4.23 宽大同：人人都需要的商业内容力

导入：命硬私董会，用生命影响生命。

生命是什么？生命就是时间。生命是平等的。                 

 人生A4纸的三个状态：

时间很重要，怎么用好时间非常重要。选择很重要。

帮大家种好种子。今后在做商业时要三思而后行。不要浪费了时间。

传统观念，一个行业要做5-8年才能算真正了解这个行业，现在不见得这样。宽大同老师有多个跨界。

一个真实的案例。

从企业去说：

他们家里面是做制造业的，他有一个儿子从国外回来，跟他建议就是整条生产线要去做改造，改造的话你就必须要砍掉，就是改造完之后必须要砍掉大部分的人，这条生产线一年要花5000万左右，那个时候最大的问题是这家制造企业它本来按照它的密集型的这种这种人力资源结构，本身一年的这个年度的这个营收规模都还不错，然后一年可能有个两个亿，这就是存量。后面父子两个人就一直在沟通在争吵，没有达成共识，最后这个儿子呢，没有办法说服父亲，这条生产线就没有做，结果在过了一年一年半之后整个市场发生了巨大变化，就是生产线完全都跟不上这种新的智能化的生产结果，整个工厂就倒闭了，所以这个是从项目的角度来讲存量。

从个人去说：

福建省内它都是一个很彪悍的综合体，一个高端的项目。你有两个选择是吧？

第1个的话呢，你在一个企业里面你持续去做商业，那你要判断一下这个公司它会不会再拿有新的地块，整个公司的战略顶层的战略节奏，是不是持续在放大了？有没有更多的机会在这里，肯定要考虑一下是否有更好的？

比如房地产那时候我就转型去做，去房地产公司，但是我去房地产公司的时候呢，真的是要放弃存量，我以前在做商业的时候是一个项目负责人，但是我转型去做地产公司的时候，很清楚这件事情是什么样子的时候，你可以很快的用同样的方法去做拆解分析，对吧？虽然我从零开始，但是我就直接站在一个项目总监的角度去思考，他整个这个项目的定位发展，很快我就做到了项目的负责人并且拿到了3个项目。

每一环都是扣一环的，你的任何一个选择的脚步都没有去踩到的话，后面那个机会是不属于你的。多米诺骨牌一样，人生这道选择题你少了一张牌，后面的东西它是不会倒的。有时候也会用这个方式来安慰自己，不开心或者是这个东西这个挑战很难，也没有关系你去拥抱这件事情，人有些时候不要怕犯错，不管今天在经营企业还是做项目有些时候优胜劣汰是最好的

每进入一个新的行业的时候，你要找一个支点。你是做企划的，人家做market营销的，但至少说你有这方面的支点。

大同老师整理的自己的过往经历：跳出来看整个事情才能找到规律。

我们人生中；人中是一场环环相扣的选择题，不要站在看选择对错，要尝试站在未来看选择的演化与发展

千万不要只看当下的。

早期世界500强戴尔；咨询，房地产，接触020，每一个选择就像多米乐的骨牌；

不要怕犯错；

如果一个公司的文化是对的，哪怕跑得慢一点也是好的；

弱者选择报复，智者选择原谅，强者选择忽略。

要有甲方思维、乙方思维、资方思维

商业力：生意，商业本质，模型，配置商业资源

内容力：商品，人格化内容，高效传递，碎片化内容

内容是贯穿在商业里。

华为，阿里方法论

企业品牌和个人品牌、个人IP。

个人品牌是双刃剑，水可载舟，亦可覆舟。

品牌传播-事件营销-商品转化—IP设计—战最战略布局

内容力是最基础的企业生产力之一

内容是传播的载体，假设按物理属性区分：A、商品型内容；B、人格型内容

内容电商4个必要：先好产品—内容设计—传递价值—唤醒成交。

产品是最好的内容员。

产品是最好的内容，内容是最好的广告。

不管成交的技术及载体如何变化；做对得起用户的内容；真诚传递价值；永恒不变。

一、选好产品

要符合平台定位、方向。选好产品：内容+流量，流量固定，内容很重要，好产品可挖掘内容。

二、内容设计

可以挖掘内容出来

案例：

1. 猫王收音机：情感的共鸣和诉求（买的不只是产品）

产品是最好的内容，内容是最好的广告。

复古，买的是内容，产品是最好的内容源，最好的品牌内容就是看起来很像个故事。商品本身有内容，要借势（坑位费就是广告费）。长尾，持续发酵的持续力。

2. 设计产品，这款产品是怎么来的，有什么新奇特，倒推。

不违和、很文艺、不尴尬。

很多时候，产品并不需要有太多卖点，但是卖点需要很突出。

新奇特，能引起传播。

不管成交的技术和载体如何发生变化，一定要做对的起用户的产品，【客观、真诚】去传递价值。

三、传递价值

罗永浩直播 坑位费（广告费）值不值？

从商品的转化就不值

如果商品是有内容的 就值  会带来二次销售

一个产品一定要有一个好的卖点

四、唤醒成交

进入笔记侠，首先看到的并非干货，而是头像，即一个人。内容是不是和它的商业行业相关的；一篇内容和人相关它也可以是人格型的内容；

做产品要对得起你的用户，要做对得起客户的内容，要真诚，一是一，二是二，可以做到1.5叫美化，做到10就是欺骗。

最早宽大同老师和笔记侠的创始人都是爱学习的人

商业课程会很贵  上课后在记笔记 整理笔记  免费分享给别人

人格型内容：笔记侠（公众号）。有了笔记侠，大家都不记笔记了。记笔记和知识梳理是两个概念；笔记是搬运工；而知识梳理是通过学习老师的语气，举例加上自己的逻辑整理出来的；

到底我该选择什么样的内容形式：

反向思考：自己擅长的是什么？内容适合哪种形式？

比如，很会说、颜值在线或者很有喜感、有特色，可以去做短视频。

体系化内容，内容和个人品牌的结合，公众号，电台（声音也是产品）

怎么选择载体，选适合自己的优势；专业在哪里。短视频、写文章。

真正的个人品牌就是个种子，要慢慢成长，人格定位用的多了就会崩塌。

新闻消耗注意力。

垂直塑造，线上线下，互动，会员体制，挖内容出来。

案例冯卫东：升级定位24 讲 投资的：耐雪的茶，百果园；吐槽大会

一直讲课比较累，很消耗；细分内容体系，做线上产品，释放了自己的时间，做高维的事情，开始做出版物，升级了线下课程。

每个人都在以某种方式营销自己并树立个人品牌，因为都需要掌握定位的基本知识；

这门课是冯卫东在商业实践中实地堪察绘制的一张地力，能帮助你避免方向性错误，大幅增加成功机会，这门课将带你下确界定企业经营成果，告诉你定位实践的基本 *** 作与进阶打法。让你学好定位，找准方向！

案例 关功哲；教练式管理精化30 讲

问题无法解决，80%的原因是无法发现问题；而要发现本质问题，最重要的手段就是提问。

他把多年来的线下客户提问实践，精炼总结为30节线上课，从提问的底层逻辑入手，再到五大高频应用场景，最后提供珍藏工具箱， 助你跃迁成为提问高手，找出问题本质，和团队成员一起解决重大业务！！

案例 陈兰珍：高效找对人24 讲

实战性：拿来即用的找人方法，从根本上有效解决

专业性：13年的职业和创业经历中，专于“找人”

全局性：从CEO的战略视角，全面解决找人的问题

案例王世民：关键竞争力之高效学习24讲

缺少一个适合自己的学习方法，你在职场所的潜力将难以发挥出来

王世民将用5个模块，24个核心点，系统地给你拆解出高效学习的应用场景；系统地给你拆解出高效学习的应用场景 ；及相对应的学习主法，让你告别无效，告别杂乱，助你找到职场核心竞争力。

真正的个人品牌，是你种下的一颗种子。 它也需要阳光，雨露，它也需要时音慢慢开花结果；先回到自己，客观的认清自己；真实的人会活得更久一点；

你是什么样的人，把你本来的样子，用一个有趣的方式，客观的传递出来，就够了。

人设是真实自我的挖掘，有趣不刻意的表达。

回到本质很重要，市场环境一样，适应，打破，创造。

全球移动互联网大会作为全球最大规模的移动互联网行业盛会，由长城会主办的全球移动互联网大会(Global Mobile Internet Conference 简称GMIC)已成长为世界范围内最具影响力的辐射并连结东西半球的移动互联网商务平台。GMIC每年两次，分别在 北京 (5月)和 硅谷 (10月)各举办一次。

无穷星辰下，无穷陌生，有内容者，发光，可见；

如果你是在经营自己的私域流量：持续优化；如果你是个人的话就找到你的内容之一；

只需要客观的传递；不需要着急；

内容力是最基础的企业生产力之一

好问题：个人内容的选择是基于行业选择还是基于个人爱好选择？

真正的个人品牌就是自己的人格定位：吸引更多贵人的方法就是成为别人的贵人！

私域流量，缺乏交互，无法产生共鸣，无法产生转化，不能长久。做个人私域流量，核心是要找到你的 【内容知音】 ！不要着急，让同频的人在一起，这是最开心的。

eg：我做了一场直播，把我知道的想要表达的，可能略带瑕疵地表达出来了，不必着急，但是找到同频人就可以。

反脆弱能力：身体要好，有足够的现金流，连接力。连接力的本质是我能够帮他们创造什么价值。

链接力的本质是你能为别人提供什么价值，你的专业锚在哪里？找到一个点，把它放大做好。

2020年4月23日，宽大同老师公益直播分享总时长达2小时，在线直播观看人数共59331人。

⚜️宽大同老师课后作业：

在微博话题#命硬私董会#，写下你听完宽大同老师直播后的收获与思考

⚜️用实战记录自己的成长

⚜️用分享记录命硬的经历

安全靠谱的平台有：手机口袋优品、转转、中关村在线平台等。

优品：

京东优品是京东二手商品一个交易平台。2017年01月，低调上线，京东优品主打3C数码，除了自营产品、备件库产品外，还与牧申数码、爱回收旗下二手店铺口袋优品等6个专业回收机构商家进行合作。目前，网站上售卖的品类并不多，主要集中在几个热门手机和笔记本品牌上。

转转：

转转是2015年11月12日正式推出的APP，遵循“用户第一”的核心价值观，以“让资源重新配置，让人与人更信任”为企业愿景，提倡真实个人交易。买卖二手手机，转转优品专业验机。有质保，放心买；帮验机，卖得快。买卖家具家电，专业服务更省心。能维修，才靠谱；帮运输，超方便；优选了更多专业服务，你值得最专业的。

中关村在线平台：

中关村在线是一家资讯覆盖全国并定位于销售促进型的IT互动门户。中关村在线是集产品数据、专业资讯、科技视频、互动行销为一体的复合型媒体，也是美国哥伦比亚广播集团互动媒体公司CBS Interactive在中国区的旗舰媒体。

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