是繁多的品种，让过境的观光客都非常惊讶，不过说到最正宗的台湾味，那就不得不提起八婆婆烧仙草了。仙草属草本植物，虽小巧翠绿、貌不惊人，却是一味传之久远的台湾乡土饮品，深具降火气、解热、清血等功能。

仙草干加水可煮成仙草茶；也可做成仙草冻，被台湾人视为炎夏消暑的圣品。而八婆婆烧仙草在冬季热卖的烧仙草，则是趁其尚未凝固之际，加入红豆、花生等配料，热乎乎、浓稠稠，为寒冬中最好的甜品。

八婆婆烧仙草遵循传统小吃最为古朴的做法。从田间到案头，保留最新鲜、最地道的美味。就拿搭配烧仙草的芋圆来说吧，是将上等芋头剥皮、丝化、蒸煮、揉制，纯手工打造而成，爽滑醇香。

配上古早味的烧仙草，独特的酿制手法，让食客感觉到好奇的同时，也感觉到放心。毕竟，吃腻了量化工艺烹饪出的快餐食品，八婆婆烧仙草手工打造的魅力是无法抗拒的。

八婆婆烧仙草所营造出的就是这种安逸而舒适的文化氛围。特殊袭人的仙草干香气搭配古扑装修的店铺、清澈的吆喝声，留下的是独特朴实的乡土韵味。在八婆婆烧仙草这里，享受着烧仙草的甜蜜更像是享受着忙碌偷闲的安逸，当一碗甜香滑腻的烧仙草吃入肚中，大陆的食客们似乎也能感受到台湾人民特有的生活感悟，美食文化在无形中蔓延，进而也提升了八婆婆烧仙草自身的品牌魅力。

八婆婆烧仙草加盟支持： 选址支持：八婆婆烧仙草代理总部协助选址、装修设计、导入企业VI,把握好做店的第一关。

迅速立店：总部提供一应俱全、一步到位的支援，让八婆婆烧仙草加盟商实现以最快的速度入市 *** 作。

体验培训：八婆婆烧仙草代理品牌的专业老师现场传授，3-7天即可学会。

店面装修：资深的设计人员根据客户门店大小不同，提供八婆婆烧仙草加盟店装修设计图。

开业指导：专业老师详细讲解八婆婆烧仙草加盟店开业前的所有准备事项，不走弯路，早开业早赚钱。

技术支持：持续不断地进行技术、新产品开发，八婆婆烧仙草加盟商可免费再深造。

售后服务：经营中的任何问题售后服务部门都有专人随时为八婆婆烧仙草加盟商解决，让您无忧经营。

营销支持：活动策划，积分送礼，充值返现，四季热销，八婆婆烧仙草代理项目疯狂赚钱。

宣传支持：所有八婆婆烧仙草加盟授权店均可共享公司统一宣传推广资源。

商圈保护：为了让合作伙伴能够最大化的赚取利润，总部一直秉承着保护合作商的原则，按合同约定严格控制八婆婆烧仙草加盟店面数量和密度。

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