销售赠品引流如何做？

1 引流型赠品

主要目的就是通过礼品或优惠券，在销售前期吸引潜在客户，通过赠品获得客户信任与交流，收集客户数据。

在这里要注意的是一定要给客户一定的好处或特权，比如超级折扣卡或转介绍礼品等。

2 促销赠品

其作用就是在销售过程中利用客户人性弱点（主要就是占小便宜）比如第二件商品半价、买一送一等促进销售。

如果客户对产品价值与价格产生怀疑，可用超值赠品促进成交。

3 售后赠品

主要目的是刺激客户重复消费和转介绍，不但可以给客户留下好的印象和体验还可以与客户建立良好的关系。

比如火锅店送的涮菜券、足浴城提供的现金抵扣卡等，不仅可以自己使用还可以送给朋友，轻松实现了客户的裂变与口碑营销，可极大降低营销成本。

下面给大家分享一下赠品设置的几个注意事项：

1 一定要与你的行业相关或互补

简单的讲你要提供客户想要的赠品，比如买化妆品送某品牌的试用装、蛋糕店送抵扣券等。

2 高价值低成本

你要学会塑造赠品价值，合理控制自己的营销成本。不要用一些滞销品来忽悠客户。当地的批发市场就有很多类似的礼品可以用做赠品，如果你没有用完还可以换成其他的礼品。

3 根据不同的客户类型设计不同的营销方案

你要根据产品定位和客户类型制定不同的赠品营销方案，这个不同行业方案不同就不再举例了，省的有人照搬。

4 设定一定的门槛

任何营销活动都会有一部分占便宜的人，合理的设定门槛可有效过滤这一部分不精准客户。常见的方式是就是满多少可获得什么礼品或优惠券等。

5 投放渠道

如果你还在用传统的渠道去投放广告，我可以确定的告诉你效果一定会很差，因为现在的人信任缺失、套路太多，客户不喜欢被营销，更愿意从自己信任的人或商家那里得到推荐。

你一定要学会挖掘自己背后的人脉和资源，用社区营销增加客户黏性，维护好这些客户，一旦你获得了他们的信任，他们会给你带来源源不断的财富和转介绍。

你一定要记住不要欺骗你的客户，要降低客户成交的门槛，不要挣一次性的钱，因为90%的利润在后端。

裂变营销，对于每一个从事运营相关工作的运营者来说，都是非常熟悉的，都做过类似的活动。

裂变活动的三要素：产品、渠道、机制。

裂变常用的5种吸粉方式：转发、邀请、积赞、砍价、拼团。

裂变活动与其他类型的活动是有明显的区别的，主要在于时间的长短。

一个好的裂变活动，在开始后的一段时间内会出现爆发期，这个爆发期产生的数据有多大，就是这个活动的峰值了。活动继续推进，除非出现新的推广渠道，否则很难再产生超过这个峰值的数据。

如果希望通过活动增长用户，那么在活动刚推出的时候，就应该把峰值 *** 盘到目标用户数的80%左右。只有峰值期达到了这个数，你的活动才有可能达到最终目标。