内容营销与产品营销的异同

很早之前，我因着自己要写一部多少涉及影视行业的小说而下足了功夫去研究相关的资讯。我从未接触过影视行业，本以为寻道无门，却陆续地闯入了许多编剧群，认识了一些影视圈的网友。我想，很多时候不是找不到门路，而是我们压根懒得仔细去找，自己认定了要做好的事情上帝一定会帮助他的。

于是乎，我对影视圈有了更深层次的了解，那些繁花似锦、喧嚣至极的背后有多少默默无闻的汗水呢！

在了解的过程中，我对影视圈的生态链的脉络有了个大概的了解。无论是电视剧还是电影，都涉及到生产、出品、销售三个环节，我用的是通俗的说法，影视专业话术就是拍摄、上映／上线、发行／播出。

如此看来，似乎和一款产品的上市大同小异，但实质上影视剧属于内容行业，无法直接应用于生活之中；而一款产品的诞生（无论是互联网APP还是实物）却是他们能够直接使用那些产品，可以满足他们实际需求的。根据属性，两者有着本质的差异。

电视剧和电影之间也有着差异，电视剧的播出会多出一个第三方平台，无论是电视台还是爱奇艺、优酷之类的视频网站，都会多出一个环节。虽然，电影需要和院线对接，但院线是提供一个场所给观众去观影，而爱奇艺、优酷、电视台却是内容平台自带着内容属性，由此可以看出电影院是更加直接面对观众的。

电视剧的营销时间大多是在开播前一个月展开，而电影的时间是在上映的三个月前就开始热身了。为什么二者之间的宣传力度差别这么大？

电视剧的前几集如果热门，后面就自动带起来收视率了，而电影却是一锤定音的。

电视剧和电影的宣传都会涉及到开机和杀青两个仪式，这是拍摄期的两个重要节点。

影视宣传期分为三个阶段：拍摄期、预热期、开播期／上映期。

电影宣传最卖力的节点是预热期，电视剧是在开播期。原因还是在于一个是长线的，一个是短线的。

那么关于影视宣传的话题如何找？可以借力哪些渠道帮忙宣传呢？

影视话题根据影视剧的内容来创造，如果是《延禧攻略》，魏璎珞的特点是打抱不平，剧情是围绕着为自己申冤却柳暗花明地得到了皇帝的宠爱，围绕这个主线可以制造的话题就不少了。比如，魏璎珞如何痛击强奸姐姐的弘昼以及将姐姐杀人灭口的裕太妃？这个话题点一定会让许多女性感到酣畅淋漓。还有，魏璎珞发现尔晴与皇帝的私情是如何对待她的？面对旧情与背叛，她是怎么选择的？

首先，确定电视剧的主要内容，然后看看能否制造出缓解压力、引起共鸣、促进分享的话题点。

促进分享是比较有趣的，比如你看到尔晴你会去跟朋友分享，觉得这样的人真是令人生厌，你看到富察容音你发现你闺蜜好多地方和她很像拿来调侃她，有时候话不能说的太明，电视剧的人物就是很好的幌子啦。

制造话题点分类还可以是事件类、产品类、应用类。

我还是拿《延禧攻略》举例吧！

事件类｜魏璎珞在皇后的葬礼上顶撞皇上被罚陪葬，这个事件拿来当营销点是不错的。怎么营销？皇帝的心理活动、魏璎珞的心理活动、最后为什么魏璎珞没有陪葬？设置重重疑点引起观众的好奇。

产品类｜电视剧里的每个人物都是一个IP，可以当做产品去推荐。比如快人快语的明玉竟能活着熬过好多集，善于阿谀奉承的舒妃顺利逃过明争暗斗等等。

应用类｜魏璎珞在绣房为皇后缝制衣服，最重要的材料丢了，要是在职场上领导交代了一件重要的事情，结果你的文件包被人偷梁换柱，可不可以学习魏璎珞的机智？

零零碎碎地谈了那么多电视剧和电影的营销，再反观产品营销，我发现，产品和影视剧有着一个最大的差别——内容营销是先有内容，围绕内容策划各种营销方案；而产品营销是在最初创造产品就自带营销属性，一开始就是围绕客户的痛点去设计的，之后只要对那些痛点反复宣传就可以了。

内容更自我，产品更利他，但无论哪种都有其价值所在，只是属性不同宣传方式不同罢了。

有一个图片展示了一部剧的诞生的整个过程，供大家参考（请忽略字美不美，重点是内容）：

属性这个研究来自国外，简单的说就是你卖的产品给客户的感知是什么，比如说一瓶矿泉水，它的属性是：价格，包装，品牌，场合等等，那么消费者对你这个属性的感知是什么，比如人家第一感知是对你这个牌子的矿泉水是贵或者品牌好

市场营销关系营销和绿色营销的属性是营销战略。根据查询相关公开信息，绿色营销是将环境保护与生态平衡观念融于企业营销管理中，要求企业在制定营销策略时，把消费者需求，企业利益和环境保护三者有机统一到一起。最大的特点是充分考虑环境保护问题。关系营销中关系是指企业与客户的关系。顾名思义关系营销就是通过搞好人际关系。让客户忠诚与你的营销方式。市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

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