我想问下市场销售墓地营销方案

公墓营销策划更是为数不多的民政方向企业在涉及的领域，它是为了改变公墓现状，完成公墓营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于公墓现有的营销状况，对公墓未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。

你可以参考下句号营销策划之公墓营销策划。

京 C 医院周围有三类推销员。 街角饭店的服务员准时在11点过后现身，向路过的人递发传单，上面大多写着午间特惠。 健身房的销售员不会错过任何人流量大的区域，但在医院门口也会有所忌惮。 他们选择呆在100米外的红绿灯下，不断地将宣传单塞给停留于此的人们。

还有一类推销员，看上去不会有任何东西出卖给你。赵哥手持1米宽的 KT 板站在街道尽头，带着一顶鸭舌帽，黑色镜框下的眼睛默然地空望远处。走近了你才看到板子上面写着“为您守候一份亲情” 的标语，图片中的蓝天和绿化山林印证着这是一片 “风水宝地” 。

陵园宣传图片的审美趣味和生态景区的宣传大体一致，

图片来源

保持适度的冷淡是墓地推销员的职业礼仪。设想销售员以非常愉悦、欢快的腔调谈论你的死亡，并用实惠折扣刺激你购买你死后0.5平方的宽敞居所，这大多得失败。赵哥的同行试过在老人常出现的晨练公园进行宣传和销售，只是情况并不如预期，他们收到老人向公园的投诉：“我们早晨出来活动锻炼身体，本来就是想多活几年，没想到一大早就遇到墓地销售，搞得一整天心情都不好。”

所以与普通推销员相比，墓地推销员缺乏一种迫切感。赵哥不主动与人攀谈，看清了出售的商品之后，人们会自发地向他咨询，他便会说：“是给谁相看的？”、“想看啥样的？” 然后他才掏出印有自己联系方式的陵园宣传单给对方。

这都是筛选客户的过程。他后来告诉我，有次“客人” 都跟他到陵园选墓地了，才知道人家是来找工作的。“接触的人多了，我们一看就知道哪些人是真心来买墓地的。” 为了防止我也怀有同样的目的，赵哥特意知会我，现在陵园招人都得是相关专业的专科生以上学历。

我有些心虚——我是为了工作想采访他，但我想挑墓地的心思也是真的。天天上下班经过串起生死的这条街，左边是医院，右边殡葬服务，我想到无法参与自己的死亡，便有了去目睹一番的念头，可这些都没法在只言片语中向赵哥解释通。

“你真是来看墓地的啊？” 他问道， “是给谁相的呢？”

我使劲点头说， “亲戚”。

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“咱刚看的那块地，卖得特别快。”

北京降温的第一个周末，我跟着赵哥的班车去了陵园。 很快司机接上孙姐，第二对购买墓地的客户，开往位于60公里外的平谷。 对潜在的顾客，赵哥会这么推荐这个去墓园的行程： “你就当是去玩的，爬山、拜佛、摘苹果，五斤以内免费，还有车接送。 ”

车外下起小雨， “风调雨顺，寓意也好。

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